番禺徐金有：稳中求升，金尊玉是成长型品牌

 “华夏前线”系列报道之三十四：

番禺徐金有：稳中求升，金尊玉是成长型品牌

文/申志

徐金有为金尊玉代言

        6月9日上午，阵雨间隙，“华夏前线”记者来到广州市番禺区吉盛伟邦，这是广州一个知名的建材卖场，金尊玉广州经销商徐金有的店面就在吉盛伟邦国际建材馆。

    今年夏天金尊玉将举办第二季豪华游轮之旅，本次活动于今年5月7日在湖北黄石举行全国联动誓师大会。就在这次活动中，各地经销商纷纷找对手PK，徐金有则与山西洪洞经销商PK。谈到这次PK的具体情况，徐金有多少有点儿不好意思，他说，“我输了……”

    徐金有是2015年开始代理金尊玉的，在此之前他是诺贝尔的代理商，而在做陶瓷之前他还做过灯具的销售。作为一名有经验的代理商，徐金有换品牌时选择金尊玉是非常慎重的，最终选择牵手金尊玉的理由如下：产品款式多、颜色漂亮、纹理自然，与行业第一品牌简一非常接近。

    当然，不是所有的业主一开始都会接受大理石瓷砖这一品类的，钱多的业主喜欢用石材，预算不足的业主爱用全抛釉。在徐金有看来，“老广”们消费理念有些特殊，既要品牌知名度，又要产品质感，还要实惠，特别强调性价比的他们，常挂在嘴边的一句话就是“平靓正”。

    但广州市场与佛山很近，随着佛山的陶瓷企业推出大理石瓷砖的品牌越来越多，业主们耳濡目染，渐渐地也接受了大理石瓷砖这一品类。而徐金有等代理商也加强了对渠道的渗透，所以设计师、装饰公司、业主也都认识到大理石瓷砖比全抛釉、微晶石等产品更好。徐金有对记者说，“大理石瓷砖花色多、款式多，装饰时很容易出效果，尤其是做拼花。”还有一点，大理石瓷砖的物理性能强于石材，所以一部分高端业主在用过石材了解石材的缺陷后，就做出了自己的调整——墙面还是用石材，地而则用更耐磨的大理石瓷砖。

    在徐金有看来，广州陶瓷市场产品规格以800mm×800mm为主，颜色以米黄、浅米黄为主，价格普遍在每片200元左右。广州市场上的主流消费群体则是60后、70后、80后，徐金有表示，“小年轻喜欢现代、简约的产品，不过喜欢大理石瓷砖是更高端的群体。”

    不同的定位就有不同的渠道，徐金有的渠道分为装饰公司（又细分半包公司、设计师）、零售、异业联盟、工程四大类，其销量比例大致是3：2：2：3。在零售领域，徐金有现在主要靠老客户带单，而以前销量的百分之七八十都是上门客贡献的，他向记者表示，那时店里接待业主都忙不过来。随着市场行情的变化，徐金有调整了销售渠道，现在他以装饰公司为主要渠道，而其中的半包业务在他看来更有前途。当然，全包渠道徐金有也在尝试开拓，但这一渠道匹配度要求很高，操作不当很可能会只赚个吆喝，所以徐金有不会冒进。而工程渠道，因为工期长、回款慢，所以徐金有同样不会急于求成。

    广州的经销商有个及格线，那就是年销量一千万元。徐金有在代理诺贝尔时超过了这个及格线，但在代理金尊玉时还没有达标，团队是他目前最大的短板。据徐金有介绍，其团队现有7人，其中有2名专职的驻店设计师，但业务人员尤其缺乏，所以开拓业务时徐金有本人经常打头阵。不过他很看得开，“金尊玉是成长型品牌，销量增长要慢慢来，我们的团队也要慢慢打造。”

    不过徐金有对金尊玉这个品牌是有信心的，他说，“明年总体求稳，但我们的目标就是奔着千万级去的。” 

番禺店内展示的大理石瓷砖

将石材与瓷砖对比展示，这是强调“全真”的大理石瓷砖爱用的招数

徐金有愉快地向记者介绍产品 

吉盛伟邦，广州又一个正在崛起的建材市场