如何应对瓷砖价格越来越透明的现状？

“华夏前线”系列报道之九十六：

如何应对瓷砖价格越来越透明的现状？

文/章程

　　身为郑州壹號大理石瓷砖总经理，陈亮每天都要处理许多事务。

　　他不是穿梭在店与店之间，就是在和不同渠道的客户洽谈，或者干脆就在外地出差。

　　因此，预约了三天，华夏前线记者终于在郑州商都路的红星美凯龙见到了陈亮。

　　一进店里，就看到他正在和店里的员工一起调整斜板上的产品。

　　在和小伙伴们手抬、肩运甚至用头顶了好一阵瓷砖后，他终于腾出时间，坐在沙发上和记者交谈起来。

搬砖对于陈亮和小伙伴们来说已习以为常

　　陈亮回忆，携手佛山壹號大理石瓷砖是在2014年12月，当时壹號也刚成立不久。

　　之所以选择一个新品牌，是因为他看到了壹號的几大优势。

　　定位中高端的壹號，凭借强大的生产能力、专注大理石瓷砖品类、产品质量过硬且花色丰富，打动了陈亮。

　　为了和壹號的中高端定位保持一致，陈亮在郑州也采取了高举高打的策略。

　　店面选择了商都路的红星美凯龙，这是郑州最高端的卖场，陈亮介绍，光是入门费就需要10万元左右。

　　在销售渠道上，郑州壹號以店面零售和家装公司、设计师为主。

　　由于品牌的中高端定位，因此与郑州壹號合作的家装公司以半包类的居多，整装类的偏少，因为整装公司的价格往往会压得较低。

　　陈亮表示，目前与他们建立了合作的家装公司有易阳、龙发、品界等等。

郑州壹號大理石瓷砖总经理陈亮

　　高端工程项目也是销售渠道之一。陈亮介绍，他们做了一些医院和银行的工程，如郑州大学附属医院等。

　　为了巩固并加强品牌的中高端定位，郑州壹號在宣传推广上也下了一番功夫。

　　陈亮介绍，除了商城广告之外，他们还在许多小区出入口的升降杆上、郑州912电台等地投放了品牌广告。他表示在品牌知名度方面，郑州壹號还做得不够，未来会加大广告投入。

　　在今年的经营过程中，陈亮遇到了一个难题，来自产品规格。

　　他说，壹號目前是以600㎜×900㎜、800㎜×800㎜的规格为主，但郑州市场今年非常流行600㎜×1200㎜的规格，因为缺少这一规格，他们丢了一些生意，他希望佛山壹號总部能尽快补齐这一规格。

如同水墨画的壹號产品

店内空间展示

　　近年来，市场的变化给陈亮带来了一个非常具体的感受，那就是瓷砖的价格越来越透明了。

　　例如，很多以前卖到100多元一片的瓷砖，现在只需50元就能买到，有些甚至低至30元。

　　面对这种情况，陈亮认为，单靠产品的质量优势在低价面前并不凸显，当下的竞争是产品、设计、服务等一整个体系的综合型竞争。

　　特别是如壹號一样定位中高端的品牌，产品的高品质是最基本的条件，剩下的都要靠服务来支撑。

　　陈亮表示，瓷砖的服务也自成一个体系。从进店开始到量房、出图、成交、送货、铺贴指导、换货、补货、退货等一系列流程，每一个节点他都安排了专人负责。

外立面展示的形象产品

外立面霸气的狮子标志

　　针对今年瓷砖的流行色彩，陈亮介绍灰、白比较受欢迎，尤其是灰色。“设计师和业主都青睐灰色，目前整体的家装潮流已经向现代风格走。”

　　陈亮还介绍，郑州的房价在今年上半年疯涨，目前的均价已达13500元每平方米。不过随着限购政策的颁布，下半年会逐渐稳定。

　　据了解，郑州的限购政策，简要概括来说，就是本地户口只能买两套房，而且第二套房需要交纳60%以上的首付，不是本地户口则不能买房。