受访嘉宾：金绿能新材营销中心总经理 陈林
采访时间：2019年10月18日
采访地点：中国陶瓷总部基地展馆
采访记者：陈足英
发泡陶瓷这两年很火爆！
按照国家要求装配式建筑在2025年要达到30%的装配率，有人预测到2025年市场规模是4.7万亿元。
发泡陶瓷产品因具有固废利用、环保经济的优异特性，成为新型环保节能材料。
它不仅突破了铺地和铺墙的限制，还可以直接作为建筑主体材料做墙体，不但满足建筑节能要求，还提高了施工效率至少5倍以上。
再加上4.7万亿的市场前景，发泡陶瓷不火才怪。
但是4.7万亿的市场蛋糕真的那么好抢吗？据了解，到目前为止国内发泡陶瓷生产线也只有19条，就算按日产能4000㎡至5000㎡来算，也离4.7万亿市场体量相差甚远。
为什么？有媒体人表示发泡陶瓷由于“产能低、单价高“，对其他材料替代性弱，因此暂时不具备全行业战略性投资的条件。
对此，广东省内第一家轻质发泡陶瓷生产厂家的金绿能新材营销中心总经理陈林也表示，现阶段还是在培育市场。他还表示，金绿能已开始布局全国生产基地，进一步加大规模，降低成本，与此同时还建立了金绿能住工，专门为地产商、总包商提供完整的交付解决方案。
固废原料利用率高达90%以上
记者：金绿能新材是什么时候成立的?
陈林：我们正式成立是2017年10月19日，当时还做了一个比较大型的发布会，并举办行业第一届绿能高峰论坛。
记者：当时成立的初衷是什么?
陈林：最早是政府给的一个课题，陶瓷作为佛山的自主产业已做了几十年，遗留下很多陶瓷固废，这一直是一个社会问题，以前是找地方填埋，那现在怎么样处理会更好?既然政府提出这样一个课题，我们就作出进一步研究，经过反复的实验，它(陶瓷固废)是可以做成一种新型建筑材料的，刚好我们自己(金意陶)又是在大的建筑行业里面，这个对我们来讲是一个很好的方向。我们在七、八年前就已经立项了，前期做了很长时间的研究和铺垫，在2017年正式年推出这样一个项目。
中国绿能新材料高峰论坛暨KITO新材战略发布布会
记者：这么早就作了布局，这算是老树长新枝吗?
陈林：也谈不上老树长新枝，有人说金意陶在多元化发展。我们还是在做大建筑产业，不管是以前做材料还是现在做系统解决方案，最终都是在解决建筑的节能问题，都是在为建筑服务，我们还是在做自己产业链前后端延伸。以前做瓷砖属于装饰，现在做这个材料也可以做装饰，但更多应用在建筑领域，还是在大建筑圈里面，只是可能比瓷砖在链条的更前端。
记者：更全面，更系统。
陈林：是的，我们在建筑这个产业上做了一些延伸。
记者：用的都是哪些原材料?
陈林：最开始研究它的时候用的是陶瓷废料，后来把这个研究范围扩大，除了陶瓷的废料，像其他各种工业固废，各种尾矿、石粉、瘀泥，包括建筑垃圾均化后都可以利用。大部分的无机类的工业固废通过调配后都可以利用，配方和配比的问题。
各种工业原废料
记者：陶瓷的废料利用率可以达到多少?
陈林：目前采用这些固废都是85%至90%以上的固废利用率，让废弃的资源重新发挥价值，现在政府包括国家都是比较支持我们的。
记者：利国利民的好事。
陈林：讲的大一点是造福子孙后代，陶瓷的废料埋在土里面过几百年之后挖出来还是陶瓷，因为烧了，降解不了。
记者：既然是废料，做成砖就没有污染了吗?
陈林：这些废料本身不污染，只是没有办法处理，放在大自然不好降解，只能重新利用起来，做成一种新型的材料。无机材料不像有机材料，时间久了会腐化风化老化，释放有害气体，我们选用的是纯无机的，不会含有辐射性等等。 再加上通过高温烧结，什么东西都熔了。
记者：温度是多少度?
陈林：将近1200度。
新材施工效率是传统的5倍以上
记者：我们知道当前房地产从过去粗放式变成精细化方向发展，你们有没有跟他们运营模式上进行一些接轨?
