第27届陶博会佛山新品牌调查：羞答答的玫瑰静悄悄地开

　　第27届陶博会佛山新品牌调查：

　　羞答答的玫瑰静悄悄地开

　　文/申志(华夏陶瓷网 首席记者)

　　“太阳下山明天还会爬上来，花儿谢了明天还是一样地开”，对于陶瓷行业来说也是这样，每年都有旧品牌消失，每年也都有新品牌诞生。而佛山陶博会，通常会被佛山新品牌当作正式亮相的最佳舞台。那么，今春的第27届佛山陶博会，又有哪些新品牌正式亮相，它们的亮相方式又是怎样的呢?

　　华夏陶瓷网记者经过一番走访，发现本届陶博会期间确实有几个新品牌在借势亮相，但无一例外它们都采用了“悄悄地进村，打枪的不要”策略。是什么原因让它们“羞答答的玫瑰静悄悄地开”呢?其实这也是一个耐人寻味的话题。

让世界更完美是人类共同的愿望

　　完美世界陶瓷：终极目标是成立完美世界家居馆

　　“让完美更完美”，你不得不佩服完美世界陶瓷广告语的巧妙。这家营销中心位于佛山国际陶瓷卫浴城A19栋的新品牌，是2013年9月21日在北京注册，2014年筹划，2015年10月正式启动的，其营销中心总面积4000多平方米，目前已有部分面积装修好，已经开始了试营业。

　　记者来到完美世界陶瓷的营销中心，发现该品牌的产品以原石大板(大理石瓷砖)、石砖、背景墙为主，此外还有抛晶砖、抛光砖、木纹砖，同时还结合了木艺(风化木)、花艺、陶艺、美术，整体风格现代、时尚。

　　完美世界陶瓷董事长黄灵芝告诉记者，该品牌以工程和代理为主，并计划做出口，国内招商已启动，目前反响很好。她称十堰、郑州、西安的客户来总部看了之后，感觉很新鲜，都表示自己的展厅缺乏这些概念，回去之后要整改，将完美世界的产品融合进去，让消费者在店面停留时间增加，从而促进成交。

　　实行跨界经营的完美世界陶瓷，品牌定位是做配角，黄灵芝解释，“让人家红花更红，我的绿叶更绿，宗旨是轻松地做，轻松地赚钱。”据她介绍，完美世界陶瓷选择跟东鹏、简一、金意陶的经销商合作，而这些经销商大多是多品牌经营，完美世界陶瓷就满足他品牌经营中的一部分需求，跟他本身体系全面融合，从而降低经销商的成本。黄灵芝进一步解释，完美世界陶瓷追求利润最大化、追求效果最大化，让客户单值大幅增加，从而实现轻松地做，轻松地赚钱。她说，“完美世界陶瓷把客户当成合伙人、拍档，我们的目标是改变他们的现状，将辛苦赚钱变成轻松赚钱。”

　　那么，完美世界陶瓷是不是要全面铺开招商，靠做大规模来盈利呢?黄灵芝表示，完美世界陶瓷不一定要在数量级上做文章，但一定要在精致级上做文章，也就是不能全面铺开，她说，“个性化产品旁边再来一家个性化产品，就不是个性化，而是成了同质化——追求数量级就是同质化。”那么，她所说的“精致级”是什么意思呢?黄灵芝解释，“在客户经营品牌过程中觉得没有完善的东西，我们帮他完善，形成精致概念，而这也是完美世界名称的内涵，‘让完美更完美’。”

　　按照黄灵芝的说法，完美世界陶瓷的努力有两个维度：一个是深度，表现为有追求，追求完美;另一个是广度，表现为跨界，放眼世界。而完美世界陶瓷整个展厅其实是混搭风格，黄灵芝称这是“完美融合各种精彩”。据介绍，完美世界陶瓷的终极目标则是成立完美世界家居馆，进军泛家居领域。

黄灵芝称完美世界陶瓷要让完美更完美

原石大板的展示非常有气势

图片能证明完美世界陶瓷的原石大板好不好

完美世界陶瓷的产品展示充分结合了木艺

　　定格瓷砖：薄板销量今年可望达到2亿元

　　有没有一家品牌既有厚砖，又做薄砖?

　　有。位于华夏陶瓷博览城的定格瓷砖，就是这样一家新品牌。该品牌总经理陈国辉，顺德人，他用一句“厚薄有度”概括了定格瓷砖的产品方向，可谓言简意赅。

　　其实，定格瓷砖的产品线也挺宽的，作为一个新品牌，其产品包括仿古砖、超平釉、陶瓷薄板等不同品类(今年还会推出通体大理石瓷砖)，且柔光、中光、亮光产品都有，亚光面、干粒面、釉下彩面、半抛面、全抛面完备，其背后的生产基地(定格瓷砖方面表示不方便透露)生产实力不容小觑。据陈国辉介绍，定格瓷砖去年落地佛山，现有五六十家经销商，在全国设了几个分公司做区域服务，专卖店建设以小店为主，展示产品为综合品类。

