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本月13号（上周四）晚上10点多，我们华夏陶瓷网一行3人和简舍岩板•瓷砖创始人顾中飞，一起搭乘中国联合航空飞机从佛山机场出发飞往成都，开启2024“设计驱动产品供应链”终端调研活动。
在成都站，调研小组花了14、15两天时间分别采访了洛玛诺、元亦、涛涛三个瓷砖工作室的创始人敬枭、黄克学、涛涛，以及成都欧文莱总经理黄超、成都马可波罗总经理周军。
在重庆的两天时间采访了桃也瓷砖工作室创始人叶师傅、陶集集瓷砖买手店创始人李智、虫二陶瓷艺术馆创始人蔡宏，以及重庆简一总经理王艳、重庆兄弟装饰总裁刘波。17号下午调研小组一行从重庆北站坐高铁来到湖北恩施。第二天采访了ICC、IMOLA等品牌恩施代理商筑客美家创始人张涛。
结束了恩施的采访，调研小组一行18号下午来到长沙，并在19号上午采访了资深材料经销商董先生。下午则采访了IMOLA和欧文莱代理商郭斌。20号上午继续采访千仓汇家装服务平台创始人罗威。
成都站采访：洛玛诺、元亦、欧文莱、涛涛、马可波罗
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由华夏陶瓷网主办，简舍岩板•瓷砖2024“设计驱动产品供应链”终端调研活动，前后共计7天时间，横跨三省市，共计采访了14位嘉宾，他们分别来自瓷砖工作室、大商、本土专业化高端品牌、进口品牌。
“设计驱动产品供应链”的本质是需求驱动，而今天以85、90后为主的需求最重要的特征是个性化、差异化和“品价比”，而且从趋势上看，未来需求“不一样”的特征只会更加突出，呈现出一种“千人千面”的景象。
举个例子，这也是我们采访完瓷砖工作室后的某种总结，即接下来我们传统的按年龄化分消费层次，然后给品牌定位，比如搞出个什么“年轻化”品牌，这种做法未免太刻板。因为现在生物学意义上的老年人，很多其实心态很年轻。而反过来，因为从网络上获取知识极其方便，如果加上一些经历，年轻人普遍早熟也是常态。
因此，必须承认的是，光靠单一品牌商，包括源头工厂其实很难真正满足新兴消费者的多元选材需求。而这正是瓷砖工作室诞生的理由。
重庆站采访：桃也、陶集集、虫二、简一、兄弟装饰
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综合成都、重庆、长沙等被采访过的瓷砖工作室，我认为当前瓷砖工作室大概有以下几种类型：
一是（1-3个）品牌+N差异化补充产品，比如成都的洛玛诺，属于写字楼里的去场景化选材中心模式；
二是去品牌化，纯选品（产品），以产品美学搭配为核心，比如成都的涛涛、重庆的陶集集，也是写字楼里的去场景化选材中心的模式；
三是以品牌组合为框架、表征，但在运营上还是以选品为中心，摆脱绑定品牌的桎梏。虽然门店还设在高端大卖场，但产品展示上去场景化，更不搞沉浸式体验空间，只是上墙展示产品，这实际是品牌祛魅，迎合当下年轻人的想法。
比如，位于长沙喜盈门范城的某品牌就是这样一种业态。长沙喜盈门范城是当地最高端的综合性家居卖场，只有一层卖瓷砖，IMOLA、ICC、dpi casa、 欧文莱、HBI、卡布奇诺、JNJ等都在这里。
它是个瓷砖平台，营销总部在佛山。但长沙喜盈门范城这个店虽然门头打的是它，但实际是组合了慕瓷MUZZI、酷士得等一个集合店。
只不过，正如前文所述，虽为品牌集合店，但背后遵循的还是甄选产品的逻辑。这种运营模式显然对品牌商，没有做“专卖店”那样友好。因为代理商和品牌商之间可能并未签销量保证。而且，一旦进店品牌被选中的产品长期售卖不佳，那双方解约也就是分分钟的事儿。
恩施站采访：筑客美家创始人张涛
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与专卖店一样，作为一种新兴渠道业态，瓷砖工作室实际也有客群的定位。比如，有定位高端的，比如洛玛诺；有定位30-40岁年轻群体的，比如涛涛；有定位刚需人群的仓储批发式的瓷砖工作室，这次我们调研小组没有采访到，希望在第二季补上。
这次调研我们特别增加采访了成都欧文莱、成都马可波罗、重庆简一、恩施ICC、长沙IMOLA等传统的走专卖店模式的经销商，这样就增加了观察“供应链变革与渠道发展”这一当前行业最紧迫话题的维度。
当下，无论对于一线大众品牌还是高端专业化品牌的经销商，多元渠道的拓展和适应并没有什么问题，决定成败最关键的还是供应链的质量和效率。
终端供应链质量，首先是产品质量，包括功能与审美。但过去我们评判产品质量主要以厂家、经销商自己的认知为上限。而实际上，现在需要的是从客户或用户的需求出发确立方向。
而一旦遵循“需求导向”的逻辑，那么，一些时下看似忤逆传统的观念，比如“代理一个品牌，不如代理一款爆品”、“系列产品代理”、“细分品类代理”、“一城多商”、“品类/品牌集合店”等都顺理成章了。
长沙站采访：郭斌（IMOLA）、罗威（千仓汇）、董先生（资深材料商）
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/这两年，大家都在想怎么破内卷，怎么“活下去”，其实品牌代理商内卷的表面是流量争夺，而里子是供应链产品质量、价格，以及运行效率和落地服务等。
这次成渝鄂湘四地调研，最后一站是长沙的千仓汇。千仓汇创办于2022年，定位是家居建材平价直采平台，创始人是湖南耀邦实业集团总裁罗威。而耀邦实业则长沙知名的大商，是东鹏陶瓷和生活家地板湖南省代。
罗威是80后创二代，他早期做金融，回到家族产业决定做些不一样的东西，于是便有了千仓汇。
千仓汇先是将中小型家装公司、设计工作室等发展成会员，然后为它们提供大品牌家装主材、辅材、软装、定制、电器等。而这些产品则超市般陈列在店内，供会员及消费者选择。
千仓汇像建材超市的产品陈列
千仓汇目前已在长沙布局了3个大店，员工已有30多人。据罗威透露，千仓汇也在不断进化之中，其1.0版还停留在赚差价上，而到了即将亮相的2.0版新店，将不再赚差价，而只收合理的平台服务费。
值得注意的是，千仓汇同时打造了一个SAAS数字化平台，所有入驻千仓汇平台的品牌产品都陈列在线上商城中，会员可以直接在APP内选购下单。同时，APP订单支持“代付”功能。
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