话说“进口瓷砖”

　　3月29日，首届“意大利进口瓷砖中国代理商交流会”在北京召开。在中国最具影响力的意大利进口瓷砖品牌IMOLA(伊莫拉)、AMBIO(雅素丽)、MARAZZI(马拉齐)、REX(锐思)等一批意大利瓷砖代理商负责人如数到会。

　　进口瓷砖，在普通消费者眼里就是从国外进口的瓷砖，也许在普通消费者眼里来自美国、德国、日本等发达国家的瓷砖，都属于瓷砖的高端品牌。事实上在专业人士眼里进口瓷砖主要是指来自意大利、西班牙生产制造的瓷砖，也许在设计师、建筑商眼里还涵盖了来自德国、日本、土耳其、乌克兰等国外生产的瓷砖。总体来讲，进口瓷砖在不同消费者眼里还是一个模糊的概念。即使了解意大利、西班牙是世界知名瓷砖生产制造国的消费者，也未必知晓具体的进口瓷砖品牌，谁是高端、谁是普通?

　　不管怎么说，进口瓷砖的数据表明，2014年我国进口瓷砖536万平方米，大约占我国瓷砖消费的5～6%，这个份额是非常低的。虽说如此，从宏观上来讲，进口瓷砖在我国市场上整体上经营只能说是一般般，但这并不妨碍某些具体品牌在我国市场上相当成功，这些年间，有一进口瓷砖单一品牌的单一门店年销售额做到超到6000万元，这种经营想必也是行业内很值得借鉴的案例。

　　进口瓷砖在我国市场上经营一般般，不仅仅是总量方面，更在于进口瓷砖的品牌高度。2015年我国房地产行业“优采”(优先采购)排行榜中前十大瓷砖品牌，没有一个进口品牌，而类似的“优采”十大卫生陶瓷品牌中，九个都是进口品牌。究竟其中主要原因，可能是因为：进口瓷砖品牌一直没有在中国设独资厂或合资厂，一直没有足够重视中国瓷砖市场，一直没有对在中国市场的竞争力有足够自信，在市场上一直没有认为具有合适性价比的瓷砖消费品牌，而卫生陶瓷品牌都纷纷在国内设立合资企业或独资企业，建立自己的终端，也因为如此，科勒、TOTO、美标三大品牌长期稳居我国房地产“优采”前三甲。这一点对于将来我国瓷砖品牌是否走出国门，是否在境外设厂都具有极大的参考意义。

　　纵观现在进口瓷砖品牌在国内市场的占有率，虽然较低，并不说明进口瓷砖在国内没有市场，我国大众消费市场随着经济形势的变化，越来越注重产品的品牌与品质，随着人们的富裕，中产阶级范围的扩大，我国正在进入品牌消费阶段，广大消费者越来越注重产品的品牌与品质，或通过合适的品牌来确保产品的品质。现在仍然是进口瓷砖进军中国市场的绝佳机会，进口瓷砖可以通过其洋品牌的高度，基本产品品质的保证，获得广大消费者的亲睐。

　　进口瓷砖，若要在中国获得较大的市场份额，首先要完善其完整的市场定位，借鉴国内高端品牌的经营策略，占领必要的品牌高度，寻找有实力的经销商，拓宽高端消费市场。进口瓷砖进入中国瓷砖消费市场，还可以利用国内某些瓷砖品牌急需提高品牌高度的需求，与其紧密合作，你利用他们的营销网络，他运用你们的品牌高度，各取所需，相得益彰。

　　严格意义上来说，进口瓷砖品牌，一直与国内瓷砖厂家和品牌有不少合作，但大多是利用中国瓷砖生产的性价优势，贴牌(或曰OEM)生产将产品销往世界各地，而不太注意中国市场的深耕细作，因而忽略了全球最大的瓷砖消费市场，而将大量的新设备、新技术销往中国，将中国瓷砖制造培养成全球的巨无霸，而迫使意大利、西班牙瓷砖生产制造一步一步萎缩，这样的历史与现实也是很值得中国瓷砖产业参考与借鉴的。

　　中国的消费市场是全球最大的，高端市场更是如此，瓷砖市场当然也不例外。市场经济创造了很好的公平竞争机会，中国瓷砖走向世界，世界瓷砖走进中国，无一例外。希望看到进口瓷砖在中国取得成功，更希望看到中国瓷砖在世界取得更大成功。