一箭杭州经销商：子承父业，坚持批发不放弃

“华夏前线”系列采访之七：

　　一箭杭州经销商：子承父业，坚持批发不放弃

　　文/申志(华夏陶瓷网 首席记者)

做生意稳扎稳打的郭奇峰

上阵父子兵

　　当陶瓷销售渠道从大店时代进入电商时代后，传统的批发渠道还有生存空间吗?一箭杭州经销商郭奇峰和郭雄杰父子表示，他们将一直坚持做批发渠道。3月3日下午，记者来到杭州市江干区九堡恒大建材市场附近的仓库区，找到了来自莆田的郭氏父子。

　　其实，早在来杭州做陶瓷批发生意以前，郭奇峰早在九十年代中期就到新疆做过陶瓷零售生意，只不过后来他又回了老家，中断了陶瓷生意。2012年，郭奇峰来杭州做陶瓷批发生意，经人介绍代理了一箭，从此他开始在木纹砖这个品类中耕耘。

　　回忆当初，不擅言辞的郭奇峰表示，当时杭州市场上没有一箭木纹砖的存在，“不好推”。但依托恒大这个中端的综合家居市场，郭奇峰在物流和客源上也跟着“沾光”。随着业务人员的努力开拓，两年后郭奇峰见到了成效，一箭成了杭州当地有名的木纹砖品牌，拥有数百家分销。同期在杭州做批发的木纹砖品牌还有木纹世家、霜叶、鲁滨逊等，郭奇峰表示一箭在这当中排第一。

　　2016年，一箭增加了大理石瓷砖这一热门品类，郭奇峰也跟着增加了大理石瓷砖品类。这时，简一早已名声在外，其余的大理石瓷砖专业品牌如金尊玉、壹號、新濠、新贵族、通利、御家、红帆船等也开始崛起，更多的综合性品牌也都推出了大理石瓷砖，一箭要挤进这一品类同样困难重重。但一箭拥有强大的产能，因而在价格上更有优势，郭奇峰告诉记者，两个月后一箭的大理石瓷砖将开始上量。对于今年的整个形势，郭奇峰表示看好。

　　相较父辈，出生于1993年的郭雄杰更有干劲儿，自2013年来到杭州后，他经常自己出去跑分销，一年有三四个月时间在出差。郭雄杰坦率地告诉记者，他将跟随自己的父亲一起坚持做批发，他认为批发生意也还有得做。

　　做批发需要大仓库，郭氏父子的仓库现有面积为1500平方米，郭奇峰表示如果未来有需求，将会扩大仓库，他说，“库存做得多是应对分销需要。”

做批发必须做库存

未来做批发的空间有多大？