吕纪念：创业，永远在路上

“70后来啦”专题报道创业篇之四：

吕纪念：创业，永远在路上

文/申志 章程

　　人生是单程旅行。转变，不仅需要勇气，更需要智慧。

　　在2014年创业之前，吕纪念做过新闻编辑、记者、陶企市场总监、销售总经理。2001年是他进入陶瓷行业的关键一年，他第一次转变身份，从记者成为了一名陶瓷行业的职业经理人。

　　如今，吕纪念在创业的道路上越走越广，从和君智业到纷享销客再到招商快车，2017年他又创办了神马互联网科技公司与百年管业。

　　3年5家公司，一路走来，吕纪念对自己的创业历程感觉有点“疯狂”。

创业者吕纪念

　　从记者到职业经理人

　　1997年，23岁的吕纪念大学毕业后来到广东谋职，由于是新闻专业科班出身，他很快就在媒体极度发达的广州进入南方某报业集团，找到了一份编辑、记者的工作。

　　吕纪念还记得那时候做过的许多新闻专题，其中有一个是关注“外来工”的生存状态，当时正逢南下“打工潮”，这个专题得到了很高的社会评价，在打工群体中引起了强烈的反响和共鸣。

　　记者工作所要求的敏锐度以及知识的广度，对吕纪念此后的职业生涯影响很大。也是在记者岗位上，他采访过的一家建材企业老板看中了他的组织能力与管理潜质，把他挖到了建材行业。

　　2001年，吕纪念进入了佛山的一家大型陶瓷企业，先后任职销售副总经理、总经理助理。从此掀开了他15年陶企职业经理人生涯的序幕。

　　在担任职业经理人期间，结合工作实践和行业特征，吕纪念剖析了大量中外理论，对诸多品牌营销理论在消化吸收的基础上，创造性地建立起一套属于自己的实操法则，一套在书本上找不到的“江湖招术”。

　　例如，在《品牌4S战略》一文中，吕纪念提出了四个“表现”。队列表现(Location Shon)——队列与消费者愿意支付的价格相关联；差异化表现(Difference Shon)——品牌的核心力量来自差异化；产品表现(Droducts Shon)——在没有广告的情况下就能卖货；关系人表现(Persons Shon)——提升关系人的表现能快速获得信任。

　　而在《企业高效运营的孤独6步》中，吕纪念总结了6个要点。1、定战略：分产到户，明确利益。2、锁目标：签订责任书、用激励策略、任务军令到人。3、建平台：改善沟通困境，公开平台。4、立制度：事事有人管、事事有人干。5、勤检查：保障计划的落实和执行到位。6、重绩效：奖罚分明，奖到心花怒放，罚到胆颤心惊，用关爱凝聚人心。

　　此外，吕纪念还撰写了《在中国大地上如何做一个有效的品牌》《如何高效低成本构建品牌强势》《品牌“剥洋葱理论”》《营销传播的“虹吸效应”》《企业持续经营4度：知名度、美誉度、忠诚度、依赖度》《影响建陶企业竞争成败的12个关键因素研究》等一系列营销和管理手册。

　　从一名媒体记者转型为职业经理人，吕纪念表示，除了记者专业的敏感性之外，他还会经常自费参加各类专业培训，包括市场营销、品牌构建、人力资源建设、MBA等课程。“用别人休息、度假的时间来学习战略、营销、策划和管理方面的知识。”

　　吕纪念表示，职业经理人对待问题要始终想在老板或投资人前面，才不会成为老板指责的对象;营销人要渴望竞争，面对激烈的市场竞争应该毫无畏惧，营销高手的首要任务是找到解决问题的方法。无论你遇到的问题多么棘手，但基于问题的解决方法一定存在。

　　2001年到2014年15年的高管生涯，吕纪念成熟了不少，也收获了很多。他曾获得中国十大企业文化策划师、中国100最具企业文化领袖人物、2013金陶奖年度营销人物、优秀策划人、建材行业10大操盘手等荣誉。

