楼价疯涨，套餐礼品送不完，石材陶瓷要开撕，这个火车拉来的城市要“上天”了？

“华夏前线”系列报道之九十八：

 　　楼价疯涨，套餐礼品送不完，石材陶瓷要开撕，这个火车拉来的城市要“上天”了?

　　文/申志 周玉梅

　　绿城，商都，二七纪念塔，烩面，少林寺……每个人心中都有一个郑州。

　　郑州简称“郑”，是河南省省会，商文明的发源地，是三皇五帝活动的腹地、中华文明的核心区。同时，郑州也被称作“火车拉来的城市”，因地处中华腹地，九州之中，素有“中国铁路心脏”和“中国交通十字路口”之誉。

　　也许每一个初到郑州的外乡人都会发出疑问——道路上怎么有这么多车?城市中怎么有如此多人?烩面那么大碗怎么吃得完?但当你真正来到这里，融入其中，便又能感受到郑州人早上起来吃几个馒头，再配碗胡辣汤的那种“得劲”。

　　这就是郑州，一个不是小资的城市，却处处都能显现出它的大气、兼容和舒适惬意。

郑州是历史上著名商埠，至今仍是中部地区重要的物资集散地

　　“陶瓷一条街”里现代风迅速蹿红

　　在郑州的商都路上，聚集了五洲陶瓷城、红星美凯龙、居然之家、欧凯龙等陶瓷卖场，是郑州最为集中的“陶瓷一条街”。

　　其中，本土高端品牌欧凯龙和历史悠久的五洲陶瓷城两大卖场成斜对角的位置关系，如果站在它们的中间往西边望去，大大小小的陶瓷展厅、家居广场几乎可以尽收眼底。

　　定位中高端卖场的五洲陶瓷城经过多年的沉淀发展，目前已有七十多家品牌进驻。金丝玉玛瓷砖李顺靖告诉“华夏前线”记者，“这个卖场2005年左右开始建立起来，是商都路上最集中的陶瓷卖场。” 此外他表示，在郑州的东边，还有一个金地仓库。

　　据了解，郑州主要的陶瓷卖场有红星美凯龙、居然之家、五洲陶瓷城、凤凰城、欧凯龙，以及大型的批发市场华南城。李顺靖说，“华南城属于中低档次的卖场，什么都有。”

　　而欧凯龙则属于本土的高端品牌，特地·负离子瓷砖经销商王金良表示，“欧凯龙在河南有二十多家卖场，非常强势。而外来高端品牌的卖场中，红星美凯龙比居然之家要强势一些。”

　　值得关注的是，无论是本土还是外来卖场，进驻的各大陶瓷品牌都已经悄然换上了“新装”。 如五洲陶瓷城内的展厅正一幢一幢地迅速改头换面，从以往传统的风格走向了现代的“黑白灰”。

　　李顺靖告诉记者，现在市场特别流行极简、北欧风，浅米黄、浅灰——凡是浅色调的产品都受欢迎。展厅位于欧凯龙卖场的王金良也表示，“原本年前只有两、三家改了现代风，年后回来一半都是现代风了。”

　　郑州壹號大理石瓷砖总经理陈亮也提到，“今年灰、白色调比较流行，尤其是灰色，设计师和业主都非常喜欢，现代风格的家装已成市场主流。”

　　欧神诺经销商王振开表示，2016年底，市场开始推“黑白灰”，如今化繁为简可以说是目前的一种趋势。

　　而伴随着“现代风”的走俏，记者在走访中了解到，600mm×1200mm等大规格的产品也开始受到消费者的青睐。

历史悠久的五洲陶瓷城

现代风走俏，各大展厅纷纷换上“黑白灰”产品

　　“鬼城”变“新区”，楼价疯涨小区交不停

　　近五年来，郑州流入人口逼近200万，尽管最新数据尚未公布，但总人口数早已突破千万大关成为共识，郑州大有直逼武汉成为中部大城市的趋势。

　　而早年间曾经是著名鬼城的“郑东新区”，随着政府的规划建设，近两年也吸引了大量的人气。

　　郑州房价自去年下半年起大幅度疯涨。

　　“由于河南自贸区郑州片区的建设，去年8月郑州楼价开始狂涨。”李顺靖说。

　　据了解，根据规划，河南自由贸易区以郑州为主，总面积140.24平方公里，包括郑州、洛阳、开封三个片区，网内网外相结合，一区多片分层推进。今年2月底，有消息称河南自贸区郑州片区已确认落户郑东新区。

　　陈亮表示，郑州房价今年上半年疯涨，目前均价在13500元每平方米，预计房价在下半年会逐步稳定。王金良也表示，今年5月，郑州的高端楼房从一万二迅速涨到了两万五，一下子增长了100%。

　　据李顺靖介绍，目前郑州东区的价位居首位，均价两万左右，再高一些的可以去到四、五万;南边的楼房比东边的便宜，价位一万多;西边、北边的楼房一万左右。

　　然而，为调控楼市，政府也加紧出台了相关的限购政策。陈亮表示，“郑州目前实行限购，不是郑州本地的户口不能买房，本地户口购买第二套房需要60%以上的首付，而且还不能买第三套房。”

