华夏陶瓷网讯(记者 骆美玲) 近两年，建陶行业热点被“产量负增长”、“企业倒闭潮”、“业绩下滑”等负面消息充斥，记者采访了多家陶瓷企业相关负责人，他们纷纷表示“今年市场真不好做”。但“危与机”是并存的，在国家宏观经济发展趋缓、陶瓷市场剧烈动荡的环境下，却有部分陶企“借机”实现逆势增长。“2015年罗马利奥磁砖取得了21%销量增长，今年到目前为止，业绩保持23%销量增长。”8月12日下午，罗马利奥市场部经理张刚向记者透露了以上信息。
产品领先，“仿古砖+大理石”“组合拳”出击市场
“罗马利奥磁砖是欧式仿古砖领导品牌，‘拳头’产品仿古砖占据产品结构体系的百分之四十到五十，另一优势产品——大理石瓷砖系列产品占据三分之一。”张刚介绍，罗马利奥的大理石瓷砖包括至尊石材和皇家石材两大品类共六个系列，其中，至尊石材包括至尊大理石、至尊砂岩以及柔光大理石三大系列，皇家石材包括超平金刚大理石、高清大理石以及经典石材三大系列。据张刚介绍，目前罗马利奥至尊石材主要规格包括有900mm×900mm、900mm×450mm、450mm×450mm，皇家石材主推800mm×800mm和600mm×900mm规格。
“多石多面多纹理”是罗马利奥大理石瓷砖的最大特点，也是其区别于其他品牌大理石瓷砖的优势所在。张刚告诉记者，至尊石材有三大革命性突破：其一，甄选多种同色系珍稀石材，经过设计师灵感再创、创意混搭，铺贴效果超越天然石材;其二，采用通体喷墨技术，实现对天然石材纹理多样性的再现与超越，还原天然石材原生色泽与纹理脉络层次，带来极致的视觉享受;其三，高清亮光面、柔光面、荔枝亚光面三种表面质感，材质触感及美学表现力超越天然石材。张刚透露，至尊石材之“至尊安卡拉黄”还一举夺得被誉为“行业奥斯卡”新锐榜的“年度优秀新品”大奖，在行业备受赞誉。
张刚还向记者透露该品牌的大动作——今年6月投入研发的通体大理石瓷砖在8月正式投入生产，他预计8月中下旬推出上市。据张刚透露，罗马利奥通体大理石瓷砖采用了通体着色布料技术、通体喷墨渗透技术、通体瓷化技术以及多石多面处理工艺等，新品的推出更加丰富了产品结构，满足消费者需求。
营销为王，“冠军之约”+“舞动中国”攻占终端
去年，以“新引擎大营销”为主题的终端活动频频，助力罗马利奥磁砖由行业知名品牌向大众知名品牌迈进。今年，罗马利奥磁砖以“冠军之约”全国巡回签售活动和“舞动中国”系列活动“组合拳”出击终端，再次开启刷屏模式。
据悉，今年上半年来，以杨威、王励勤、谢杏芳、赵蕊蕊为核心的冠军战队，助力罗马利奥磁砖强势开启“大营销”战略推广，罗马利奥品牌陆续在成都、儋州、通州、上海、乌鲁木齐、岳阳、南宁、池州、昆明、牡丹江等城市开启“刷屏模式”。
除了“冠军之约”全国巡回签售活动，罗马利奥磁砖“舞动中国”系列活动的开展也如火如荼，如舞动江苏之盐城站、如皋站、太仓站、苏州站、吴江站，舞动四川之简阳站、江油站、彭山站、雅安站，舞动云南之蒙自站、玉溪站、临沧站、新平站，舞动福建之长乐站、连江站、永泰站，黑龙江海伦站、延寿站、肇东站，以及湖南之嘉禾站，为罗马利奥磁砖的广大三四线城市的活动推广提供一个可复制的鲜活样板。
张刚表示，“冠军之约”和“舞动中国”是相互联系的。首先，“舞动中国”系列活动使得“冠军之约”的形式更为丰富，让落地气氛更为震撼。其次，“舞动中国”布局的是广大三四线城市，“冠军之约”布局一二线城市，两者互相呼应。
渠道致胜，彰显品牌魅力
今年3月，罗马利奥磁砖开启了高端时尚的文化之旅——私享会。这是一种创新型的设计师模式，张刚介绍，罗马利奥磁砖“私享会”系列活动，本年度只限量接待999名尊贵的嘉宾参与，是罗马利奥磁砖与其母公司——广东冠星陶瓷企业集团联合推出的一个高端活动，旨在通过集团旗下资源整合，为国内精英阶层量身定制专属平台，通过高端专业的活动互动交流。
张刚告诉记者，“私享会”由罗马利奥磁砖品牌定期组织全国设计师前往广东地区，就广东冠星企业总部集团整合特定的优质资源展开为期三天的参观、交流和考察活动，旨在打造设计师设计思想碰撞、交流沟通的高端平台。区别于行业的设计师活动模式，罗马利奥磁砖“私享会”是以游学的形式开展的，寓学于游。
据张刚介绍，目前罗马利奥磁砖共有300个独立经销商，接近1000家专卖店，品牌布局了全国的一线城市和大部分二三线城市，下一步将针对珠三角、长三角、西南、西北、华北等地以县城为单位，渠道下沉，密织网点。
“但求精而不求甚大，稳健发展。虽然我们与行业超大型单一品牌相比还有距离，但这也说明了罗马利奥磁砖还有很大的上升空间。”张刚认为罗马利奥磁砖一直都在做好品牌、好产品、好服务的这条路上。
不得不说，罗马利奥磁砖的这一套“组合拳”完全吃透了市场。从终端的促销到渠道的深耕，从活动的形式到产品的样式，无一不把握着市场潮流走向。
一个品牌的竞争实力，从它在下行的市场环境下依旧可以保持高速增长就可以看出来，这两年的陶瓷行业，充分体现了“大浪淘沙”式的市场环境。这还是充分说明了一个问题，“没有冷淡的市场，只有冷淡的公司”。
罗马利奥大理石瓷砖赏析：
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