莆田来的“新二代”龚春海有见识，他要把ICC做到乌市“前三”

“华夏前线”系列报道之一百一十一：

　　莆田来的“新二代”龚春海有见识，他要把ICC做到乌市“前三”

　　文/申志 

“新二代”龚春海

　　印象中福建籍的陶瓷经销商，一般学历不高，他们做中低端品牌的代理，尤其喜欢做批发，赚到钱之后则投资其他产业。但随着时代的变化，这种印象开始发生改变，福建籍经销商也与时俱进，譬如他们当中有人做起了高端品牌的代理。

　　来自福建莆田的龚春海就是这样一位有见识的经销商，自称“新二代”的他成了ICC瓷砖全国第二个莆田籍经销商，而他的愿望则是把ICC瓷砖做成乌市影响力“前三”的品牌。

ICC瓷砖的店面辨识度很高 

乌市专卖店内场景

产品独特是ICC瓷砖的长项之一 

客户认同是最好的口碑

　　“新二代”是“创二代”，创业靠的是自己

　　龚春海自称“新二代”，表面意思是他是来新疆创业的二代莆田人，隐含的意思则是他主要是靠自己创业的“创二代”。

　　2002年，龚春海来到乌鲁木齐木材厂市场，当了整整3年学徒。

　　三年后，他开始单干，在乌鲁木齐和奎屯跑工程业务。

　　龚春海的父亲在新疆耕耘了30年，但来新疆后，他并没有跟随父亲做事，自己单干时主要也是靠打工攒的钱做本钱（父亲对他有支持），所以在接受“华夏前线”记者采访时，他非常自信地称呼自己“新二代”。

　　跑工程第一年，龚春海得到了一位长辈（伯伯）的点拨，“没有200万的业绩，你就是失败者”，为此龚春海在此后的业绩底线就定在200万元。

　　2011年，龚春海转行做投资去了，他入股某投资公司，参与市场调研、加油站建设、后勤工作，整个新疆到处跑。

　　到了2013年年底，不愿割舍陶瓷生意的龚春海，代理了一个河南品牌。不过他很快意识到，该品牌的产品有问题，于是便把目光转向了佛山，最后签下了一个佛山品牌。

ICC瓷砖的展示非常注重细节

对于ICC瓷砖来讲，展示和产品一样重要

高标准的软装配置让ICC瓷砖的展示高人一筹

　　要做好一个品牌，建专卖店是必要条件之一，龚春海在新华凌市场拿下了一个500平方米(楼上楼下)的店面，开始经营佛山品牌。但常规产品的销售定位让龚春海并不满意，产品同质化带来的恶性竞争，促使他重新寻找新的合作伙伴。

　　其实早在2014年6月，龚春海就注意到了ICC瓷砖这个现代仿古砖品牌。

　　想要做高端品牌就要重新定位。2015年10月，龚春海去佛山参加秋季陶博会，与ICC瓷砖顺利签约，2016年春节前其位于美居市场的ICC专卖店建好，龚春海准备大干一场了。

　　这个店面面积为222平方米，展厅设计与装修施工都是ICC瓷砖总部负责，ICC方面对软装设计要求也很高，一切都要按总部的要求来，龚春海见识到了高端品牌的操作手法。这一次装新店，装修花了80万元，整个店面投入共140万元，前期建设总费用为250万元，父亲对龚春海给予了大力支持。

总有一些艰难要独自面对

　　选择ICC，规避同质化与恶性竞争

　　2015年之前，新疆的陶瓷市场产品风格可以用“风平浪静”来形容，但2016年之后，随着ICC瓷砖的进入，这种风格上的平静被打破了。

　　龚春海记得，ICC瓷砖专卖店建成开始营业后，差异化的产品，新颖的展示方式，让消费者感到惊喜，让同行感到惊讶，他们说得最多的一句话是“想不到瓷砖可以这样展示”。

　　之所以选择ICC瓷砖，龚春海的目的就是为了避免同质化产品带来的恶性竞争。“产品有个性，展示有特点”，这是他对ICC瓷砖的概括。

　　人的眼界与文化息息相关。

　　龚春海的第一学历是初中(毕业)，为了提高自己的文化水平，他通过成人高考，现正就读成人大专。

　　代理ICC瓷砖后，龚春海对渠道建设有了不同的想法，现在他把设计风格对应的设计师当成最重要的渠道来抓。为了迅速打开局面，龚春海及团队成员采用“勤跑”、“诚邀”的方式，与15家设计工作室达成正式合作(签协议)，非正式合作的则有20多家，此外单个设计师合作的也有20多位。在接受“华夏前线”记者采访时，龚春海非常有信心地表示，今年的销量比去年会翻一番。

　　当然，客观现实也有助于龚春海的愿望达成。据了解，正在“创文”的乌鲁木齐市，今年上半年开始大面积的拆迁，房价迅速上涨，市内房价均价达到了七八千元，高档楼盘价格达到了1.2万元。新疆是个资源丰富的区域，本来有钱人就多，ICC瓷砖的目标消费者接受能力不错，再加上乌市拆迁造就了一批“拆迁富”，这批“拆迁富”明年会买房、装修，届时将会带来更多的销售机会。

　　此外，现代仿古砖同类品牌进入乌市，将把这股风潮在乌市托起，ICC瓷砖作为这一品类的领头羊，势必会被托举得更高。因此，将最好的瓷砖带到乌鲁木齐作为毕生事业的龚春海，他相信ICC瓷砖能进入乌市最具影响力的陶瓷品牌“前三”。

团队强大才能让品牌强大

微笑是最好的沟通方式