陈林：我们以前的发展方式比较粗放，十九大报告提出了高质量发展的新阶段，建筑行业也需要高质量发展。装配式建筑就是整个建筑行业高质量发展的表现形式，基本上围绕着集成化的设计，工厂化的预制，装配化的施工和信息化的管理。
我们金绿能新材的初衷就是融入装配式建筑的发展，为装配式建筑提供部品部件系统解决方案，做墙体装配、装饰一体化的内外围护结构的解决方案以及房屋整体装配等。我们会不断在装配式建筑领域里面对这个材料及应用进行深化研究。
记者：金绿能新材是怎么样配合高质量的发展的?
陈林：以现阶段我们做的比较多的墙体领域，以前做墙体就是一点一点砌墙、喷浆，批荡，干燥，打磨等，工期长，效率低，现场污染，环境比较杂乱，最后做出来的质量参差不齐。我们现在墙体装配很好解决了以前这些问题，第一材料各方面的性能比之前传统材料要好很多，而且整个装配的工艺过程也是比之前要高效、快速、标准，做出来的质量比以前要好很多。
记者：高质量具体表现在哪里?
陈林：第一这个产品很轻质，还很强(强度高)。一栋建筑特别是超高层对地基要求是很高的，用轻质产品则降低了这个楼的负荷，可以减少很多的结构负荷，降低主体用钢量;传统的墙体材料挂不了重物，挂空调有时候都会掉下来，这个材料强度很高，吊挂也很强，单点可以挂100公斤的重物;有效解决墙面开裂，这是传统墙体材料一个比较大的痛点，以前传统墙面时间久了会开裂，因为材料本身含水，而且热胀冷缩，这个材料几乎没有收缩也不含水;另外，这个材料还有一个天然的优势，完全不吸水，对于建筑材料来讲是个很亮眼的特点，特别是在潮湿的环境也可以用到，防水防潮防酶防菌。卫生间，有效解决防水渗漏的风险。
新材的九大特性
记者：比传统材料有优势
陈林：对，这个材料还具有保温的性能。传统的建筑材料内外热传递非常快，热量不断在室内外交换，所以需要夏天空调开的很低，冬天暖气烧的很热，才能保证室内的舒适度，这其实是非常不节能也就是高能耗建筑。而我们国家存量的建筑大部分是高能耗建筑，对国家能耗浪费非常严重。这个材料本身自带保温性，未来在建筑内外维护结构体系里会有广泛的空间，有效为建筑节能，也就是我们现在倡导的绿色建筑，被动式建筑。
记者：那这个材料在施工方面有什么优势?
陈林：传统的砌墙砌完了之后还要批荡，批荡之后还要打磨平才可以刷油漆做后面的工序，我们板与板一拼就OK了，体薄，不但省了套内面积，还省了坯荡的工序，缩短了工期。
记者：一般的工期可以缩短到多少?
陈林：现在都是大板装配，施工效率是传统的5至10倍。
记者：就像搭积木直接拼接。
陈林：再刮一层腻子就可以了，以前砌的砖有点高低错落，还要先抹一层砂浆，抹了之后再打磨，打成一个平面的墙，然后再刮腻子。而这个墙体材料平整是它的优势，真正做到免批灰。
万科、绿地、保利地产项目都在用这种新型材料
记者：确实是非常环保的材料，现在的市场情况如何?
陈林：现阶段在培育市场，建筑材料被广泛认可有一个过程，不像瓷砖觉得好看马上可以用。首先这个材料要好，国家有相应的标准、规范、政策，建工领域对这个材料的尝试认可，有一些工程案例验证之后，市场逐步认可这个材料，才开始批量用。现在比较大的房地产开发商，比如万科、金地，保利，招商这些地产公司项目已经都在用了，还有不少公共项目如机场，学校，地铁等，已经有不少案例了。
北京国门一号工程项目
东莞金地工程项止
记者：你认为市场有多大?
陈林：装配式建筑按照国家要求2025年要达到30%的装配率，如果是内墙外墙全部采用肯定是一个万亿级的市场。现在我们解决了内墙，外墙也在逐步的突破，中国的建筑是一个非常大的市场体量，看你能分出来多少。
记者：你们是怎么培育市场的?
陈林：目前做了很多示范工程，都是我们自己亲自对接工程项目，包括房地产商、总包商。
记者：你们好像很积极参与一些装配式建筑的论坛和展会。
陈林：因为跟以前做瓷砖的模式不一样，瓷砖是属于装饰材料，设计师或者消费者觉得怎么好看就怎么用。但是建筑是一个很严谨的事，首先要考虑安全，包括现在推的装配式建筑还有很多标准在逐步完善。现在整个行业或者建筑的产业链上下游都在共同研究和推动整个装配式该怎么去解决?怎么样去发展?我们本身也是定位为装配式部品企业，所以我们会积极去参与那些论坛，共同探寻。
记者：现在标准还没有建立起来?
