晋江王玉清：诚意处世，历经坎坷成大器

“华夏前线”系列采访之十四：

　　晋江王玉清：诚意处世，历经坎坷成大器

　　文/申志(华夏陶瓷网 首席记者)

　　她意志顽强，被硬摊200万元债务也没倒下，她卖过砧板、铁艺、陶瓷原料和陶瓷，把欠的债全部还清，然后积累起雄厚的资产;

　　她嗅觉灵敏，做陶瓷销售在泉州称雄，导购变导游的景点式营销属全国首创，顾问式服务让客户变朋友……

　　她就是福建省晋江天工陶瓷城内，诚意营销中心总经理王玉清，一个陶瓷行业的70后女强人。 

历经坎坷成大器的王玉清

　　危机爆发，小文员硬摊了200万元债务

　　1990年，以二哥为主，王家的兄弟姐妹们一起集资几十万元，在村里建了一座多孔窑生产瓷砖。1991年，他们准备上辊道窑，二哥的几个同学，外加王家整个家族，大家集资做起了辊道窑，公司名为必利富(由英文believe谐音而来)，王玉清就在公司当文员。

　　当时，必利富拥有村里第一座辊道窑，整个九十年代中期生意都很旺。

　　但是，伴随而来的危机终于在1997年显现，并于1998年爆发。王家的生意，自己并没有多少原始资金，主要是靠民间贷款作为原始资金启动，赚钱之后又涉足酒店、汽修、金融等行业，等到危机爆发时，抗风险能力不够，除陶瓷外其他产业都被清盘，而王玉清本人也因为作为文员经手了相关款项，而被强摊了200万元债务。

　　之后，王玉清回家休养了一年。休养期间，债主们上门讨债，他们逼王玉清出去工作，不然欠他们的债还不清。就在那个时候，王玉清决定，无论如何也要把欠的债全部还了。

　　王玉清从来不怕辛苦，她先后卖过砧板、铁艺、陶瓷原料和瓷砖，拍过录像、做过策划、搞过装修，反正什么能赚钱就什么什么，赚了钱就还债。她用了10年时间把债务陆续还清。

王玉清在接小“财神”送“金币”

　　贵人相助，入行陶瓷成就福建知名代理商

　　2003年，王玉清开始做陶瓷原料生意，她买了一辆东风车运货。因为怕交警查超载，她天天晚上骑摩托车上路，“侦察”是否有交警查车。这门生意是王玉清的小弟找到的机会，但小弟没钱，于是叫王玉清一起上，姐弟俩合作。那时，王玉清供应的原料有粘土、钾钠长石等。

　　远方陶瓷厂的老板是王玉清的同学，后来他叫王玉清干脆卖瓷砖，因为卖原料容易欠款。

　　一语惊醒梦中人。

　　2004年8月，王玉清在天工陶瓷城开店卖瓷砖，390平方米的店面，投资50万元，批发、零售一起上。当时她还不知道广东砖长什么样，等到佳美施的产品到了才明白：哦，这就是广东砖。

　　对于王玉清来说，做陶瓷代理商她有好几个贵人：第一桶金是来自佳美施老板潘祖伟的支持;2008年做名典瓷砖代理，当时销售总经理林建安是她的贵人;2010年做澳翔代理，吕纪念成了王玉清的贵人。2011年6月1日，王玉清与林建安合作成立八马瓷砖这个品牌，现在她运营的品牌有八马、澳翔、正立方、鹰头、索菲亚、宏宇(抛光砖)，每一个品牌都为王玉清的成长产生了作用。

一起来摸“金鸡母”

　　三次突围，成就星期8时尚馆馆主

　　2016年12月底，星期8时尚馆在天工陶瓷城开业，这一获得“金砖奖”年度最佳商业空间奖的项目，实行导购变导游的景点式营销，提供朋友式、顾问式服务，一开业就引起了行业关注。

　　王玉清告诉记者，自己的渠道主要是零售、批发、工程，其中零售是渠道基本盘。在当下的市场环境，传统的建材市场很难看到人影，如何在这种情况下汇积人气成了一个问题。而成立星期8时尚馆，王玉清的目的是吸引不同的客层，在传统的市场上发觉危机也看到商机，所以她把90后关注、接受的整装风格引入14栋(南)，以“一步一景一世界、一砖一瓦一世情”的理念聚焦。

　　“我们做活动不以打折为集客方式，主要是传递正能量，送上诚意的祝福。我们是用公益性活动传递正能量，广结善缘，做有社会公益性的企业。”这是诚意营销中心来自台湾某大学的林教授对星期8时尚馆运作模式的解读。

　　其实，在王玉清做陶瓷生意以来，至少遇到过三次瓶颈：第一次是2008年，当时王玉清正式代理广东品牌名典瓷砖，对她来说，这是实现品牌突破提升形象的一个重要节点。2010年，王玉清代理的名典产品换代，王玉清没产品可卖，再度遇到瓶颈，2011年她引入八马瓷砖，成功实现产品瓶颈突破。2016年，因为大环境的影响，王玉清又一次碰到发展瓶颈，这一次她引进台湾林教授的时尚家居概念，这是大环境造成的渠道瓶颈，王玉清在渠道模式上实现了突破。

　　三次突破，被形容王玉清形象地比喻为，“从土八路到正规军，从地方部队到中央军，从普通部队到特种部队”。

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