01
今天（6月24日）下午，在朋友圈偶然刷到由佛山陶博会等承办的“2024产区G50高峰论坛（福建站）”的直播，这次会上邀请了简一董事长李志林演讲一一题目是“当下，企业经营需要思考的几个关键点”。
我特别留意到，李志林在谈到未来企业生态时说了这样一句话“大树底下不长草”，而且，还特别配了一张非常形象的图片，类似我们现在通常的公园树林造景。
李志林所谓的“大树底下不长草”，意思就是未来只有头部这一类企业，没有什么腰部企业，也没有什么“小而美”企业。
当然，这是一个非常极致的比喻。但依我的理解，应该还有一类底部企业，即做大批发模式，满足项目刚需，持续追求“底成本+规模化”效应的企业。
刚刚过去的这个礼拜，由华夏陶瓷网主办、简舍岩板•瓷砖支持的2024“设计驱动产品供应链”终端调研活动，一共采访了14位经销商和CEO，包括瓷砖工作室、一线品牌大商、高端品牌代理商，以及整装大店和家居建材集采平台。
在这一路的采访、调研中，我不止一次听到终端资深人士的预测，认为未来腰部品牌将快速陨落，而这一过程也是“小而美”品牌消亡的过程。
其所阐述的原因也很简单，即大水漫灌，只要假以时日，大品牌、大企业超强的势能可令其产品渗透到各个空白区。
02
这一点理论上没有问题。但包括我在内的许多人依然不明白的是，“小而美”为什么就活不下来？
要搞明白这一点，我觉得先要弄清楚的是，目前我们认为的“小而美”，实际上很多并不等于真正意义上的带原创、深度差异化性质的“专精特新”，更不是品类冠军、隐形冠军，而只是一些对前沿趋势把握更准、更及时，对产品审美要求更高，对创新工艺技术应用更快及更娴熟的小微品牌。
上述特点的小微品牌伴随着2016年现代简约风而快速成长，到2022年前后的微水泥风达到阶段性顶峰。接下来进入工艺质感时代，由于产品研发费用增加，一些品牌已经开始掉队了。
而加上大疫后的2023、2024连续下行的大趋势确立，小微品牌中一些有出口基因的重新将重心放到海外市场，另一些则通过更深度地对接市场实际需求，放弃早期只做专卖店、专卖区的理想，以多渠道、多形式出货总量一一总之，一切以“活下来”为目的，甚至放弃早期的聚焦定位，包括原创精神等。因为只有生存下来，才有后面与时俱进的机会。
03
所以，现在可以总结下。如果仅仅是以轻资产模式（品牌+渠道营销型）乘风而起的小微品牌、创业品牌，其第一阶段之所以成功，一般主要还是吃到了品类勃兴窗口期的红利，也包括吃到了头部品牌尚无暇顾及产品差异化、品牌高端化的红利。
因此，可以说，当个性化、差异化、高端化市场红利期一过一一主流品牌齐发力于此的时候，以开发产品见长的小微品牌优势就受到严重削弱。这也就是市场担心“小而美”持续生存能力的主要原因。
04
最近，在行业媒体举办的陶瓷高质量发展论坛上，有位教授参考欧洲成熟市场瓷砖年人均2.5平方米的数字，算出14亿中国人年均瓷砖消费总量是35亿平方米。
根据国家级行业协会的统计，2023全国瓷砖产量67.3亿㎡，下降8%。可见，未来严重过剩的各路品牌将是在一个持续缩量的市场打拼。
而按照李志林两次PPT演讲，他认为欧洲上世纪50年代高峰时期有200多家陶瓷企业，总产量为10亿㎡，现在到了产销平衡期仅有20家大集团，总产量为4亿㎡。
由此，李志林认为，中国瓷砖的均衡化期是2045-2060年，集约化期是2030-2045年，规模化期是2015-2030年，饱和期是2015-2030年，成长期是2000-2015年，起步期是1985-2000年。
目前，全行业正处规模化中后期，而到进入均衡期还有超过20年，故此，小微品牌，乃至大量腰部品牌要被全部淘汰，依然还有很长时间。
所以，我的看法是，小微品牌们实际上还有时间将战车调整到正确的轨道上来，这里最关键的是，要将“小微”回归到真正意义上的“小而美”。
未来的“小而美”，核心应该是产品的原创乃至手工制作，包括艺术家、设计师介入创作，或者通过聚焦、再聚焦成为细分品类开拓者、品类冠军等。
“小而美”的发展还必须依赖高端化路径。大众流量品牌，包括头部品牌都缺乏高端化基因，而高端化理论上是任何品牌包括商业模式的终极归宿。
故此，“小而美”如果真正迈向高端化，那么解决的远不是眼前的生存问题，而是长期可持续增长问题。
还有一点，根据这次对4省市14位嘉宾的采访，我想特别提醒“小而美”品牌们，接下来一定要吃透“设计（需求）驱动产品供应链”思维，并带头实践。
而为了实现这一目标，正如我在今年终端调研回来后所说的，必需携手更多的瓷砖工作室创始人共研、共创产品，同时还要联合优秀的“源头工厂”共同生产品价比高的原创+流量好产品。
一句话，当下的“小而美”品牌也需要有增长思维，而为了实现持续发展，又要以更开放的生态思维来做品牌，包括产品、渠道共享及出海等。
相关文章
头条焦点
精彩导读