陈林：这个材料目前作为墙体，特别是内隔墙解决整个标准和规范已经全部都完善了。
记者：有一起参起草或者主编吗?
陈林：有，产品标准，国家参考图集都是我们参与主编的，未来还有几个应用技术规程正在起草。
卖的不只是材料还有整体解决方案
记者：介绍一下金绿能新材都有什么产品?
陈林：目前我们在做的第一个主要是建筑墙体，包括传统内隔墙基材，装饰一体化的隔墙;第二个针对这个材料做一些深加工，提升附加值，比如做装饰、做雕刻、做线条，很多户外园林、市政工程、特色小镇都在用。
接下来还有装配式建筑外墙整体解决方案，做整个装配式内装集成墙体，以及整体房屋的装配。当然也还有很多专家学者对这个材料应用做探索，水利，国防工程，海洋生态修复等。
记者：有什么特点?
陈林：它是一个跨界产品，既是建筑基础材料，也可以作建筑装饰应用。
金绿能新材展厅一角
记者：你们销售模式是怎样的?
陈林：我们跟卖瓷砖不一样，前后端需要整个服务支撑系统。我们成立了金绿能住工，专门提供完整的交付解决方案。以前卖瓷砖把货卖给消费者，或者卖给客户就行了，现在我们不光光把材料卖给客户，还帮客户安装，后面还有一整套方案，包括图纸深化、节点设计、验收都要参与，最后是整体交付，技术营销的概念。
记者：不专业是不会卖的。
陈林：是有一定技术含量的销售模式。
记者：你们现在交付能力有多少?
陈林：一天4000㎡至5000㎡可以满足的。
记者：会扩大产能吗?
陈林：会，现阶段第一，进一步扩大产能，第二，通过规模降低成本。考虑全国战略性布局合作工厂或者自己去投建。建筑材料有性价比要求，太远经济性不划算，我们会全国布点，在江西、重庆、山东、山西、内蒙等地都会布局生产基地。
记者：金绿能未来的规划是什么样的?
陈林：我们会围绕几个大的方向，这几个核心不会变。第一个是围绕市场需求，一定是围绕高质量发展提供更优质的建筑材料，提供更好的居住环境或者居住品质。第二个是始终致力于装配式建筑的发展，拓展材料跟装配式建筑的深度融合并提供解决方案。第三个围绕资源综合利用，怎么样让资源重新发挥价值，让资源产生更多的价值，怎么样跟环保相结合起来，资源综合利用。第三就是从处理固废到生产制造到最终应用全绿色的发展模式。
金绿能生产线
佛山陶博会应有更多方的对接和融合
记者：你们是第一次参加陶博会吗?
陈林：金绿能新材是第一次参展，但是我们金意陶集团每年都有参加。
记者：陶博会之前颁发了“公装奖”，你们也是有拿奖的，对你们工程采购这一块有没有帮助?
陈林：肯定有，我们和瓷砖不一样，瓷砖还有一大部分是面向终端零售市场，我们目前基本上大部分主要是以工程为主，刚好是以工程为主题的奖项，这个算是比较精准的对接，可以很好的衔接。
金绿能新材参展第34届佛山陶博会
记者：谈一谈你对佛山陶博会的看法。
陈林：陶博会对于整个佛山甚至全国，全球来说是陶瓷行业人的盛会。举办了这么多年，固定到这个时间节点就像过节一样，很热闹。陶博会给很多企业提供了一个集中展示的时间和平台，可以在短时间内集中爆发或者聚焦，展示品牌，推广品牌。另外一个陶博会推动了行业的创新，很多企业会讲：“马上陶博会了，我得拿点新东西出来”，这是大家不断创新的一个动力，有这么一个时间节点在这里，对整个陶瓷行业的推动还是起了很大的作用。
记者：对佛山陶博会有什么建议?
陈林：以前像行业人的节日，希望以后有更多跟工程或者跟消费者的对接，比如有终端的消费者、工程客户或者设计师能够参与进来，可以提供更多的参考或者建议。我们现在慢慢切入到建工领域，有一些大型的建工领域，不光光是甲方，比如乙方施工单位、总包方等，这样更综合、更融合，影响力会更大。
记者：好的，谢谢您接受我们的采访!希望金绿能新材明天会更好!
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