供应链是互联网家装的“软肋”

　　家装作为市场规模最大的房产“后市场”，去年行业总产值已达1.57万亿;同时伴随业内转型升级压力增大，及“互联网+”战略的引导，家装行业集体触“网”，2015年成为中国互联网家装元年。

　　对业主来说，家装是继买房之后的又一低频次、强情感卷入的大宗型消费，由于新房或二手房装修业务能够刺激家电、家具、家政等相邻产业的发展，因此，作为家庭生活消费重要的“入口”，家装行业历来是商家必争之地。

　　家 装的供应链主要有供应商、设计师、施工方、工长等角色;在硬装阶段，主材需要卫浴、厨柜、瓷砖、地板、内门、水管、电线、开关、涂料等厂家，辅材需要有给 排水材料、强电材料、防水材料、板材、水泥、石膏、腻子粉、木质油漆等厂家;在软装阶段，床、衣柜、厨柜、桌椅、茶几等家具，还有彩电、空调、冰箱、热水 器、洗衣机等家电。

　　然而，奉行低价策略的互联网装修公司在与渠道供应商谈判时，不得不向上游合作厂家进行压价;另一方面，为了满足业主对室内装潢的个性化需求，订单规模始终上不去，增加了模具制作成本。也就是说，今年互联网低价战和个性化营销噱头造成了家装供应链条的羸弱。

　　当前的供应链弱势主要体现在：一方面，在互联网装修的起步阶段，业主订单量偏少，相应的主材、辅材等采购量不足，难以形成量产规模，无法降低生产的边际成本;另一方面，渠道供应商的整合不成体系，供应商筛选机制还不够健全。

　　家装产业涉及的上下游的建材厂家多、装修公司多，这要求互联网装修公司一方面整合相关联的供应商，又能做好商户运营服务，以大批量订单提振渠道商合作的信心。

　　互 联网家装公司要打通供应链，首先要做好对装修公司资质的筛选，提高门槛准入，防止一些不具备服务能力的供应商加入队伍;其次，适当放低姿态，不一味压价， 在建材市场中挑选品质过硬、有良好服务能力的厂商，向业主提供有品质保障的建材和产品;第三，强化资质审核和施工过程的全程监理，分阶段打工程款，防止野 蛮施工或携款跑路的情况出现。

　　金色家园网董事长兼总裁杨波提出的“互联网O2O公司五字诀”——“整合、服务、快”也适用于供应链管理，也 就是，整合优质供应商的资源，一手抓供应商管理，一手为用户服务，实现业务快速响应。金色家园网家装把价格分为两个档次，低价位是699m2硬装家装包、 平价位是1099m2硬装+软件的家装套餐包;私人定制的价格则根据业主对家电、家具等规格要求而变。据悉，金色家园网现已整合硬装、软装所需要全部厂 商，并与博尔特、轻舟装饰等装修公司，品象、九空间、家家艺美等设计公司建立了战略合作关系。

　　尽管，目前还处在资本寒冬，也许属于互联网装 修的风口还没有真正到来，互联网家装公司要做好打持久战的准备，低价、烧钱打广告、个性化噱头、渠道压价采购等做法都经不起残酷的市场的检验，业内现在流 行一句话叫做“互联网家装，得供应链者得天下”，唯有供应链上深耕细作，才能提升互联网装修的品质和服务能力。