成都“设计从业者”杜鑫：最大的成就感不是签单，而是客户的赞许

“华夏前线”系列采访之四十一：

　　成都“设计从业者”杜鑫：最大的成就感不是签单，而是客户的赞许

　　文/申志(华夏陶瓷网 首席记者) 

成都帅哥杜鑫原是佛山人

　　作为一名资深的“设计从业者”，杜鑫很忙。

　　约定的6月16日上午11时在成都洗面桥南门博美装饰城六楼的办公室见面，他稍微迟了一会儿才从工地赶回来。此时除了“华夏前线”的记者外，另外也有人在办公室等着他，中午13时他还要赶去其他地方与另外的客户见面。我们的采访就是在这种情形下见缝插针地进行。

　　作为四川涵天建筑设计公司(以下简称“四川涵天”)的设计总监，杜鑫还有国家注册高级设计师、国家注册工程师两个头衔，但他谦虚地表示自己只是一个“设计从业者”——他连“设计师”都不愿自居。好吧，我们就从这位“设计从业者”的生平开始说起吧。

　　作为一名在重庆长大在成都工作的“设计从业者”，杜鑫原本却是佛山人——他的祖籍是广东佛山。身材高大性情温和的杜鑫，是2004年进入设计界工作的，早年做过家装，后来转做工装，现在是四川涵天建筑设计公司的设计总监，既负责工装也负责家装。

　　四川涵天总部在香港，现在成都开了5家店，在重庆开了2家店。走中高端定位的四川涵天，主要做酒店、私人会所、医美(医疗美容机构)项目，业务范畴涉及策划、规划、设计、VI、推广、施工，堪称一条龙服务。杜鑫告诉“华夏前线”记者，四川涵天拿下了成都将近三分之一的大项目，尤其在医美领域更强，他说，“我们单店一个月就做三五家医美的项目。”

　　业务强是因为团队强。杜鑫非常自豪地表示，“我们的设计师都非常优秀，颜值也高，我们的项目获奖也很多。”

　　据杜鑫介绍，四川涵天跟多家瓷砖品牌有合作，其中华润建材代理的品牌陶一郎、威尔斯、罗马利奥都是重点合作对象，蒙娜丽莎、马可波罗、欧神诺也都有合作。

　　因为与瓷砖品牌合作多，杜鑫对成都市场的瓷砖趋势也了若指掌，他告诉“华夏前线”记者，成都前几年以暖色系的瓷砖为主(主要规格是600mm×600mm、800mm×800mm)，近年来流行冷色系和撞色。究其原因，杜鑫认为主要是消费群体在发生变化，“以前是70后为主，现在是80后、90后为主，大家接受教育的方式不一样，尤其网络对当前的消费人群影响非常大，所以个性化和私人订制很流行。”杜鑫认为，当前在成都流行的规格有600mm×900mm、600mm×1200mm，200mm×800mm的也有市场，此外菱形砖和异形砖都受欢迎。至于风格，杜鑫认为主要是港式和混搭在成都流行，而空间的多功能化也是一种趋势。对于瓷砖的品类，他认为成都消费者目前最喜欢的还是仿石材的瓷砖，但抛光砖、抛釉砖已经被淘汰，亚光、半亚光类受追捧，尤其有质感、花纹突出的产品受青睐。

杜鑫作品（富力大厦酒店之餐厅）

杜鑫作品（徐州抗衰美容中心之注射室） 

杜鑫作品（奢美荟之洽谈室）

杜鑫作品（大时代美容美发之大厅）

　　在四川涵天旗下，其实还有一个品牌交换空间，这个主攻家装的品牌，让四川涵天在工装、家装领域比翼双飞。杜鑫告诉“华夏前线”记者，交换空间是一个全国连锁的设计品牌，其在成都的主要业务是家装设计，其中包括硬装、软装、灯光，杜鑫一言以蔽之，“主要是做室内设计。”据他介绍，交换空间主要做大型别墅和样板房，万科、华润、今日房产、绿地等都有样板房项目合作。“我们的业绩不错，单店每月设计费都能收到七八十万元。”

　　四川涵天没有业务员，业务来源的百分之八十来自于回头客，再加上固定的合作企业，杜鑫称这样的情形在成都属于“罕见”。当然，四川涵天也曾经做过网销和电话营销，后来发现并不适合自己的定位，于是放弃了。

　　四川涵天(包括交换空间)的设计费贵是外界最直观的评价，但客户是笑着对杜鑫说的，因为他们愿意为好的设计埋单。杜鑫认为，在设计上做出自己的风格，把设计引回正路是他自己的愿望，他说，“是设计引导施工，而不是施工引导设计。”

　　“我们只做纯粹的事情，就是把设计做好。”自称“设计从业者”的杜鑫认为，他从业的标准就是“安安静静做一件事情，让对的人做对的事”，所以他认为开装饰公司其实是件很随性的事，他希望把“水深”、“累人”的装饰设计做成一件很享受的事情。杜鑫是这样说的，“‘设计从业者’最大的成就感不是签单，而是项目做完后客户的赞许。”

杜鑫作品（维多利亚会所之包房）

杜鑫作品（哥谭茶楼之包房）

杜鑫作品（时代八号办公室之接待区）