“华夏前线”系列报道之一百零二：
一天7套别墅设计方案，国庆第9家店面开业，上海金意陶怎么做的？
文/章程
上海金意陶作为佛山金意陶总部的第一批经销商，自2004年起，双方在不知不觉中已携手走到了第14个年头。
徐进在2006年加入了上海金意陶，至今也是11年的老员工了。这11年来，上海金意陶见证着他的而立和即将步入的不惑。
由此可见，无论佛山还是上海，金意陶都是一家能留得住合作伙伴以及人才的企业。
上海金意陶品牌经理徐进
小空间用大规格
徐进回忆，2006年金意陶的产品还是以经典仿古砖为主，当下的现代仿古砖和11年前的经典仿古砖相比，尽管两者在色调上相差较大，但不变的始终是金意陶产品的高品质。
从经典仿古砖的深色调转到现代仿古砖的黑、白、灰浅色调，反映出的其实是市场和消费者口味的变化。
徐进表示，金意陶转向现代仿古砖也是为了契合市场潮流，如今的主流消费群体集中于70后、80后、90后这三代人，他们具有全球性的视野，尤其90后就是在国际化背景中成长起来的一代人，他们对黑、灰、白色调营造出的简约时尚感非常熟悉，因而十分易于接受。
徐进还指出，现代仿古砖之所以能成为时下“弄潮儿”，还有一个经济上的原因，那就是现代仿古砖无需繁复的配件就能营造出超强质感的家居空间，使得铺贴起来更便捷，成本也更低。
处在潮流之上的金意陶，自然进店的客流量很大。徐进说：“我们每个店面平均每个月都有260人到300人的自然客流量。”这也就是说，上海金意陶的每个店面平均每天都会有8人至10人的自然进店客户。
而吸引这些客户前来的最大因素，就是他们对现代仿古砖的喜爱。
徐进介绍，金意陶的现代仿古砖有600㎜×600㎜、900㎜×900㎜、600㎜×1200㎜、900㎜×1800㎜等规格，尤其以600㎜×1200㎜的大规格产品卖得最好，很多客户的厨房墙地面都应用了这一规格。
这得益于金意陶店面的样板间展示。徐进称，位于上海汶水路红星美凯龙的金意陶店面，进门右手边的厨房样板间，就是运用了600㎜×1200㎜的现代仿古砖，出色而又显著的装修效果，让很多客户都选择了这一大规格。
徐进说：“大规格并不是大空间的专属，小空间贴大规格，整体的简约效果其实更好。”
质感金意陶受到上海消费者青睐
一天做7套别墅方案
处于风口之上的现代仿古砖，直接带来了销量的提升，对于驻店设计师而言，也就意味着他们又要为了做图而废寝忘食了。
“我们最多的一天做了7套别墅的设计方案。”徐进透露，这7套别墅的单值平均下来每一套都在20万元左右。
徐进还表示，因为自然客流量很大，上海金意陶销量占比最大的渠道就是门店零售(包括分销)，其次是超市，然后是家装渠道。
据徐进介绍，上海金意陶目前有8个已经建好的店面，其中有一个是在2017年新开辟的。“上半年我们重装了2个店，下半年计划调整剩下的5个店面。”预计到今年年底，上海金意陶将全部改造成以现代仿古砖为主的店面装修。
据了解，金意陶在上海的第9个店面也正在紧张的施工当中，徐进表示这一店面将在今年“十一”国庆节期间开业。
“第9个店面位于宜山路的高端卖场欧雅广场内，面积375平米。”徐进说：“这个店面的装修，采用的是金意陶自主开发的可拆卸套装方法，也就是预制式装修，这样既可以降低成本，提高重复使用率，也符合环保的大趋势。”
徐进所说的第二大销售渠道即超市，指的是百安居。他表示上海金意陶有10个百安居店面，并从今年年初开始，将在百安居店内展示的产品陆续调整为以现代仿古砖为主。
在家装渠道上，徐进特别提到了互联网套装公司，如生活家、土巴兔、实创等等。他还表示，上海金意陶联合星杰、申远、聚通等装饰公司，在上海各地的高端小区做了很多套房屋的装修，最多的一个小区联合聚通更是做了近60套。
今年上海金意陶陆续改造了原有店面
上海迈向集中化
近两年，上海传统的建材卖场如恒大、九星等陆续被拆迁，而中高端的商城型卖场仍然发展得不错，如红星美凯龙、喜盈门、金盛国际家居、兴力达、欧雅广场等等。
因此，许多有实力的品牌纷纷从传统卖场转移到了商城型中高端卖场，而实力不济的品牌则只能撤往郊区或退出上海市场。
徐进介绍，宜山路商圈集中了喜盈门、欧雅广场、兴力达等卖场，是设计师群体比较喜欢去选材的场所。他还介绍，目前红星美凯龙在上海有7个家居商城店面，金盛国际家居则有2个。
“上海的卖场正在走向集中化，为了维持自身的中高端定位，卖场也在挑选进驻的品牌。”徐进表示，未来上海的卖场和品牌都只会留下一小批。
徐进坦言，在上海拥有强势地位的瓷砖品牌是马可波罗和东鹏，前者建立了60家左右的店面，后者也有近40家，此外，这两个品牌目前都在推行包铺贴的营销策略。
对于包铺贴，徐进表示看好，并认为这是未来的一个趋势。他指出包铺贴的工人来自企业内部，对产品工艺、施工方法、注意事项等都会更加熟悉，“自己人贴的会更放心。”
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