富森美的“三板斧”

 　　市场越难，越要创新求变，小步快跑，争取第一个穿越迷雾。

　　日前，成都富森美家居股份有限公司(以下简称“富森美”，股票代码002818)在成都正式发布“精装战略”。

 

富森美家居总经理刘义宣布精装战略

　　今年，在一个月的时间内，富森美接连控股了两家装饰公司，意在掌握流量入口。而5月底，总计3.5万平米的富森美拎包入住生活馆盛大开启。

　　拎包入住、精装战略、控股家装公司，小编特别称呼这三大举措为富森美的“三板斧”。

　　第一板斧：打造“拎包入住”生活馆

　　如果说家居是一个随着人类生活需求升级而不断加码的行业，拎包入住便是其中的典型。拎包入住的概念源于80、90后新一代消费者一站式采购的诉求，他们还愿意在家装中购买前置的设计，他们相信专业，不愿意花太多的时间在装修选材等繁琐工作上。

　　于是，最近三四年，从各大衣柜橱柜厂商提出的全屋定制，到装修公司推出的各种整装套餐，拎包入住的家装服务模式越来越流行。

　　但是，整装、定制，不是把各种家装服务简单地排列组合就算。富森美发现，年轻一代的需求已经从“产品”转向了“生活方式”。生活方式所包含的内容就不仅仅是功能与品质了，而还应当包括更高的颜值、生活态度的彰显、人和物的交互这些更深层次的需求。

　　而要满足这样的需求，必须要懂消费者，必须要从一而终地进行一体化设计、一体化施工和一体化服务。于是富森美拎包入住诞生了。

 

 

 

富森美拎包入住生活馆内景

　　早在去年7月，富森美把拎包入住上升为自身的第七大服务业态，并对外公开发布。2019年5月25日，商务部一行莅临富森美家居考察调研时，富森美汇报说，为顺应近年的消费升级，未来将发展新业态，比如拎包入住，打造中国首个拎包入住生活馆，依托供应链体系，整合服务商进行服务，为消费者提供所见即所得的服务。

　　富森美在这次发言中还首次提出要聚焦发展家居首店经济和特色小店，引进超过100多家进口品牌首店。

　　说到做到。5月31日， 总计3.5万平米的国内家居大卖场第一个集合型拎包入住体验空间——富森美拎包入住生活馆横空出世。

 

3.5万平米的富森美拎包入住生活馆

　　富森美拎包入住生活馆是全国首个拎包入住生活馆、全国开发商城市展厅集群、全国首个居家生活方式体验集群。其经营模式是从施工到产品到交付到售后服务，家具、建材、饰品、家电全配齐，致力于为消费者一体化打造全屋空间的一站式家居购物平台。

　　开馆当天，一个“平台+品牌+品类”的三方结盟运营平台正式落地：全友家居大品牌+松下住宅电器大品类+富森美家居。

　　7月8日上午，拎包入住与互联网家电代表性品牌——云米全屋互联网家电与富森美拎包入住广州建博会上签订战略合作协议。前者提供的全屋智能生活体验，可以让全屋互联网家电在空间内淋漓尽致地展示其产品、功能、体验等。

 

云米全屋互联网家电与富森美拎包入住广州建博会上签订战略合作协议

　　第二板斧：控股家装公司

　　2019年7月17日，富森美发布公告披露，为进一步整合行业资源，拓展精装房和拎包入住业务，富森美与四川建南建筑装饰有限公司(以下简称建南装饰)及其现有股东廖华和廖杰签署了《四川建南建筑装饰有限公司增资协议》。

 

富森美建南装饰正式成立

　　公告显示，富森美拟以自有现金向建南装饰增资2122.48万元，其中1569.56万元计入建南装饰的实收资本，552.92万元全部计入建南装饰的资本公积。本次增资完成后，富森美将持有建南装饰51%的股权并成为其控股股东。