　　尽管楼价不断攀升，但似乎并没有阻断消费者的购买热情。王金良告诉记者，“郑州有一千多万人口，一年交楼一两百个小区”。李顺靖也表示，郑州一个小区的住户可以高达一万多户。“大多数都是以小户型(100平方米以内 )的刚需房为主”。

　　另外，王金良也表示，郑州的刚性需求大，85后、90后年轻人通过家里人资助纷纷开始买房。

　　对于近年来市场的动态，王振开表示，郑州是一个潜力无限的城市，目前正在发展，他认为，“楼房精装会是郑州未来的趋势。”

　　李顺靖也表示，河南省政府已出台相关“精装房”政策，但具体什么时候开始实施还是未知数。

近年来高速发展的郑东新区导致郑州楼价一度疯涨

　　家装走俏的背后，套餐礼品打包送

　　以零售、工程、家装三大渠道为主的欧神诺近年开始与家装公司展开频繁的合作。王振开告诉记者，“目前合作的家装公司有二十多家。”

　　除了仍然占据着销量一半的零售外，欧神诺的家装板块也占到了总销量的30%，可见家装渠道已经在其品牌的销量中扮演着越来越重要的角色。

　　王振开进一步表示，“郑州目前全包、整装各占一半，但从市场发展来看全包会是趋势。”

　　去年年底刚接手特地·负离子瓷砖的王金良也表示，为了开拓家装市场，目前他已经外聘了四、五个专门跑家装渠道的业务员。另外，王金良还提到，许多家装公司的业主都会直接来店里选产品，“因为店里的产品会更齐全”。

　　在小区渠道方面，王金良也安排了相应的业务员，“根据自身品牌的定位，我们都是针对高端的小区去跑，有一个小区现在已经接了十几拨客户了。”由于产品优势明显，针对性强，从三月开始，王金良已经做了十五、六个户型，每个月可以接四、五拨同一个小区的客户。

　　记者还了解到，尽管目前零售渠道依然占据着大唐风韵70%的销量，但其店长关媛媛向记者表示，今年开始该公司也在通过具有性价比优势的1:1大理石瓷砖品牌逐步和各大装饰公司建立并展开紧密的合作。关媛媛表示，“从整个郑州来看，家装领域还是以装饰公司渠道为主，这两年发展得比较快。”

　　对于近两年风生水起的装饰公司，李顺靖表示，现在的装饰公司都是实行“打包套餐”，“非常便宜，几万块什么都包了，而且还根据不同的套餐价位送小家电，就连规模小的家装公司也会送。”

卖场里的各大品牌纷纷和家装公司展开合作

　　瓷砖与石材：石材正大举从工装转家装，双方或现争夺战

　　从家装近两年在郑州的发展势头来看，许多陶瓷品牌都已经和大大小小的装饰公司展开不同程度的合作。如今，不仅陶瓷行业，因环保等问题陷入瓶颈的石材行业也需要家装这个“香饽饽”。

　　以往因为工程渠道好走，许多石材企业忽略了家装，但近年来随着反腐、环保、精装房等政策性因素的影响，石材在工程渠道上的销路缩窄，因此转向家装就成了石材的不二之选。

　　而品牌，是开拓家装市场的敲门砖。

　　因此，东星奢石(东星集团旗下品牌)、石头故事(星田集团旗下品牌)、米洛西(新东源石业旗下品牌)、卡斯维诺(宗艺石材旗下品牌)、鹏基(成都石材品牌)、五号仓库(英良集团旗下品牌)等石材品牌逐渐涌现。

　　此外，在卖场设立专卖店的石材品牌也越来越多。

　　东星奢石郑州分公司总经理栾宇辉介绍，东星集团是第一个提出“奢石”概念的企业，东星奢石就是要专注于石材中的珍稀品类，“将奢玩到极致”，以“奢”字来打造品牌的差异化认知。

　　星田集团业务经理王思伟表示，星田集团正在大力整合上下游产业链，除了推出“石头故事”品牌，他们还有全资的装饰子公司，并且成立了专业的媒体公司进行包装推广。

　　王思伟还介绍，目前许多知名装饰公司都与星田集团建立了合作。

　　栾宇辉透露，在开拓设计师渠道的同时，东星奢石还成立了以大数据为基础的网上商城，以求更好地了解并贴近消费者需求。

　　不过，记者了解到，尽管石材行业正在掉头抢占家装市场份额，但瓷砖行业的优势也很明显，毕竟在品牌运营方面，瓷砖行业已有数十年的经验积累。

　　对此，栾宇辉和王思伟都很清楚，瓷砖行业多年来已经形成了一整套推广、设计、服务和渠道开拓体系，而石材行业则刚起步，还处在摸索阶段。

瓷砖与石材或将展开家装争夺战