4月17日下午，2023中国陶瓷流行趋势发布会于潭洲陶瓷展4号展馆论坛区精彩上演。本次活动由中国室内装饰协会装饰材料用品专委会指导，中国陶瓷流行趋势发布会组委会、华夏陶瓷网、更优选联合主办，更新传媒承办，佛山潭洲陶瓷展组委会协办，设计岛材料美学馆支持。
活动通过主题演讲+论坛对话等形式，对陶瓷行业流行趋势、产品进化方向等维度进行深入探讨。尤为值得关注的是，当天下午，金意陶集团瓷砖事业部副总经理李德英，以《高端趋势分析》为主题，特别呈上了一场别开生面的知识盛宴。以下为该主题演讲的录音文字整理。敬请垂注。
尊敬的来宾、领导和线上观看此次活动的观众朋友们，大家下午好!今天围绕《高端趋势分析》这一主题，主要从这四个方面去看：第一，看宏观，主要看意外;第二，看房地产，主要看周期，第三是看陶瓷行业，主要看趋势;第四是看竞争，我会以金意陶怎么规划产品作为例子。这是一个完整的齿轮链条，任何企业都是围绕这个链条来运转的。
01/
看宏观：
用弹性化解意外，减少企业的脆性
第一，来看宏观，看意外。讲个故事，我和一个色釉料公司的老板聊天，问他面对后疫情时代等环境因素的确定性，以及俄乌冲突等大背景中不确定性的影响，都是怎么去应对的。他给我的回答是，去年通过开发两个系列产品，一个叫法兰绒，一个叫素岩，通过这些新品来增加经营的现金流。这个故事给我们的第一个启发是，用弹性化解意外，减少企业的脆性。
02/
看房产：
未来是高端大众分化的高质量发展的10年第二，看房地产，看周期。其实人在哪，生意就在哪，钱越多，人越多的城市房价是会增长的。
知名经济学家任泽平老师，针对经济趋势有十大预测，其中他预测到房地产分化的时代到来，高端市场依旧拥有前景，但低端市场却会非常内卷。
这给我们的启发是什么呢?不要再幻想前20年野蛮生长的时代会再次来临，在1998年到2018年有房子就代表你有钱，但现如今任何政府都在谈高质量发展，所以接下来迎接我们的是高端大众分化的高质量发展的10年。
03/
看陶瓷行业：
2023年是陶企大小分化和高端大众化分化的元年
第三，看陶瓷行业，看趋势。每个生态圈的玩法都是不同的，而这里我主要是根据零售设定了一个模型，这其中分为两部分，一个是高端趋势，另一个是大众趋势。高端趋势包括有：1、空间产品化趋势，所见即所得，高定玩的就是所见即所得，空间的产品化;2、产品空间化趋势，从卖产品到卖方案转型;3、一站式交付趋势，现如今很多企业都在玩，每个档位都能产生溢价的空间;4、设计趋势，极静之静和极动之动开始下行，比如个性化的背景墙开始下滑，极动之静和极静之动开始走上坡。所谓的极动之静，就是看起来很个性化，但是整体铺接起来，又给人一种非常安静的感觉;而极静之动，是看起来很安静，其实里面还有很多变化，这两个设计趋势在上行。
关于大众趋势，则是：1、头部集中趋势，以2023年作为分界点，在陶瓷行业是肯定会发生的了;2、线上线下趋势，个个是主播，人人是销售;3、年轻化趋势，依托时尚、简约，高性价比的整装将成为主流;4、墙地分化趋势，针对不同使用场所要求不同性能的分化，加之随着国家对性能的关注，以及对安全的关注，这块它会越来越分化。
对此，我想讲一个故事，我认识一位名为小豹的朋友，其公司在上海，主要在VR上做空间模型。通过用扫描仪，形成了非常有质感，极具模具效果的产品。甚至可以自动生成360°的空间，人可以从里面跳到虚拟空间进行传播。所以，我认为，2023年将会是一个非常重要的节点，因为在此之前，线上的空间体验以及产品质感的细节体验，都是没法做到的。而从这里得到的一个启发是：2023年是陶企大小分化和高端大众化分化的元年，2023年是线上线下开始融合的元年。
04/
看竞争：
规划三大符号产品，构筑高端爆品壁垒
第四，看竞争，看规划。这一部分，我将会分享金意陶全球臻选店是如何开发高端爆品的。
任何企业都想做符号产品，金意陶在高端层面的产品结构规划了三个符号产品，包括有艺术金属、糖果釉、真石釉。2022年之前，金意陶已经用了7年时间迭代到第7代糖果釉，糖果釉成了金意陶的第一个符号性产品。2022年行业最艰难的一年，我们也没有选择躺平，只用了一年时间就推出两个符号产品：艺术金属和真石釉。
在高端领域上，我们的规划上并没有引流款，因为保持价位的稳定，是高端最核心的关键点。在金意陶，经济型爆款产品占比是20%，实用型爆款产品占比是50%，乐享型跟尊享型的爆款产品占比是各15%，我们会根据一定范围之内的价差去规划爆品。
针对爆品的概念，其实我这里有一个不同的想法：这里差异化的产品虽说受众面只有1%，但是只有三个厂家在做，实际上它也还是爆款。比如全抛釉产品总共有几千条生产线在做，同一花色品种摊下来的概率，其爆款比例还是很低的。乐享型爆款跟尊享型爆款，在一定程度上称之为差异化爆款，具备差异化才能有更大机率去打造爆款。
05/
以真石釉为例
五大层面定义爆品
接下来，我将会以金意陶的真石釉去切入，讲讲金意陶是从哪些维度开发爆品。
我们是从这五大方面来定义爆品：
1、首先是通俗易记的名字：真石釉。正如金意陶的糖果釉，一说起它，大家都知道是金意陶，而现在一说起真石釉，大家都知道是金意陶。
2、接着要有印象深刻的差异点，真石釉的纹理就像是长出来的。
3、第三是不明觉厉的科技感，通过数码模具、相机对位技术、专利真石釉来打造产品，我们整个产品的工艺技术是达到了国际先进水平的，釉料制备技术居国际领先水平。
4、以及让人尖叫的冒尖性能，真石釉拥有4级耐磨、5级耐污、6级莫氏硬度、0.6以上防滑系数;单一的性能突破看起来会很容易，但要达到综合性能都冒尖，就比较难了，而也正是有这真石釉产品的存在，具备极佳的耐磨、防滑功能，我们在终端推广的策略才能是质保50年。
5、最后是高颜值的产品和会讲故事的空间。实际上，想要在终端打造高端印象，除了产品要高端之外，元素图等各种细节也必须达到精益求精的标准。
大家可以看到我们这款劳伦斯的元素图是具备3D立体感的。
对此，最后一点的启发是：关于战略，战等于取，略等于舍。第一，2023年分化是大势所趋，企业在战略上应聚焦在自身独特的竞争优势上，而不是什么都干。第二，在战术上，在规划的层面上，也要做到胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。规划没有完善时，就会一边打仗一边修改，不断地在“擦屁股”的过程中，很多项目自然也就会失败。
好的，今天就先讲到这里，谢谢大家!
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