名宇：山东墙砖并没有“淡”

  　　“昨日行业媒体陶瓷信息发文《山东陶瓷销售降温：地砖“火”，墙砖“淡”》，名宇非常认同文中提到的山东产区的角度和观点，同时关于“火”和“淡”的报道，也引发了名宇的一系列思考。关于墙砖的价格战，关于中板市场冲击，关于墙砖的价值回归。

 

　　图片来源陶瓷信息微信公众号

　　思考一：山东产区墙砖市场“淡”了，淡在哪里?

　　整体来看，山东产区墙砖的销售压力不会轻松。2020年的销售市场肯定会淡，所以我们从2020年伊始，就做好了“直面危机·蜕变升级”的准备。但看了此文后，我们不禁要深刻的思考一番：墙砖市场淡了，确实存在2020年的特殊情况，但如果没有疫情的影响，2020年的墙砖就会被人们看好吗?我们并不这么认为。

　　从山东淄博、临沂产区全部改为天然气生产后，我们就在不断的预演墙砖市场的变化，产区间的价格战，品牌商对墙砖差异化产品的强烈需求，墙砖厂家的两极分化出现，这些我们都大概能猜想一二，大多数厂家也能想象到如此景象，但市场在变“淡”的情况下，我们真的都做好准备了吗?万事万物都会生长、增长，这是自然规律，而一旦没有了增长的趋势，就会归落尘埃。

　　所以，2020年山东墙砖的“淡”，并不像往年的涨价潮、降价潮一样，因为有的企业开始在价格上站住脚，差距开始出现。原本疲软的低端墙砖市场，因为失去成本优势，可能会持续疲软，而我们理解的淡，可能更多的源于此。

　　思考二：江西中板冲击墙砖市场了

　　确实冲击了，这个必须承认，但我们必须理性的看清，中板提供了部分终端经销商产品差异化的属性，但并不强烈，因为中板目前的竞争产品只是低端墙砖，与多工艺的高端墙砖相比，毫无优势。

　　5月11日，陶城报的文章中提到太阳陶瓷董事长胡尧的一段话，高安产区主要面对中低端人员，而且包括三四线城市、乡镇。看似火爆的背后，并不是说竞争力变强了，或者说是消费增加了，其实并没有那么看好。

 

　　图片信息来源陶城报文章截图

　　上述的观点与名宇对于中板及江西产区的分析非常相似。中板确实冲击了部分墙砖市场，但这部分市场或者消费人群大多属于低端市场的消费需求，暨墙砖市场中的低价墙砖市场，而本身这部分低价墙砖市场就在持续的价格战中，打得一片混乱，这无异于中板在跳进一片红海中厮杀，目前战绩乐观。所以，我们并不看好中板市场的前景，虽然江西高安的中板生产线还在增加，但是产品的综合竞争力并没有凸显。打个有趣的比方，现在的中板正在沦为终端经销商的“快餐”，但其营养价值并不高。

　　而从中板火爆这个事件中，我们必须反思自省，在自身墙砖市场的竞争中，墙砖厂家激烈的价格竞争，以及严重的低端产品同质化问题，留给了江西中板的差异化市场空间。而这个外来的中板竞品，则加剧了低端墙砖的快速洗牌，现在可能只是开始。

　　而进口墙砖在国内终端市场的价格可以达到那么高，就足以说明国内墙砖市场上升的空间还有很大，远比目前看到的更大。

　　思考三：墙砖的价值回归，拐点已来

　　名宇陶瓷科技践行稻盛和夫的“京瓷哲学”，在应对萧条中，我们提出了“直面危机·蜕变升级”的主题活动，全力研发多工艺墙砖新品，提供给品牌商客户更多的产品价值，在四月底的名宇新品节活动中，品牌商客户对多工艺墙砖有了更多的认可，新工艺高端墙砖一经推出，便实现了连续多日在线生产。同时，也有来自法库、河北、河南、淄博、临沂等产区同行参观考察新工艺产品，进行交流。

　　关于墙砖价值回归，不是一朝一夕能够完成，名宇也在不断的摸索探寻墙砖价值更多的增长方式。

　　陶瓷行业经历这么多年的变化，我们可以很清晰的看到市场经历的三大阶段，从不愁卖的产品阶段，到渠道与流量稀缺的品牌发展阶段，再到现在价值稀缺个性化消费时代，尤其经历了2020年的黑天鹅事件，消费者对于品质生活需求、个性化消费需求的买方市场正在快速崛起。从卖到买，不仅仅是经营方式上的转变，更多的是商业模式上的转变，以前我们强调产品花色的多而全，每年上千款花色的增加，但现而今，个性化消费时代，消费者想要的更多的是品牌商提供生活方案的选择，从1000款花色到100种生活解决方案，更是深刻让我们知道，未来墙砖不在多，而在精，在高附加值，这就需要我们更多的在消费市场洞察力、策划力和设计力方面提供给品牌商更多的服务体系的支撑。

　　从审视完产品和产区后，我们从市场看到的墙砖市场需求并没有减少，而是大部分普通低端的墙砖已经无法满足大部分消费者日益增长的美好生活需求。

　　这也是只有不到两年生长期的名宇为什么坚持定位多工艺高端墙砖的原因，实现产品价值与客户价值的连接，实现共生，帮助客户寻找新的增长机会。