吕纪念在做职业经理人期间的上台讲话

吕纪念向记者展示他的创业项目

　　3年创立5个项目

　　15年的职业经理人履历，吕纪念先后在5家大型陶企出任管理层职务，积累了丰富的营销管理经验，这也为他的创业提供了必要条件。

　　2014年至2017年，吕纪念进入了他的创业期。3年间他一口气创办了5家公司。

　　“这是最好的时代，也是最坏的时代”。每天有那么多公司倒闭，每年又有那么多公司开张。吕纪念透露自己最大的优势就是资源整合。他说：“许多机会，时不时就跑到面前来，而自己又看好其发展前景，自然忍不住有干一番事业的冲动。”

　　5家公司之中，和君智业主要为企业提供管理培训与咨询服务；纷享销客是企业移动办公软件，把企业装进手机里，利用碎片化时间处理业务，有效节约时间；招商快车围绕营销及金融价值链中所产生的商业困惑，为企业提供一站式全渠道大数据营销定制解决方案；神马互联网科技为中小企业提供低成本的互联网推广和电子商务化服务；百年管业是一家生产、营销304食品级不锈钢水管及管件的企业。

　　目前，吕纪念所创办的5家公司，已经服务过蒙娜丽莎、新明珠、简一、鹰牌、新濠、壹號、诺贝尔、华鹏、金意陶、御家、协进、升华、BOBO、一箭、特高特等陶企，此外还有万达、万科、蓝色光标、皇派、新豪轩、红星美凯龙、居然之家、万洋集团、五洲集团、亿联集团、志高空调、格力电器、茅台、五粮液、迪士尼、999集团、蒙牛、广汽传祺、恒大、汾酒、索菲亚、欧派、汇源、361度、天河城、太太乐、高扬地产集团、意邦国际、浙商城等。

　　在就业与创业的选择上，吕纪念认为两者最大的不同在于，就业者面对压力可以跳槽，而创业者失败只能跳楼，因为开弓没有回头箭。

　　“创业是痛苦的，这种痛苦通常有两个层面：第一个层面是明确未来就在那里，只是行路上布满了荆棘，这种老板是痛并快乐着行走;第二个层面是不知道未来在那里，无路可走还故作坚强，痛不欲生。”吕纪念表示，他的创业属于第一个层面。

　　创业途中总会有“拦路虎”。在吕纪念所创办的5个项目中，有3家是互联网企业，互联网的免费属性让他在获取用户阶段承受着巨大的经济压力，但在明确的“分责分权分利”的经营理念下，如今他的5个创业项目都已进入了稳定发展阶段。

　　吕纪念坦言：“这3年来我主要做的是搭平台、建团队，把握好方向，把权责分清，再把利益分下去，少一些亲力亲为。”

　　吕纪念认为“带团队是一场苦恋”。创业者费尽心思去爱一群人，但总会有个别人不为所动，甚至离你而去。

　　在用人的问题上，吕纪念也有着独到的见解，他认为在“选、育、用、留”4个环节中，“选人”比“育人”更重要，因为找对人才能做对事。“不要试图用你强大的企业文化来改变人，孙悟空的禀性你是改造不了的。”

　　吕纪念说：“创业既是我自己的梦想，也是一份社会责任。创业不仅是自己成功，更要让团队当中的每一个成员都获得他们人生路上的成功。”这也是吕纪念创业的初衷。

吕纪念如今拥有5个职务

创业者的常态就是一手一手机

吕纪念为创业者创作的诗词

　　个人档案：

　　吕纪念，男，1974年出生，籍贯河南。1997年进入南方某报业集团担任编辑、记者；2001年至2014年先后在5家大型陶企出任管理层职务；2012年被推选佛山市陶瓷经理人协会会长、广东省建筑材料行业协会副秘书长、广东陶瓷协会副秘书长；自2014年开始创业，至今创办和君智业管理顾问(佛山)有限公司、佛山市乐分享科技有限公司(纷享销客)、佛山市招商快车网络科技营销有限公司(招商快车)、佛山市神马科技有限公司(神马互联网科技)、百年管业等项目。