当陶瓷遇上北京，小品牌倒腾出大品牌，精装也能平步青云，这里的一切皆有可能……

“华夏前线”系列报道之九十五：

当陶瓷遇上北京，小品牌倒腾出大品牌，精装也能平步青云，这里的一切皆有可能……

文/申志 周玉梅

　　我在这里欢笑 我在这里哭泣

　　我在这里活着 也在这儿死去

　　我在这里祈祷 我在这里迷惘

　　我在这里寻找 也在这里失去

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　　一首《北京 北京》讲述了多少怀揣着梦想，不远千里来到这个城市拼搏奋斗的人们……

　　

        北京，拥有两千多万的常住人口，全国政治、文化、科技创新、国际交往的集中地，也是这个世界上拥有世界文化遗产数量最多的城市。

　　作为中国历史上的六朝都城，历经数朝天子数朝臣，北京的老百姓看惯了兴衰荣辱。

　　三千多年的建城史，更是孕育了故宫、天坛、颐和园等众多名胜古迹和丰富多元的京城文化。

　　比如传统住宅建筑中的代表四合院，历史悠久的风味小吃，兼收昆曲、秦腔、梆子等地方戏精华的国粹京剧……

　　各色各样的文化汇聚在一起，仿佛都在描绘着一个“贵气与地气相融，皇城的大气与市井的温暖仅咫尺之遥”的北京魂。

　　那么，在北京这座古典与现代交融的城市中，陶瓷行业的发展状况如何呢?

五花八门的胡同文化

　　大品牌一定能卖?北京就不是

　　在人均工资六、七千的北京，消费水平可以说是低的低、高的高，呈现出两个极端。

　　已经来北京打拼多年的萨米特经销商李俊林表示，“农民有钱，城里上班的没钱。”在北京星罗棋布的大街小巷上，随便一个穿着背心，踢着拖鞋，嘴里还吃着烤肉串的大爷，身上有可能背着几套房。

　　这意味着什么?一套房几百万，四、五套下来就是几千万。李俊林感慨道，“北京的有钱人深不见底。”

　　因为怀揣梦想，早早便来到北京打拼的盖泽陶瓷创始人谢莉娜表示，北京是一个很好的城市，这里的人爽快、明理。“只要跟有点条件的人做事，能做好的几率很大。”

　　2003年至2013年是北京陶瓷市场最辉煌的十年。这段时间北京的楼盘处于高速发展阶段，陶瓷根本不愁卖。也正是因为看中了建材业的发展，谢莉娜开始做起了陶瓷。

　　机会多、能人也多，这就是北京。但同时，这个地方也很怪。

　　李俊林告诉记者，不一定要是大牌才能在这里生存下去，反而有些名不经传的小牌子也能混得风生水起。“只要你会玩、敢玩，在北京没有什么不可能。”

　　据了解，有部分大品牌因为在北京做不下去而纷纷撤场。同样也有不少大牌子确实做得非常出色，如马可波罗、东鹏、诺贝尔、蒙娜丽莎等品牌，还有因为电商风生水起的依诺从佛山“火”到北京。

　　金意陶北京分公司总经理王丹阳表示，“北京的品牌格局和佛山总部很像，可以看得出厂家都很重视北京市场。”他认为未来北京的建材市场会呈现“强者越强，弱者越弱”的局面。

在闽龙陶瓷总部基地附近又建了一个陶瓷艺术馆

　　家装势头强劲，精装房或将逐步覆盖?

　　如今的北京大楼房基本上都已经成了精装的天下。李俊林表示，“现在北京的精装房呈现出上升的趋势，主要是政府为了防止垃圾乱扔的现象，所以出台了政策要求大楼房都必须是精装。”

　　李俊林向记者介绍，以往小区的门口都堆满了各色各样的装修残余品，这些废品大多数都是来源于业主装修过程中产生的垃圾，如破碎的马桶、瓷砖等。

　　因为这些垃圾个大且量多，处理起来非常困难，给当地人民造成了很大的困扰。自从政府出台相关文件后，这种乱扔的现象得到了改善。

　　李俊林说：“政府现在环保这一块抓得非常严，所以精装房一下子就起来了。”以工程、分销、直营三大渠道为主的萨米特，今年在工程上的销量也获得了节节攀升。

　　除了工程渠道外，北京近两年的家装公司也发展得相当迅速。

　　然而，早些年装饰公司在北京的口碑并不太好。李俊林告诉记者，现在针对年轻人提出了“拎包入住”后，装饰公司一下子就起来了，今年发展的势头尤为迅猛。

　　王丹阳也表示，家装公司之中，业之峰除了半包外也推出了整装，对业主的影响很大。

　　随着新开发的楼盘越来越少，王丹阳进一步表示，对北京来说，建设期已经过去，未来二次装修将成为主要的市场竞争领域。“因此竞争会越来越恶劣，到了每个品牌拼内功的时候。”

　　一位在北京做了18年陶瓷生意的资深人士分析，陶瓷品牌在北京的发展，两极分化非常严重。他认为未来会形成“去中间化”的格局，也就是厂家设立分公司，经销商也会打造自己的品牌。

