欧雅企业转型初见成效
“陶二代”霍柱荣走上前台
年轻的朱志伟已在欧雅企业担纲重任
到西安开疆拓土的肖胜华
华夏陶瓷网讯(首席记者 申志) 人群在变，市场也在变，陶瓷企业如何应对变局?欧雅企业旗下欧美陶瓷采用的应对之举是在省级中心城市设立分公司，由分公司进行渠道下沉，进而扩大市场份额。据了解，欧美陶瓷西安分公司今年销量超过5000万元，分公司运营模式初见成效，该品牌准备在全国范围推行该模式。
12月22日上午，欧雅企业营销一部(包括欧美陶瓷、意利宝陶瓷)在佛山市三水区金太阳酒店举行主题为“破局·乘势”的2017经销商领袖峰会，近千名经销商代表参加了此次活动。欧雅企业总裁霍柱荣在发言中表示，面对激烈的市场竞争，其实危机与机遇并存，而“适者生存”的关键在于要转变营销策略。他说，“数据证明‘模式赢胜终端。”据霍柱荣介绍，欧美陶瓷西安分公司接手当地业务时只有1500万元的销量，通过今年一年的努力达到了5000万元的销量，而第四年的目标1.2亿元极有可能提前至第三年完成。他告诉与会代表，欧美陶瓷采用点面结合的方式，强化品牌渗透力，将在省会城市布局分公司网点，在一二线城市建设品牌形象店。
欧雅企业营销一部总经理兼欧美陶瓷总经理朱志伟在发言中强调了“破局·升级”的意义。据他介绍，欧美陶瓷今年加强工程渠道建设，与之有稳定合作关系的房地产企业共15家，为欧美陶瓷带来了超过30%的业绩。而工程下放的操作模式，则保证了经销商的利益。此外，他还透露，欧美陶瓷的分公司运营模式目前已在西安、北京、合肥、南京、天津、昆明、成都等地实施。
在谈到2017年的工作计划时朱志伟表示，欧美陶瓷要进行产品研发升级、渠道建设升级、活动促销升级、专卖店建设升级、政策扶持升级、培训体系升级、人才团队升级、服务体系升级。华夏陶瓷网记者注意到，其中产品研发升级板块，包括通体大理石瓷砖再出新品、推出大理石瓷片、瓷抛砖和现代仿古砖新品，以及全面提升江西基地的各项能力。
作为分公司运营模式先行先试的试点单位，欧美陶瓷西安分公司负责人肖胜华详细介绍了其“工厂操盘，百店直营”的模式。据他介绍，欧美陶瓷西安分公司今年全年销量超过5000万元，其中每月销量都在400万元以上，高峰时月销量超过了500万元。在肖胜华看来，西安分公司开门红的要点在于“重品牌、促活动”、“拓渠道、抓终端”、“建团队、稳发展”、“分销客户数据分析”。谈及2017年的营销提升规划，肖胜华表示西安分公司将在促销活动、终端建设、工程开发、服务体系几方面发力。
刚刚加盟欧美陶瓷的昆明经销商钟兴当天也上台发言，他表示其所在团队今年销量增长40%，总销量达到了4亿元。激情澎湃的钟兴还表示，明年他要建上百家欧美陶瓷专卖店，实现“百家争鸣，百花齐放”。“瓷海有路勤为径”的钟兴，获得了现场经销商热烈的掌声。
受到现场气氛的感染，原本未作发言准备的欧雅企业董事长霍炳祥也登台发言，他称欧美陶瓷工程销量过亿只是一个开始，并称欧美陶瓷将用3年时间达到工程销量8亿元的目标。霍炳祥特别看重分公司运营模式，他以西安分公司和昆明经销商钟兴为例，强调分公司运营模式前景远大。
另，当天欧雅企业现场表彰了一批欧美陶瓷、意利宝陶瓷优秀经销商，济南李德刚等经销商还登台分享了自己的案例。
教师出身的钟兴讲话从来都不打草稿
欧雅企业经销商阵容强大
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