曾回旺：鑫旺智业要做陶瓷行业最好的培训咨询平台

 　　曾回旺：鑫旺智业要做陶瓷行业最好的培训咨询平台

　　文/申志 

充满激情的“阿旺”

　　“未来三至五年，陶瓷行业百分之三十的销售人员会面临再就业的问题。”

　　1月8日下午，鑫旺智业创始人，人称“阿旺”的曾回旺，在他位于华夏陶瓷博览城的培训室内，面对着数十名陶瓷行业的老板、销售老总、市场部负责人侃侃而谈。

　　“我们面临着严峻的市场挑战，包括产品同质化严重、价格恶性竞争、产品更新速度加快、品牌两极分化、跨界打劫抢占份额……”

　　为了让与会者更容易记住自己的观点，曾回旺用非常形象的语言非常加以阐述，如产品同质化被他描述为“你有的别人都有”，价格恶性竞争被他描述为“你死我也不好过”，引发了与会者会心的笑声。

　　笑声过后，是深深的思考。

　　近年来，陶瓷行业竞争加剧，国家政策的不断调整，各种新型业态层出不穷，资本的力量也开始渗透，这给陶瓷行业的从业者带来了巨大压力。譬如，精装修的逐步实施、整装公司的兴起、整体家居的延伸、互联网家居的崛起、电商网销的发展，都是陶瓷行业从业者们需要认真面对的课题。

居安当思危，何况危机已经到来

　　行业竞争越来越激烈，洗牌速度越来越快，陶瓷行业如何应对这种挑战?

　　曾回旺认为，“只有改变才是永恒的不变。”

　　厂家要改变，经销商也要改变。

　　在曾回旺看来，新客户选择一个品牌通常只有以下几个理由：“品牌好吗?产品好吗?能卖么?怎么卖?赚钱吗?风险大吗?”

　　而老客户继续与品牌合作也有几个理由：“还赚钱吗?能多赚吗?能持续吗?有发展吗?”

　　所以老客户与品牌合作，通常会出现两种结果，即要么继续投入，要么收缩规模降低风险。

　　“客户怎么想，取决于厂家(总部)怎么引导。”

　　曾回旺提出了一个“六力模型”，包括：产品力、推广力、渠道力、终端力、服务力、管理力。

　　在谈到影响产品竞争力的因素时，曾回旺表示，这当中包括产品定位、产品组合、产品开发、产品卖点、产品推荐、产品演示。而其中的产品组合，又包括材质组合、规格组合、销量比、定位策略等。

　　其实，这“六力”可以归结为“一力”，即竞争力。

鑫旺智业的“六力模型” 

“126持续盈利体系”（截图）

　　2014年10月6日，曾回旺的培训公司成立，名字叫佛山鑫旺企业管理咨询有限公司(简称“鑫旺智业”)。

　　作为建陶行业知名的培训咨询机构，成立三年来，鑫旺智业服务过金尊玉、能强、康拓、金时代、永圣、利华等多家企业，良好的口碑让鑫旺智业不断扩大，由最开始的“三人行”，到现在将近二十人的团队，其办公面积也不断翻番。

　　作为一名曾在培训行业和陶瓷行业都耕耘多年的老手，曾回旺深知陶瓷行业的痛点所在，所以从某陶瓷品牌销售总经理岗位离职后，他毅然投身陶瓷行业培训这一领域。

　　近年来，混迹陶瓷行业的培训咨询机构不在少数，但大多数机构在华夏陶瓷网记者看来并不那么“合适”，要么光唱高调不落地，要么只能讲授导购话术、“杀单”技巧等初级内容，陶瓷行业缺少一个既能落地又有高度的机构。而鑫旺智业的出现，似乎弥补了这一空缺。据多名陶瓷行业从业人士反映，以及华夏陶瓷网记者的观察，鑫旺智业的培训课程，既有一定理论高度，又相当实用。

　　而成立伊始，曾回旺对鑫旺智业的定位就是专注于建陶行业，深耕细作，做精做专，重视实战。

培训、咨询类公司也要攒人品

　　在鑫旺智业出现之前，陶瓷企业想要给员工做培训，一般都是由公司内部中高层来做，或者外请行业资深人士，还有就是请一些单干的“个体户”。总之，没有一家专注于建陶行业的培训公司为这个行业把脉，甚至还出现过培训机构的老师讲课内容太空洞，被学员当场轰下台的极端案例出现。

　　万事开头难，鑫旺智业刚成立时仅有3人。不过，三个臭皮匠，顶个诸葛亮。

　　《50蜕变》是曾回旺运用自己十余年从业经验编写的一本实战教材，他说，“《50蜕变》就是用50天成就一个全新的你。”其内容来自曾回旺这些年的实战经验。由于内容与陶企面临的现状契合度高，因此操作程度很高，收获合作企业的认可也就在情理之中。

　　如今，《50蜕变》继续升级，现在已经成了陶瓷行业学习或效仿的对象。说起这一点，曾回旺颇有些自豪。

　　继《50蜕变》积累了一定口碑后，2016年，曾回旺又开发出一套名为《鑫力量：六大思维》的课件，从客户、产品、渠道、服务、团队、活动等6个维度进行深入讲解。前文所提及的“六力模型”，与这套《鑫力量：六大思维》也不无关联。

　　2017年，曾回旺将注意力投射到终端市场，这一年他关注了超过200家经销商。在终端活动一年后，他发现终端存在着一些共性问题，如经销商的人员素质、管理水平需要提升，渠道建设要真正落地。为此，他又研发出“招商·活商·育商”的“126持续盈利体系”，并引进了三位资深行业终端导师，成立了“终端126项目帮扶组”。

　　喜欢思考问题的曾回旺，未来还会研发出更多课程，这一点是毫无疑问的。他希望自己开发的课程能真正对行业有用，与他合作的企业能真正从培训中受益。

　　肩负着企业需要和行业责任前行的曾回旺，希望把鑫旺智业打造成建陶行业最好的培训咨询平台。

　　人还是要有梦想的，万一实现了呢?

人才的引进让鑫旺智业不断发展壮大