双11购物狂欢节已经落幕，作为年度网购消费盛典。众多商家纷纷在这场狂欢中拿出促销必杀技。作为浴室柜龙头企业的伽蓝洁具，也乘着双11狂欢节的购物狂潮全力开火，以抢占电商蛋糕分量，获得高增长。心海伽蓝赢伽电商总经理陈松兵以一位营销者的眼光向我们解读2014年电商大战。
电商平台各具特色
双11与既是商家群战，又是各大电商平台互相比拼。双11从单一的淘宝一枝独秀到今天的京东、唯品会、天猫、易迅、国美等众家争鸣的局面。一千商家有一千个电商平台，商家眼中的网上购物网站是怎么样的?陈松兵用营销的眼光详细地分析了各家电商平台的消费群体特色。“京东的消费群体主要是以男性为主，且他们的消费观念比较保守。这与京东过去专门销售数码产品的历史有一定的关系。还有一个比较有趣的现象，假如是一款价格相同的产品，大部分的消费者会选择京东，因为他们觉得京东商场比较正规、可以开发票、保修，可以给他们信心。而唯品会的消费群体主要以三线城市为主，刚好可以和天猫形成互补关系，天猫上难以销售的产品，放到唯品会上几乎一上线就被抢光。不同的电商平台存在着不同的商机。”
据陈松兵透露，目前心海伽蓝已经成功进驻唯品会、京东商城、淘宝网等电商平台，在未来还会在手机端上寻找机遇并且会在海外市场寻找新机遇。
销量VS利润 孰重孰轻
据官方数据统计，心海伽蓝双11天猫成交金额达到4822341元，成交商品数4912件,成交人数达到4035人。双11天猫促销高成交率的背后，即将面临的是销售额与利润这把天平的平衡度问题。随着消费者理性回归与电商平台的服务的完善，商家也不再一味追求高销售额低利润的营销方式。作为心海伽蓝电商销售的掌舵人，陈松兵也注意到消费者理性的转变。并开始在产品销量与利润之间进行考虑。他指出，麻木追求销量是一种不理性的做法。很多品牌确实获得高销售额，但是它背后的利润也值得我们考量。即使在电商平台上，也存在品牌积累竞争。每一年的天猫动员大会到场的面孔一直在换，但老品牌的面孔依然存在。
电商已经深入人心是不可能消失的，但消费行为已经悄然转变。而心海伽蓝的电商策略也在改变。“这5年来心海伽蓝的销售额一直在增加，我们一直在冲击销量的高峰，但是明年的双11我们更理性，不以量为主要目的。”
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