　　分析人士认为，富森美正式晋级为融合建材家居与装修业务的建装服务商，建南装饰拥有26年历史，是施工一级资质、幕墙一级资质的知名公装企业，为各类客户提供设计、公装、家装、整装及拎包入住服务。作为行业领先的家居建材供应链平台，富森美控股建南装饰具有资源叠加、供给互补的优势。

　　富森美通过整合下游行业资源、拓展产业边界，构建的建筑装修一体化业务体系，将有力驱动其商场平台上的建材家居交易，为合作伙伴带来更多的销售。

　　基于对未来趋势的研判，富森美接下来将持续精装战略。比如，很快到7月28日，富森美精装战略又一新势力——玖意装饰启动。玖意装饰是一家集设计、施工为一体，拥有全新家庭装饰经营理念及服务模式的高端家装公司，团队集合了国内顶尖室内设计人才。

　　第三板斧：发布“精装战略”

　　7月18日，富森美在成都正式发布“精装战略”。在诸多地产、物管、家居、装修等行业嘉宾的见证下，富森美建南装饰公司正式运营，并与成都万华投资集团、朗基地产集团、优品道投资集团、成都百城投资有限公司、嘉合置业(成都)有限公司等地产公司现场缔结精装房装修战略协议。

 

富森美携手5大地产公司共启精装房新纪元

　　观察人士认为，此举标志着富森美在家居建材流通主赛道的基础上，产业链继续往前延伸，进入装修业务新赛道，而其目的显然是希望通过自己掌握的家装公司这个入口，直接为家居建材获取流量。

 

富森美家居股份有限公司董事长刘兵现场签到

　　透析：精装房政策导向

　　据研究，到2020年，中国家居装修行业的市场规模将达2.59万亿元。而在政策导向和用户消费习惯改变等因素的作用下，精装房市场份额增长迅猛。而一般预测，2019年全年精装修房的规模将达到336万套。

　　2017年10月，成都市政府办公厅曾发布《关于进一步加快推进成都市成品住宅发展的实施意见》(以下简称《意见》)要求，到2022年底，全成都市只卖成品房，“清水房”将成历史。成品住宅是指在房屋竣工验收前所有功能空间的固定面铺装或涂饰完成，套内管线及开关插座、厨房和卫生间设备全部安装到位，基本达到入住条件的住宅。

　　《意见》要求，2017年至2020年底，成都市新开工商品住宅(三层及以下低层住宅除外)和保障性住房，中心城区(高新、天府、锦江、青羊、金牛、武侯、成华等13区)成品住宅面积比例逐步达到100%，郊区(市)县(简阳市、都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市、金堂县、新津县、大邑县、蒲江县)成品住宅面积比例逐步达到80%。

　　直至2022年底，成都市新开工商品住宅和保障性住房成品住宅面积比例达到100%，全面实现该市住宅产品结构从清水房为主到成品住宅为主的根本转变。

　　观察：构建“富森美+”运营生态

　　精装房时代已经来临，作为中国首个入局精装赛道的家居流通平台，富森美家居未来还将与更多知名地产商强强联合，共同开启“后精装房时代”的产业未来，深入落实“富森美+”战略，全流程打通拎包入住服务，成为提供大规模全屋方案的领军者。

 

　　企业经营必须因时而变，因势而变，因变而变。在富森美近二十年的发展历程中，“创新”始终是核心动力。最近十多年来，富森美不断进行模式创新和产业链创新：打造了全国第一个楼宇式创意中心，推出了中国第一个建材独立大店，发展了家居进出口贸易，开启保理业务，等等。

　　今天，富森美不但是领先的家居渠道商，还将是推动家居渠道升级的装修服务商，是融合供应链、装修和拎包入住的创新者。

　　未来，富森美将发力“富森美+”，整合叠加设计服务、供应链金融和消费金融服务、智慧物联服务、进出口贸易服务等，成为“美好家和美好生活”的全流程运营商。

本文部分文字图片来自富森美家居公号