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虽然疫情防控完全放开，众企业开年后均“磨刀霍霍向猪羊”，但种种迹象表明，今年并不会是一个经济复苏背景下的“普惠年”。
大疫三年，很多企业频频抱怨“出不去”、“不能做”，而今年最大的考验自然还是回到基本面一一“会不会做”。
如果认知不跟上，今年必定还是有很多企业到年尾，会只“赚了个寂寞”。
比如，对市场的判断上，今年是重点做品牌提升，还是做渠道下沉？这无疑是件特考验人的工作。
前几天有行业媒体办了一场大活动，简一大理石瓷砖创始人李志林在上面演讲时提到的几个观点，我觉得值得大家反复咀嚼。
比如，他说，“当下靠机会挣钱的机会越来越少，以前靠规模的高速增长模式已经到了尽头。”
“通过大产量、低成本的方式，聚焦资源型制造，这带来的是低附加值和低效益，抗风险能力也随之降低。”
“下半场淘汰赛，企业一定是“以内生动力求生存＋以创新驱动求发展。”
“在保证质量的同时，保持中高速发展；保持合理增长的同时，注重发展质量。”
一味靠“规模化经营”赚取利润行不通，今天几乎谁都知道这个大道理了。问题是，如何实现“高质量发展”？
李志林设计的简一的打法已很明确。他在2月8日-10日举办的“战前动员大会”上是这样说的，即“通过放大简一的‘时’与‘势’，坚守高端定位与用户至上，打牢数字化与口碑‘两个基本盘’。”
这里核心是“坚守高端定位”，为其如此，才有后面的业务模式转型，即从单纯卖产品，转型为提供产品＋服务＋品牌，全方位延伸客户价值链。而“成品交付”、“密缝铺贴”的奥秘也正在这里。
以上是简一自洽的逻辑，它不能保证简一“做大”，但“做强”肯定是没有问题的。
2022简一秋季新品惊艳亮相上海DDS潮流展
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这两年政府层面在推“高质量发展”，各行各业马上跟进，有的是喊喊口号，有的是真干（比如简一、金意陶、玛缇等）。但对于真干的企业，恐怕在“不确定”的当下，反而应该更加小心，因为对“高质量发展”的含义一旦理解错误，反而要冒更大的经营风险。
首先“高质量发展”≠向高端发展，即不等于做高端品牌。2020年7月份的时候，我曾经写过两篇关于金意陶和简一的文章，即《金意陶“回归的五年”：在品牌化、专业化和规模化之间丨老牛说》和《规模化之道：“金意陶模式”和“简一模式”丨老牛说》，现在重读不免有些汗颜，“急救章”中很多问题没有看破、说透。
关于简一、金意陶这类很有特色的企业，如何由强到大的问题，是一个永恒的命题。简一是不是放弃了做大的念头我们先按下不表，单单说一下金意陶。
去年下半年开始，金意陶在战略上保住或继续做大规模的做法是，“向上生长”、“向下扎根”，这一战略的具体落地是对品牌实行分层：即在终端分设甄选店、优选店和郊区店。甄选店最高端，以不断的创新产品及沉浸式高端体验店为支撑。郊区店类似奥特莱斯折扣店。
金意陶年度新品 “真石釉”高端雅光大理石瓷砖
从理论上说，一个品牌只有“向上生长”到了足够的高度，才能形成“向下扎根”所需要的品牌势能。否则，品牌“下沉”就力不从心。
截止到2022年上半年，金意陶在全国已拥有300家思想馆，1800家专卖店，覆盖全国近300个城市。疫情这三年，金意陶每年新开分销专卖店两三百个，其品牌高端化势能越来越足是关键。
这两年家居建材一线流量型品牌“向上生长”的愿望很迫切，比如，欧派就收购了意大利顶级家居品牌Former。
但是，欧派之所以要这样外购高端品牌，还是因为欧派品牌高端基因缺失，导致“向上生长”的内生驱动力不足。
陶瓷行业的一线流量型品牌也是这样，接下来品牌要真正向上攀升，会是一道很大的坎。
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经历了过去疫情这三年，我们发现分层消费市场有以下几个特点：
首先是真正的高端消费不受影响。以楼盘为例，无论广州，还是佛山，真正的高端楼盘一直热销。佛山的鹏瑞·三龙湾1号2022年以45.99亿元销售额，成为佛山商品房项目销售金额排行榜TOP1，而TOP2的保利天悦同样也是大热的豪宅项目，据说单价已爬至10万／㎡；
其次，中高端消费降级严重。为此，针对这一群体的一些价格虚高的伪高端品牌，立马水落石出，尴尬现原形。中高端消费降级的原因是，疫情打压下中产返贫；
再次，底部的刚需人群数量坚挺，而且比重呈增长态势。这主要是三年疫情导致的普遍失业和低收入及中产返贫所至。
2022年中国统计年鉴的数据显示，全国月收入5000元以上的是13.28亿人，也就是说，全国14亿总人口中的95％的人月收入在5000元以下。而这其中月收入在1000元以下的有5.5亿人。
按照以上消费分层结构，目前在国内做高端品牌的企业，其服务的人群也就6500万至7000万。而且，可以设想，按未来人口红利的锐减及存量市场致富速度的放慢，国内高端消费人群及市场的增量均很有限。
经历三年大疫冲击后，现在大家发现，要不要做高端，居然还是个问题。
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而今年开年后的一些迹象，似乎也越来越在印证当下消费的接续降级。
比如有媒体报道，兔年一开工，马可波罗瓷砖750x1500mm大板88元/㎡起售，跌破了每片百元。而在江西高安，瑞阳陶瓷集团旗下瑞源公司抛光砖出厂价下调了1元/㎡。
而值得注意的是，这样的降价行为，却是发生在上游硅酸锆、铝矿、黏土等化工原料都开始涨价的背景下一一其中，硅酸锆在不到十天时间内就上涨了2000元/吨。
上游在通胀，下游得通缩，作为中间层的品牌商被挤得哭天喊地，这是疫情三年的常态。这样的态势相信还得持续很长很长一段时间。
而这样一个难熬的过程，实际也就是洗牌的过程。
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