为了让理性的中高端消费者买单，他有这些方法……

“华夏前线”系列报道之八十四：

为了让理性的中高端消费者买单，他有这些方法……

文/章程

　　曾勇和新濠大理石瓷砖携手于2016年，此前他已经营了11年的家具生意。

　　为什么选择新濠，曾勇表示他曾在2015年到佛山中国陶瓷总部考察，期间看了很多陶瓷品牌，新濠在以下四个方面打动了他。

　　一是实力雄厚，清远生产基地日产能达18万平方米。

　　二是产品品质好，喷墨、通体等技术先进。

　　三是目标明确专一，专注于大理石瓷砖品类。

　　四是团队理念超前，而且充满了激情。

　　尤其是2016年新濠进驻佛山华夏中央广场之后，曾勇觉得新濠的大品牌形象和气质更加突出了。

　　如今，曾勇携手新濠成立了西安分公司，凭借上述四个方面的优势、12年的操盘履历、西安正在发展中的广阔市场，这一切让他对新濠在西安的发展信心十足。

善于思考的新濠西安分公司总经理曾勇

新濠西安店面位于北二环大明宫

　　坚持中高端定位

　　尽管携手新濠开拓西安市场才一年，但曾勇称在西安设计师群体的心目中，新濠的影响力非常大，“地位很高”。

　　因为西安新濠坚持中高端定位，从来都“不打价格战”，得到了很多设计师的信赖。

　　坚持中高端的品牌定位，也是曾勇希望佛山新濠总部能够一直坚守的一点。

　　曾勇表示，中高端消费者非常理性，很少会有冲动消费的行为，他们很注重产品的品质和设计的色彩搭配，对价格不太在意，但非常看重品牌，而且是越来越看重。

　　曾勇十分认可佛山新濠总部在2017年倾力打造的“天王天后”明星演唱会，这对品牌形象来说是一种有效地提升。

　　但曾勇表示在品牌推广方面新濠还需要持续加强，从固体广告(高速公路、机场、高铁等)到流动广告(出租车、公交车等)再到电台广告，全方位保持并扩大新濠品牌在中高端市场的影响力。

　　此外，曾勇希望新濠能够多做一些标志性建筑，如五星级酒店、政府形象工程、高端楼盘等等，因为标志性建筑对消费者非常有说服力。

新濠的产品和设计都非常上档次

　　西安市场容量大

　　曾勇向记者透露，新濠在西安主要走的是设计师渠道，并且和在西安有名的装饰公司如东易日盛、龙发、鲁班、生活家、紫苹果等都有合作。

　　在西安走设计师渠道，新濠的优势很多，如产品花色丰富、逼真度高。

　　曾勇还特别强调了佛山新濠总部强大的设计商学院，在产品、色彩、灯光的搭配上做得非常上档次。

　　对于如何进一步拓宽设计师渠道，曾勇也有很好的想法。

　　他表示新濠需要尽快将600㎜×1200㎜的规格补充进现有的规格体系，因为设计师群体如今运用这一规格的比例越来越大。

　　此外，新濠可以作为牵头人，邀请国内外年轻一代的知名设计师在全国各大城市举行巡回沙龙，而且一定要“用作品说话”。

　　这样一来，新濠不仅可以为各个城市的当地设计师带去不同的设计理念，也能提升设计师群体对新濠品牌的粘度。

　　曾勇表示西安属于发展中的城市，近年来又有“一带一路”政策的加持，对建材产品的需求量很大，广阔的市场，正等着如新濠一样“有产品、有服务、有品牌”的企业放手去开拓。