天山脚下一枝花，五点梅建材人人夸

“华夏前线”系列报道之一百一十三：

　　天山脚下一枝花，五点梅建材人人夸

　　文/申志 

儒商郭为民

　　如果你在乌鲁木齐问当地优秀的陶瓷代理商都有谁?当地的陶瓷经销商们会异口同声地提到一个公司的名字：五点梅!

　　他们甚至会告诉你五点梅代理了马可波罗、L&D、简一3个陶瓷品牌，以及某某卫浴品牌、某某地板品牌，一年的销量能做到多少。

　　对于乌鲁木齐的陶瓷经销商而言，五点梅建材就是神一样的存在，是一个需要仰望的对象。

　　客家人后裔郭为民是五点梅建材的掌舵人，不过为人低调的他在接受“华夏前线”记者采访时，却始终不肯高调回应坊间相关传闻，而是为记者讲起了“五点梅”的前世今生。

郭为民参加公益活动 

客家后裔郭为民乐善好施

　　回新疆创业，郭为民与广东只有一段缘

　　郭为民与广东有一段缘。

　　郭为民在新疆出生长大，但他却是地地道道的广东后裔——父母是上世纪60年代支边的梅州客家人，小时候他在家里还讲客家话呢。

　　1988年，郭为民考上华南理工大学(无机非金属材料专业)，回到了广东就读(行业著名“公知”尹虹博士是他的老师)。大学毕业后，郭为民来到三水兴达陶瓷厂工作，从技术员做到车间副主任。

　　如果按照这个轨迹发展下去，郭为民将重新成为一名广东人。

　　但到了1996年，郭为民的人生再次发生转折。在佛山某陶瓷企业工作的师兄邓滨找到郭为民，希望大家一起创业，创业的地点则定在新疆。于是，郭为民与搭档朱创建拿着启动资金2万元来了新疆，在乌鲁木齐的木材厂市场附近租了个大约20平方米的小仓库，邓滨则留在广东，把冲款砖发来新疆让两个小兄弟销售。

　　创业就这样开始了。

　　郭为民回忆，当时他们是做400mm×400mm规格的抛光砖批发，不过刚来那年生意很差。

　　1997年，接手金鹏后，郭为民他们卖起了水晶砖，生意开始好转。于是他们在华凌市场，与人合租了一个30平方米的门面卖砖(那个门面是4个老板共用，郭为民他们只占了10米的一面墙摆产品)。

　　当时新疆刚刚开始有商品房，普通人也刚刚开始给自己的家做装修，陶瓷基本上是卖方市场，郭为民等人生意很好，每天坐在门面就有生意做，一个月销量有几十万元。三个小伙伴赚到了自己人生的第一桶金。

　　正是因为生意顺利，所以郭为民再没想过回广东工作的事情，因此他的身份就固定为新疆人了。

五点梅建材的员工是同行挖角的对象

新中式风格的展示间

马可波罗专卖店内灰色系产品大量应用 

展示与产品同样重要

　　何谓“五点梅”?梅花香自苦寒来

　　刚在木材厂市场创业时，郭为民等人的“公司”叫汇通建材经销部，1999年则更名为五点梅建材(以下称为“新疆五点梅建材”)。

　　更名为“五点梅”，根本原因是大家认同“梅花香自苦寒来”，作为平民子弟的他们相信凭着自己的努力，一定能在建材领域有所作为。

　　从1997年到2007年的10年间，是新疆五点梅建材的高速发展期，当时新疆不仅内销形势一片大好，外贸也相当不错。1998年，新疆五点梅建材代理了马可波罗，第一年的销量是80万元，此后逐年增长，到了2003年、2004年则迎来了爆发式增长。在此期间，郭为民在华凌拿了一个300平方米的大店(当时算大店)，还增加了L&D，以及其他一些品牌，实力越来越强大。到了2012年，简一也成了新疆五点梅建材代理的品牌。如今，新疆五点梅建材代理的马可波罗、L&D、简一，在新疆都是颇具影响力的重要品牌。

　　五点梅建材在成立之初，是考虑做全国连锁的代理商，并且也在乌鲁木齐、兰州、天津、青岛成立了分部。

　　2002年，因为内部原因，五点梅建材开始各地独立经营，于是郭为民成了新疆五点梅建材的掌舵人。

　　从2002年到2007年，新疆五点梅建材继续发展。对于郭为民而言，这就是第二次创业，他把老骨干、老员工都派出去创业，做了全新疆不同地市的分销商，新疆五点梅建材的影响力亦从乌鲁木齐周边地区扩散到全新疆。

L&D也是新疆五点梅建材代理的品牌 

客户在参观专卖店

　　大店模式受挫，以退为进再求新发展

　　从2007年开始，马可波罗开始推行大店策略。为了跟上厂家的步伐，新疆五点梅建材积极响应，并于2009年在乌鲁木齐广汇美居物流园(简称“美居市场”)建成了一个7000平方米的大店。据说这是乌鲁木齐陶瓷圈最大的专卖店，当时造成了轰动。

　　然而，店面太大人手跟不上，客流量没达到预期，因而销售并没达到目标。

　　欲速则不达，这件事给郭为民敲响了警钟。

　　2012年，郭为民将大店面积收缩到4000平方米。

　　面积缩小后，销量反而上来了。

　　谈及现状，郭为民告诉“华夏前线”记者，新疆五点梅建材现在代理的马可波罗、L&D、简一，走的是零售、批发、家装、工程全渠道，此外还有地板、卫浴作为配套(也都各有专卖店)，直营店面十多个，“都是传统套路”。

　　不过，郭为民的低调不能掩盖新疆五点梅建材在乌鲁木齐强势的表现，其旗下专卖店不单美居市场有，华凌市场也有，此外红星美凯龙、居然之家也将会有。

　　成绩的取得与团队息息相关，郭为民告诉“华夏前线”记者，新疆五点梅建材公司整体架构比较完善，部门划分为各个品牌部和后勤部门，每个品牌部又有店面、家装、分销、后勤等小部门，公司后勤部门则包括财务、行政、物流等。

　　新疆五点梅建材的骨干成员主要是内部培养，只有少数专业性非常强的人员才外聘，这样可以保证团队的稳定。郭为民透露，新疆五点梅建材的员工薪资比同行略高，工作能力在同行中也属于领先集团，同行喜欢从新疆五点梅建材挖人，因此新疆五点梅建材实际上也为行业贡献了超过100名骨干从业人员。

　　喜欢徒步的郭为民，如今已过不惑之年，曾经的很多想法都已抛弃，现在的他更“简单”——他希望公司经营更高效，跟得上厂家的步伐，因为“我们代理的都是一线品牌”。

简一在乌鲁木齐表现抢眼

简一专卖店内的斜板区

第九代大理石瓷砖产品同样明码实价