武汉陶瓷市场：大店是大品牌标配 家居现代风受宠

“华夏前线”系列报道之七十三：

武汉陶瓷市场：大店是大品牌标配 家居现代风受宠

文/申志 章程

 

　　说起武汉，下意识地就会冒出“黄鹤楼”“九省通衢”“武昌起义”等词汇。

　　武汉不仅是一座拥有3500年历史的文化名城，还是当前我国中部六省唯一的副省级市和特大城市。

　　长期处于政治、经济发展中心的武汉，又有长江、汉江穿城而过。

　　人文历史与自然地理上的“大视野”，让武汉人民十分自豪。“大武汉”的别称亦由此而来。

　　2017年7月，“华夏前线”记者来到武汉，探索了一番这里的陶瓷市场特征。

 

武汉是“华夏前线”终端采访的第七站

 

　　辖区特征分明，本土和外来卖场不分伯仲

　　在武汉这块近8500平方公里的土地上，居住着近1100万人口。

　　武汉13个市辖区中，武昌、汉阳、汉口(分为江岸、江汉、硚口等3区)并称为“武汉三镇”，地位显要，且特征分明。

　　“武昌是大学和政府聚集地，汉阳以工业区闻名，商业区主要集中在汉口。”简一武汉品牌服务商赵前汉十分清楚这三镇的特征。

　　因而，相比武昌和汉阳两区，在选购瓷砖时，来自商业区汉口的消费者会更为计较，因为消费者中的商人很多。

　　市场广阔的武汉，滋养了许多建材卖场。

　　据武汉家福园建材有限公司欧神诺事业部总经理成知梅介绍，武汉共有63家大大小小的建材卖场。

　　其中，成立于2006年的南国大家装影响力最大，几乎所有建材大品牌都在此地设立了旗舰店。

　　在武汉本土的建材卖场中，除了南国大家装之外，友谊国际家居广场、金盛国际家居、欧亚达等也颇为知名，欧亚达甚至已开设了11家店面。

　　而在全国连锁的建材卖场之中，目前居然之家已在武汉开设了7家店面，红星美凯龙也有5家，影响力已能和本土卖场分庭抗礼。

 

武汉外来卖场和本土卖场分庭抗礼

 

　　店面若不大，消费者对你没信心

　　不少经销商反映，在武汉做瓷砖生意，没有一个上千平米的大店就做不成大品牌。

　　为什么？因为这里是“大武汉”。

　　举几个例子。

　　1、LV、GUCCI等奢侈品牌全国最大销量的店面就位于武汉国际广场。

　　2、汉阳的永旺购物中心以及竹叶海的宜家家居，尽管位置非常偏僻，但由于体量大，生意非常好。

　　3、万科、恒大、绿地、保利、碧桂园等全国前20强房地产商齐聚武汉，自2014年起，武汉商品房成交面积已连续3年位列全国第一。

　　据了解，武汉一个月薪2000元的保安可以在家里抽6块钱的红金龙，但在外一出手就是19块的黄鹤楼。

　　所以，在武汉，陶瓷品牌若想做大，一定要拿一个大店面。

　　对于精明的武汉人而言，没有店面他不放心，如果店面不大，好面子的他都不想进门。

　　可见“天上九头鸟，地下湖北佬”的俗语，所言不虚。

　　南国大家装可谓是利用武汉人民好面子这一特征的佼佼者。

　　据南国大家装项目部副总经理王茜介绍，他们为16个核心品类的核心品牌提供了3万平方米用来开设旗舰店，这意味着每个品牌旗舰店的平均面积可达近1900平方米。

　　因此，对陶瓷品牌而言，有一种开店策略，既能迎合武汉人民好面子的特征，又能辐射武汉近8500平方公里的土地。

　　这种开店策略，被赵前汉概括为“2+N”模式，也就是金意陶武汉经销商叶国强所称的“大店托小店”。

　　具体来说，就是叶国强正在实施的“武昌1个大店配4个小店，汉西1个大店配5个小店。”

 

南国大家装的陶瓷品牌旗舰店

 

　　年轻人当家，家居现代风受宠

　　在消费领域崛起的80后与90后，用他们全球化的视野，倒逼着瓷砖卖家在产品和设计风格上进行转变。

　　因而，深受年轻一代喜爱的简约、舒适、自然的现代风，也已刮进了武汉。

　　赵前汉就表示，简一最新的“第九代产品大部分都是简约风格”，而且武汉的精装房也都在走简约路线。

　　迈森英伦是一家以O2O为标志的陶瓷企业，其目标人群本就偏重于年轻化。据迈森英伦武汉线下体验店店长吴灿介绍，灰色系构筑的家居简约风尤其受欢迎。

　　“现在的市场是年轻人当家，”金尊玉武汉经销商聂风云说：“年轻人喜欢灰色调产品，黑白灰很合他们的胃口，而且他们更喜欢600㎜×1200㎜等大规格产品。”

　　成知梅补充道，她所接触到的80后喜欢简欧、北欧风格，并且年轻人都喜欢家里有一些个性化的设计，来表达与众不同的心理需求。

　　叶国强则透露，今年南国大家装金意陶旗舰店改造成现代仿古砖之后，店面客单值较之往年平均增长了1万多元，整体业绩保持了40%的增长率，因此他在2017年新增的6个店面，都是以现代仿古砖为基础的现代风格。

 

家居现代风已经刮进武汉

 

　　整装渠道兴起，品牌梯队与厂家相似

　　受访经销商表示，武汉近两年整装渠道(即主辅材全包)发展迅速。

　　叶国强在2016年的重点工作，就是将武汉金意陶在整装方面的渠道打通。

　　成知梅也介绍，2017年上半年，武汉欧神诺在整装渠道上取得了翻番的亮眼业绩。

　　不过经销商们清楚，整装渠道的受众是住房刚需人群。

　　由于整装公司会将瓷砖产品的价格压得很低，因此利润很薄。换言之，整装渠道可以走量，提高市场占有率，但要想赚钱还是要靠半包和零售。

　　对此，南国大家装可谓“急经销商之所急”。王茜表示，他们近年腾出了一座10000平方米的办公楼打造“南国设计中心”，很快就吸引了20多家年营业额在2000万元以上的设计公司入驻，此举从设计、施工等方面进一步完善了卖场的家装产业链。

　　在“武汉影响力最大的陶瓷品牌”这一话题中，经销商们纷纷表示，马可波罗、诺贝尔、东鹏在武汉是第一梯队，第二梯队则包括蒙娜丽莎、欧神诺、冠珠、斯米克、萨米特、简一、金意陶等品牌。

　　可见，武汉终端的市场排名和厂家总部十分相似。