做批发，这家公司凭什么一年能做7个亿？

“70后来啦”专题报道企业总部篇之九：

做批发，这家公司凭什么一年能做7个亿？

文/申志 章程

　　将军赶路，不追小兔。

　　有人说这是告诫我们要抵挡住前行路上的诱惑；有人说这是提醒志向远大之人不要因小失大；有人说这是在示意我们有所为有所不为。

　　不管怎么说，都和“取舍”二字脱不开关系。

　　在佛山，有一家陶企运用“取舍”理念，聚焦于批发高性价比的木纹砖和通体大理石瓷砖，其销售额由成立之初的每月几十万元到如今每月6000万元，一年的销售业绩可达7亿多元。

　　原来，瓷砖批发也可以像一箭陶瓷这么做。

一箭陶瓷合伙人邵其杰

　　“四年一换”的人生履历

　　出生于1976年的邵其杰，一见面就先给记者介绍起了70后成长过程中的标志性物品。

　　每个月话费几千元的大哥大，是九十年代有钱没钱的标志;大学里人手一个的BP机，成了上课时中途外出的最好掩护，邵其杰笑着回忆：“即使没有人call你，自己按一下也能向老师打报告说出去回个电话。”

　　在武汉纺织大学深造四年后，邵其杰于2000年来到了珠海，在一家幼儿连锁机构(台企)安逸地过了四年。

　　2004年，邵其杰来到深圳，做了一名培训咨询师，那时候“劳动强度很大，这是一个属于年轻人的职业。”

　　又过了四年，邵其杰于2007年年底来到佛山，开始了另一个四年的人生旅程——做一名陶企职业经理人。

　　要知道，邵其杰大学时所学的专业是机械设计，和他的前两份工作完全无关。直到成为一名陶企的职业经理人，才多多少少有了点“专业对口”的意思。

　　又是四年过去。2012年，邵其杰作为合伙人、股东之一创办了一箭陶瓷，刚创业时每月几十万元的销售额，让他们几个合伙人非常开心。

　　而现在，一箭陶瓷已经达到了每月6000万元的销售业绩。

　　四年时间，每月销量翻增数百倍，一箭是怎么做到的？

邵其杰介绍一箭木纹砖

　　秘诀就是让客户赚钱

　　不用出差去终端市场进行开拓，凭借良好的口碑，一箭就吸引了许多客户主动找上门来。邵其杰表示，他曾在20分钟内就和一个客户签了合约。

　　2016年10月佛山秋季陶博会期间，仅仅是福建晋江就有40拨客户先后来到一箭进行洽谈。邵其杰指出，“只要你的产品性价比高，就会有一群经销商客户来找你。”

　　为了保证产品的高性价比，一箭的管理、运营等都有自己的一套方法。

　　管理上，一箭目前的销售团队仅有4人，后勤服务团队几十号人每天都围着客户转，工厂不给客户任务，而是更加关注客户库存的去向。

　　邵其杰表示，一箭的通体大理石瓷砖还没量产的时候，客户的几千万预付款就已经打了过来，至今有几个客户卖一箭通体大理石瓷砖快一年了都还没来过工厂。

　　“客户能不能快速低成本、低风险赚钱”是整个一箭团队时刻反躬自省的一个话题，在技术越来越同质化的今天，必须时刻保持清醒。邵其杰说为了高度贴近客户，他们刻意保留了几个直营公司，为的就是跟市场保持零距离，不靠想象做决策。

　　“我们的服务人员在经销商客户那里一待就是几个月。”邵其杰表示，一箭客户与工厂的粘度和高频互动在行业内并不多见。

　　运营上，一箭目前在恩平有5条窑炉生产木纹砖和通体大理石瓷砖，日产能可达7万平方米，这么大的产能可以精确控制成本。

　　为何选择木纹砖和通体大理石瓷砖两类产品？邵其杰解释，因为它们都是高端产品，木头和石头来源于自然，人们天性都喜欢。

　　据邵其杰介绍，一箭在2012年进入木纹砖批发领域时，行业内仅有2家企业生产木纹砖；而在2016年6月份一箭开始生产通体大理石瓷砖时，行业内生产同类产品的企业还不超过3家。

　　凭借高性价比的产品和快速铺货的策略，一箭可以让经销商客户在3个月内盈利。邵其杰表示，一箭的“高质低价”模式在行业内从未出现过，可以说一箭“重新定义了批发”。

一箭展厅内的木纹砖

一箭展厅内的通体大理石瓷砖

　　逐步转型做品牌

　　从2012年至今，一箭已在批发市场站稳了脚跟。下一步，据邵其杰透露，一箭将逐步转型，进入做品牌阶段。

　　“批发是和时间赛跑，必须看准产品的发展趋势。”谈起做品牌的计划，邵其杰认为“商业的本质就是品牌”，做品牌不仅有更加丰厚的利润，抗风险能力也会更高。

　　和做批发一样，一箭做品牌也会坚持“创新+让客户盈利”的模式。邵其杰表示，一箭做品牌会在股权结构上进行突破性地改革，真正做到厂商一体化，会在顶层设计上有别于同行。

　　而一箭正在计划中的品牌模式，邵其杰表示这一板块的产品体系会由木纹砖、通体大理石瓷砖、瓷抛砖、现代仿古砖、进口大板等风口产品构成，其中进口大板的规格最大可达1500㎜×3000㎜。

　　据邵其杰介绍，目前任何厂家都不能完全自主生产上述全部品类的产品。由此也可看出一箭的实力与决心。

　　批发模式和品牌模式“两条腿走路”，一箭的未来将会走得更加稳当。

颇具3D立体效果的一箭喷墨木纹砖

一箭通体大理石瓷砖的通体效果

　　个人档案：

　　邵其杰，男，1976年出生于江苏盐城。大学就读于武汉纺织大学机械设计专业，毕业后曾在珠海、深圳等地工作。2007年年底来到佛山担任陶企职业经理人，2012年作为合伙人、股东之一成立一箭陶瓷(佛山市一箭陶瓷有限公司)，现为一箭陶瓷合伙人、股东。