　　另一方面，与其他城市不同的是，北京大大小小的设计院也占据了品牌销量的一席重要之地。

　　谢莉娜表示，北京光是设计院就有上千家，很多品牌都会不同程度地和这些设计院展开合作。“除了分销、家装等渠道外，我们盖泽陶瓷也有五、六十家合作的设计院，而且很多款产品都是和他们进行合作研发的。”

　　据了解，设计院主要分硬装和软装两大部分的合作，陶瓷则属于硬装一类。

　　在产品方面，记者在走访卖场发现，白、灰色系的仿大理石纹、抛釉砖非常受消费者的青睐，在产品的规格上也在往“大”的方向走。

　　王丹阳表示，600mm×1200mm、900mm×900mm在北京已经很普遍，900mm×1800mm正在发展。

　　李俊林则表示，800mm×800mm还是目前的主要规格，600mm×900mm接受度还可以，600mm×1200mm规格在家装渠道稍微弱一些，“大规格在工程项目上做得多一些”。

大规格在北京越来越普遍

重视设计创意的品牌在北京非常多

　　低端产业遭转移，大卖场或遇拆迁之险

　　闽龙陶瓷总部基地、楚记陶瓷城是北京两大主要的陶瓷集散地。高端的家居卖场有居然之家、红星美凯龙等。

　　楚记陶瓷城于2011年创建，位于北京市朝阳区“建材核心圈”的五环轴心位置，主要为陶瓷产品的市场展示及仓储。

　　闽龙陶瓷总部基地位于北京四环北面，是大品牌集中且专业买卖陶瓷的主要卖场。

　　王丹阳表示，作为2002左右便建立的闽龙，在北京有着一定的江湖地位，“不过近年来涌现出居然之家、集美、城外城、大钟寺等建材卖场，人员分流现象明显”。

　　李俊林也表示，北京市政府近年来主要围绕批发服装、石材加工、建材(私搭乱建)三大低端产业进行转移、清除工作。“现在石材加工厂已经找不到了，闽龙这个卖场也在进行拆迁整改。”

　　李俊林进一步告诉记者，由于北京产业转移的相关规划，早在2012年4月1日，闽龙陶瓷基地便开始拆迁，现在的闽龙规模只有原来的三分之一。“整个北京都在大量搞绿化，对于政府来说，清走就是他们的任务。”

　　在拆迁之前，李俊林所代理的萨米特品牌在闽龙陶瓷总部基地租了一千多平米的“前店后库”，自整改后，展厅从卖场的北边搬到了南边，原本近一千平方米的仓库也被迫搬到了六环外。

　　“因为我们的产品都是包‘退、补货’的，而瓷砖的搬运过程难免出现破损。”李俊林表示，六环外再过去就是河北了，因为距离遥远，现在每搬运一车货，就等于要额外增加200元的成本。再加上无偿退、补货，因此经营的成本越来越大。

闽龙陶瓷总部基地逐渐进行拆迁整改，如今的规模只有原来的三分之一

北京另一大陶瓷集散地楚记陶瓷城

　　雄安新区：一个正待崛起的创新发展示范区

　　随着北京市政府不断加紧的低端产业清除步伐，被大量转移的建材到底何去何从?正待崛起的雄安新区或许是一个新的接点。

　　继深圳经济特区和上海浦东新区之后，地处北京、天津、保定腹地，区位优势明显、交通便捷通畅的雄安新区在今年4月被政府特别成立为国家新区。

　　从政府的规划来看，雄安新区的设立旨在调节京津冀城市的布局和空间结构。而作为毗邻雄安的城市，北京的陶瓷行业近年来作为低端产业不断被拆迁整改，许多业内人士期盼着雄安新区能带来新的局面。

　　据了解，雄安新区此前已规划出容城、安新两县共57个村(一说60个村)的“起步区”，并在该区域内实行“最严管控”，不能增加一砖一瓦。

　　记者在实地走访雄安新区时发现，新区内无论是自建房还是商品房都早已停工，即使是建到一半的房屋也不例外，此举直接导致了瓷砖生意的惨淡，有些瓷砖商家正在将店面寻求出租。

　　与瓷砖生意惨淡形成鲜明对比的是，新区当地的店铺租赁价格已水涨船高。

　　记者从一位酒水生意人处获悉，其公司希望在新区提前布局，所以正在寻求铺位，而新区商铺的租金猛涨，一个200平方米的店铺租金最少也要30万元一年，而且最多三年一签。

　　因此，对于陶企来说，在新区发展，无论直营还是分销目前都举步维艰，因此不宜贸然进驻。

　　此外，雄安新区的规划方案将明朗于9月底，与当地玉米的成熟期对应，陶企也可在此前多方斡旋，努力进入方案建设的工程名录。待雄安新区玉米成熟，正是陶企大展拳脚之时。

自建房、商品房都早已停工，即使是建到一半的房屋也不例外

雄安新区的规划方案将明朗于9月底，与当地玉米的成熟期对应