昨天晚上跟三位朋友聊天一直到12点，期间，有一位朋友提到，他的一个朋友正在佛山做热弯的一体化成型台盆。
我立即来了精神，马上要了微信加上。为什么对一体化成型岩板台盆这么感兴趣，是因为我刚刚从上海厨卫展回来，在那里我看到了两种一体化台盆成型方式：一是杜邦可丽耐一体盆；一是岩板一体盆。
今天早上我就应约到了岩匠家居，见到了负责产品设计的查Sir，他又向我引见了负责销售的铁哥。
大家见面一聊开，发现上海厨卫展上的岩板热弯一体盆的供应商之一就是岩匠家居。
岩匠家居的老板是三位80后，其中铁哥来自福建，此前一直做陶瓷经销商。而查Sir则来自江西，景德镇陶院毕业。
岩匠家居旗下主打的品牌是KAXA岩板家居。值得注意的是，岩匠铁哥告诉我，KAXA岩板家居是做纯家居，他们不卖板。
换句话说，KAXA就是一家完整意义上的定制企业，而不是通常那些挂家居“羊头”，实际上卖岩板材料的企业。与欧派等定制家居企业不同的是，KAXA是基于岩板的定制企业，即所做的岛台、厨橱台面和柜门面板，以及浴室柜和移动家具台面均是岩板，而欧派用得主要是各种类型的木板。
在产品设计上，KAXA岩板家居早期台面也是与木复合，但因为两种材料膨胀系数相冲，会导致岩板拉裂，故KAXA最终选择用兼容性好的不锈钢复合。至于门板，KAXA选择的是与铝蜂窝复合。
关于热弯的孤型曲面岩板，整体来讲当前市场整体份额虽然不大，但它又是岩板立体交付不可或缺的一环，加工热弯一体成型台盆可以标准化、规模化生产，为大B端卫浴企业代工，故而岩匠家居企业是将它当成一项重要的核心技术来研发，不断精进。
岩匠家居企业的热弯工厂在福建水头。佛山这边的工厂仼务是复合+拼接。复合、拼接、热弯是岩匠家居自有的三项硬功夫。至于其他定制企业要用到的其他材料和工艺技术，都是靠社会化整合。
在品牌定位方面，KAXA首先确定了品牌化营运，而且是定位中高端品牌。而在渠道方面，小B端的经销商是主攻方向。
特别值得一提的是，KAXA发展经销商也不要求建专卖店，只要求专卖区，乃至纯上样即可。
岩匠铁哥每天都拍抖音，在小红书种草，他告诉我，公司三年了，到现在也没有配备专门出去跑的业务员。他们是真正的“坐商”，但今年光陶博会就招了二三十个服务商，这些人都是刷到抖音、小红书后主动找上门来的。有一些人更是没有来佛山见面，直接就加盟打款。
KAXA的服务商许多都是陶瓷行业传统服务商，岩匠铁哥认为，当下KAXA对传统服务商的价值体现在，首先是提升店面场景形象，其次是扩大客单值。但他认为，服务商的根本还是先把瓷砖卖好，这个是基础。
事实上，大多数传统服务商都不会卖岩板岛台、岩板橱柜等。而要培养他们“成才”，又绝非一日之功。这也是岩匠铁哥叮嘱服务商先卖好瓷砖的主要原因之一。
5月24日，我在《德利丰的意义丨老牛说》一文中，曾经希望岩板企业们多点关注德利丰在岩板家居赛道的试验，尤其是学习其专注精神。
但实际上，在岩匠铁哥看来，目前陶瓷行业绝大多数冠名岩板家居的企业还是在卖板，而这与品牌背后的制造企业定位是有关的。
因为在陶瓷大佬们心中，岩板家居的销量实在太少，它只是岩板板材体量的一个零头。所以，现实而言，卖板才是陶瓷大佬们的重中之中一一这是一种典型的“站在窑炉边上思考”。
然而，也正因为这样，它反而也凸显了KAXA这类纯岩板品牌的价值。对此，最重要的是，作为一个纯岩板家居定制品牌，它完成颠覆了传统瓷砖企业的商业模式，真正实现了由卖一片砖到卖整个岩板家具整体解决方案，对传统瓷砖、岩板经营来讲，将会是一次坪效、人效的极大提升。
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