他的理念：做事就要有“一米宽、一万米深”的精神

　　“华夏前线”系列报道之八十九：

　　他的理念：做事就要有“一米宽、一万米深”的精神

　　文/周玉梅

　　王振开来自福建泉州，在这用北方土壤滋润的环境中，含蓄、内敛，典型的南方人气质让他自然而然地散发出不一样的独特魅力。

　　2007年，建材行业正处于蓬勃的发展期。这让原本深藏在王振开骨子里“爱拼、开拓”的闽商血液开始躁动起来，而那不甘止步于一个平凡而普通的上班族的心也随之跳动。

　　日趋上升并处于风口的建材行业让他看到了展开自己另外一个人生的又一次机会，也是在这一年，他毅然决定弃文从商。对于走上经商的道路，王振开笑言，“说得俗一点就是为了赚钱。”

倡导“利他”精神的欧神诺经销商王振开

　　一米宽，一万米深

　　加入建材行业后，王振开也陆续做过其他的一些卫浴牌子。直到2013年，他开始全身心投入到欧神诺的品牌中，“选定了代理欧神诺后，其他一些牌子就没有做了，只留了一个卫浴的品牌。”

　　王振开认为，欧神诺不论在品牌知名度以及产品创新方面都有着相当的优势，而卫浴与瓷砖板块的结合在某种程度上更助于整个品牌的成长。在他看来，要想真正做好一件事情，就要有专注、专一的精神，用王振开的话说就是，“打一米宽的井口，只要你坚持下去，打到一千米、一万米深就会得到更多。”

　　正如从走进建材行业开始，王振开就非常注重“创造价值”的理念，“只有为合作伙伴创造价值，我们才有真正的价值。”如欧神诺品牌的理念“高端瓷砖·定制家”，应该如何切实地去为客户定制一个温馨的家，在选择产品、提供解决方案之前，还有一系列的工作，“从客户的年龄、风格、家居装饰等方面，我们都要一一考虑周到”。

旨在为客户定制“温馨的家”的欧神诺

　　在王振开的观念里，这样的“价值”并非仅仅体现在客户上，而是还包括了与他一路走来的员工。

　　王振开非常注重团队的打造和建设，他认为，品牌是否能够真正的发展起来，团队的打造是一个相当重要的环节。可以说，从一开始就要选对人。另一方面，“我们的团队里还有一套标准的制度体系，这样管理起来也不会乱。”

　　从内至外，这就是王振开一直所倡导的“利他”、“承人达己”思想。

因优质的服务和过硬的质量多次获得红星美凯龙商场的颁奖

　　用自己的模式更容易成功

　　如果2013年仍然能感觉到建材市场的蓬勃发展，那么2014年应该就是陶瓷行业转型升级的一个分水岭。对于行业成千上万家的品牌、经销商来讲，日子都不好过。但王振开却是一个非常具有挑战精神的人，他认为，环境越不好，才会越有机会。“有时候通过自己的模式去操作，反而更容易成功。”

　　正如已经代理近四年的欧神诺，因为在郑州落地，那么就要切合当地的情况来谋发展。

　　例如，近年来在郑州一直处于上升趋势的精装房。王振开凭着自己敏锐的嗅觉一举拿下了万科、恒大、碧桂园等各大房地产的项目。

　　在零售方面，除了每两个月一次的促销活动，王振开也很好地利用厂家支持的“欧神诺在线系统”为消费者提供更方便快捷的服务。据了解，“欧神诺在线系统”收集了全国各大城市的小区户型图，消费者只需要告诉导购员自己所在的小区，便可以迅速查找到相应的户型样板间，进而亲自选择瓷砖、风格、软装配饰等，一键DIY。

集样板间、效果图、产品等于一体的“欧神诺在线系统”

　　零售风生水起的同时，王振开也看到了消费者近年来在“整装打包”上的诉求。“从目前市场的环境来看，全包和半包各占一半，但相信全包会是未来的趋势。”王振开告诉记者，欧神诺目前已与20多家家装公司陆续展开了合作。