谈起本届陶博会的收获，周绍洪滔滔不绝
东和原木瓷砖的展位非常受关注
人气好要看地段
华夏陶瓷网讯(首席记者 申志) 接待国外客户超过100家，接待国内意向客户超过150家，其中30家国内客户当场签约——这是东和原木瓷砖(公司名为“佛山市恒昌陶瓷有限公司”)在本届陶博会交出的成绩单。
4月22日上午10时，记者来到东和原木瓷砖的营销中心采访，该品牌营销总监周绍洪告诉记者，本届陶博会东和的展位人气爆棚，一度到了几乎无法立足的地步。据她介绍，东和原木瓷砖在中国陶瓷城临时展馆的展位，位于A馆的入口位置(展位号：A16)，面积为50平方米，以产品(具体表现为展板和组合式应用)结合软装，采用咖啡馆的形式呈现，吸引了众多参观者。周绍洪非常高兴地告诉记者，陶博会首日东和的展位内人多得几乎没有立足之地，而接下来的几天内十几位工作人员也都没停过，甚至连午餐都没有时间吃。她还告诉记者，东和原木瓷砖在陶博会期间共接待了超过100家来自美国、印度、菲律宾、马来西亚以及中非地区的客户，而国内的意向客户则超过了150家，其中30家当场签约。与房地产企业东建集团旗下整装公司签约，也是本次陶博会东和原木瓷砖的一大战果。周绍洪称东建方面非常欣赏东和原木瓷砖的产品和整体设计，因此将东和的展位整体购买，准备放到该集团位于普君新城华府的整装公司展示，而东和方面亦在陶博会上打出了“展位整体已售”的提示语。
另据了解，本次陶博会，东和原木瓷砖推出了多款新产品，包括鸡翅木系列、花梨木系列、水泥木系列、蓝岸系列、手绘系列。周绍洪告诉记者，做鸡翅木木纹砖难度很高，因为其固有的红、黑、白三色非常难调。而本次陶博会鸡翅木系列的推出，亦为东和原木瓷砖赢得了3个工程订单。周绍洪还告诉记者，东和的手绘系列是与佛山艺术大师黄艺舒合作，由黄艺舒本人亲自手绘，本次陶博会上展出的“花语”系列大受好评，因此东和原木瓷砖接下来将推出其他系列的手绘产品。
记者在东和原木瓷砖的营销中心采访时发现了水泥木，规格为150mm×900mm，周绍洪称这个规格能将水泥木纹砖的优势发挥到极致。“东和原木是基础，我们从原木出发，只做木纹。”周绍洪非常肯定地告诉记者，接下来东和将推出木纹抛光砖、木纹仿古砖，但只做木纹是东和坚持的原则。她还透露，东和的木纹产品要求3至5平方米内不重样，因此每款产品至少要有15个设计稿，从而体现出木的高贵感。如此的坚持还有市场的因素，据周绍洪介绍，很多经销商其实希望厂家做细分市场的产品。
鸡翅木难在调色上
东和也做出了水泥木产品
整店输出概念少不了套配完善
东和团队正在紧急处理陶博会上接到的订单
好产品还需要好配套，周绍洪告诉记者，东和除了做好主砖，也非常注重配套性产品，以便经销商给消费者出设计时可以很好地搭配，她称做原木瓷砖其实是一个系统工程，而不是几块主砖就能解决所有问题。周绍洪还进一步透露，东和原木瓷砖未来要做整店输出概念，做整体展示、整店管理、营销策略、服务和产品配套输出。
“每个时代都有那个时代的特点，就看你跟不跟得上。”周绍洪认为当下陶瓷行业的市场总量并未下降，只是因为渠道细分了，精装房、整装公司、互联网分走了很大份额的蛋糕，所以才有人觉得市场不好。她认为新出现的渠道是“谁做谁赢”，因此东和原木瓷砖选择与东建集团旗下整装公司合作。打铁还需自身硬，周绍洪认为经销商必须自身体系健全才能进军以上三个新渠道。
另，作为一家新品牌，东和原木瓷砖定位为年轻品牌、年轻团队、年轻市场。针对年轻人喜欢时尚、个性化产品，东和原木瓷砖特别注重设计，因此从意大利引进原创设计稿。本次陶博会东和原木瓷砖签下的经销商基本都是80后客户，这也是东和自身定位在市场上得到的良好反馈。
手绘系列产品
东和推出了“文化木”概念
展板的应用可让东和7天建一个专卖店
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