成都金意陶，你们的骄傲从何而来？

“华夏前线”系列采访之四十二：

　　成都金意陶，你们的骄傲从何而来?

　　文/申志(华夏陶瓷网 首席记者) 

这就是让记者错过两回的金意陶专卖店门头 

还是侧门这个标志好认

　　南富森，北富森，红星美凯龙双楠店——这三个成都最好的建材市场，金意陶都拿到了很好的店面，这让成都金意陶的品牌经理颜玲非常自豪。

　　也许颜玲的说法是否有夸大之嫌。6月16日下午，“华夏前线”记者在南富森2号店(建材)的国内瓷砖区域，走了两个来回都没找到金意陶的店面，最后是颜玲亲自出门迎接，记者才找到金意陶的店面。这家金意陶的专卖店，外观清新、雅致，看起来是进口品牌的感觉，进店之后，发现其展示方式也非常的国际范儿。“用质感，造生活”，这是金意陶的广告语，在这里得到了体现。

　　好吧，这就是金意陶在成都的形象店，同时也是金意陶全面转型以来全国开的第一家新形象店，去年9月金意陶董事长兼总经理何乾也亲自来成都剪彩。颜玲非常自豪地告诉“华夏前线”记者，这家店是由金意陶总部设计、施工的，展示的主要是金意陶的新产品。自金意陶全面转型以来，其对产品的精雕细琢得到了行业的认同，今年两大国家级协会更是将现代仿古砖研究中心/研究所挂牌金意陶，“华夏前线”记者获悉现代仿古砖的行业标准也将由金意陶牵头起草。应当说，在现代仿古砖领域，金意陶正在引领行业发展方向。展厅设计也是金意陶非常看重的，从总部展厅到深圳，再到成都，“华夏前线”记者所到之处，都能看到金意陶的展示很好地诠释了其产品特点，“质感”一词也逐渐在终端流行开来。

　　据了解，成都金意陶正式名称为成都居艺空间，其总部位于成都市红星路，是金意陶最早的一批代理商，自2004年开始，十余年来一直只做金意陶的代理，因此曾获得金意陶总部颁发的“忠诚奖”。目前成都金意陶在成都市区有5家店，在区县有2家直营店，此外还有分销商6家。在这些店面当中，南富森的形象店是颜玲最看重的，很多分销商和装饰公司慕名而来，为此成都金意陶在今年4月特意举行了一场高规格的设计师活动。

　　擅长联盟活动是成都金意陶的一个特点，颜玲透露，在商场内部搞的异业联盟活动，以及异业联盟进小区搞活动，成都金意陶都搞得有声有色。值得一提的是，成都的陶瓷从业者特别喜欢在小区搞活动，但金意陶这种品牌一进小区，立刻就挤压了其他小品牌的空间。颜玲形容当下的市场行情是“强者越强，弱者越弱”。

转型后的金意陶产品强调质感

质感是感受出来的

质感生活，看得见摸得着

　　颜玲向“华夏前线”记者分析成都金意陶的销售渠道构成：分别为门店、分销、套餐、工程。其中门店是以店长为核心，工程以中小型工程为主，而这种工程成都金意陶往往在合作中占据着主导地位。当然，在卖场内开的店是成都金意陶最重要的渠道，颜玲表示，其门店销售能力非常强。甚至在与设计师合作这个领域，成都金意陶也是择优合作。

　　“我们是以零售为主。我们抢占了成都最高端市场的好店面。”据颜玲透露，南富森、北富森、红星美凯龙双楠店，这三个成都最好的建材市场，金意陶都拿到了很好的店面。

　　在套餐这个新渠道中，成都金意陶与生活家、实创、U+、柠檬装饰等达成了合作关系。颜玲称套餐将是未来的趋势，因此成都金意陶有一个5人团队专攻套餐渠道。

　　团队强是颜玲自豪的另一个理由。据她介绍，成都金意陶有市场部、财务部、物流部、加工坊，员工忠诚度非常高，在公司工作10年以上的都有七八人。当然，团队的年轻化也是成都金意陶必须注重的方面，为此该公司推出了一项人才计划，即有针对性地招聘90后员工，其中有针对分销商的市场督导人员，有活动能力强善于整合商场内资源做联盟活动的活动人员，有开拓分销的业务人员，有设计功底的店面销售人员。颜玲表示，90后员工就是企业的明天，所以她愿意培养年轻人，而今年她的目标就是团队建设(包括店长和后备团队培养)。

　　颜玲对市场一直很乐观，她说，“我们品牌很好，产品很好，只要团队跟得上，就敢跟国外的品牌比个高下。”

 川妹子颜玲是成都金意陶的操盘手