　　当然，定格瓷砖主打的还是一厚一薄两类产品，其中薄产品就是陶瓷薄板。据陈国辉介绍，定格瓷砖的陶瓷薄板规格从300mm×600mm到900mm×1800mm都有，今年8月还将推出1200mm×2000mm规格。他告诉记者，定格瓷砖的陶瓷薄板现有3条线，单线日产能1万平方米，“今年2亿元销量没问题”。

　　对于陶瓷薄板的销售渠道，定格瓷砖也作了区分，其中600mm×1200mm以上规格用于工程，以下规格用于家装。陈国辉认为陶瓷薄板是个趋势，定格瓷砖在这个品类专门做了家装应用。他告诉记者，陶瓷薄板在家装渠道的推广重点是客户、施工，因此要引导经销商做施工。定格瓷砖的陶瓷薄板出口渠道也正在推动中，陈国辉非常高兴地告诉记者，去年12月北美(加拿大)某连锁超市在定格瓷砖下订单3000万美元。

　　除了薄砖，定格瓷砖在厚砖领域也在发力。据陈国辉介绍，今年6月，定格瓷砖将推出厚度4cm至6cm的透水砖(又叫海绵砖)，高透水性能可有效解决内涝，以及保存水分，是一种非常环保的产品，可以有效替代目前的广场砖。当然，在市场上大面积铺开，透水砖还需要政府的政策支持，陈国辉如此说道。

定格瓷砖陶瓷薄板的销量会让同行有压力吗？

定格瓷砖在陶瓷薄板领域做了家装应用

一名女记者在定格瓷砖的展厅内发微信

定格瓷砖的领导层与记者合影（左三为陈国辉）

　　大汉瓷砖：行业内最大单一品牌展厅今年面世

　　卓远企业荣誉出品——大汉瓷砖，陶博会期间迎来了不少客户前来了解、洽谈。该品牌大区总监柴学武告诉记者，大汉瓷砖2015年9月开始运作，展厅位于季华三路，目前正在装修，总面积达2.8万平方米，他称这将是行业内最大单一品牌展厅。

　　据柴学武介绍，大汉瓷砖的产品有臻品蜜蜡、臻品珍石、臻品釉石、臻品晶石、臻品瓷木、臻品瓷砖几大类，陶博会期间刚刚推出金刚釉二代，产品规格齐全。

　　对于大汉瓷砖在市场上的表现，柴学武称招商顺利。由于品牌的高端定位，在客户选择方面，大汉瓷砖也遵循定位高端原则，根据客户的团队运营能力、渠道优势、发展需求择优达成战略合作。他告诉记者，大汉瓷砖现有数十家客户，各终端经销商必须按总部的要求建立专卖店及良好的品牌形象，目前在建店过十家，月销量已经达到五六百万元。

　　大汉瓷砖方面表示，“大汉”这个名称从诞生就带着尊贵和荣耀的血统，有大汉王朝一统天下之气势和豪情，是强盛和皇室尊贵之象征，同时也是中华民族的代名词，有着强烈的民族自豪感和荣誉感。大汉瓷砖品牌的历史渊源，给到消费者良好的印象及一种独特的尊贵感，同时，品牌有着雄厚的实力和产品特色，品质、服务优质，因此吸引到的客户很多都是曾经与东鹏、博德、马可波罗、冠珠、金丝玉玛等有合作关系的经销商。柴学武告诉记者，大汉瓷砖现在华东、西南片区表现不错，在重庆、贵阳、温州、萧山、义乌、宁波等地都有大店，其中浙江天台专卖店有800多平方米，重庆专卖店有1300平方米(即将营业)，南宁专卖店有800平方米，佛山石湾专卖店有500平方米，揭阳1200平方米专卖店及深圳的专卖店在建。而这些专卖店都是只上大汉瓷砖的产品，柴学武用“势头可以”来形容大汉瓷砖在市场上的表现，他说，“我们要让客户对大汉瓷砖的产品质量、渠道能否提升、能否赚钱不再怀疑;在品牌渊源、产品结构、生产能力等方面不再犹豫;同时让消费者坚定选择大汉瓷砖的品质和服务。”

　　2016年，大汉瓷砖将在营销上发力，按照柴学武的说法，大汉瓷砖将拿下10个机场广告，登陆央视财经频道，同时也频现户外广告、行业媒体等。对于终端店面建成的，大汉瓷砖总部要求搞开业庆典，届时会有明星到场，而总部对终端的扶持，则包括了开业庆典和培训等内容。柴学武表示，2016年大汉瓷砖的目标是让自身品牌在新品牌中独树一帜，得到正面的评价。那么，大汉瓷砖希望得到什么样的评价呢?柴学武一一指出：新锐、高端、产品丰富、店面形象好、气势宏伟。在而卓远企业内部，大汉瓷砖亦要有所作为，柴学武表示，大汉瓷砖要努力成为卓远企业新锐、高端的品牌，力争集团第一，并在店面建设、经销商实力和渠道开拓方面，让全行业感觉大汉是有实力、有未来的品牌。

大汉瓷砖的臻品珍石  

大汉瓷砖的臻品蜜蜡

大汉瓷砖的臻品瓷木

装饰工程公司客户来大汉瓷砖考察时合影留念（资料图片）