“生意精”蹇旭东：希望新濠品牌更知名

“华夏前线”系列报道之一百一十五：

　　“生意精”蹇旭东：希望新濠品牌更知名

　　文/申志 

爱自拍的蹇旭东（由受访者提供）

　　先提几个问题：

　　上初中时你能自己挣钱花吗?

　　上小学的时候你会做生意吗?

　　6岁时你懂得算账吗?

　　告诉你，这些事新疆的蹇旭东干过。所以说，蹇旭东绝对是个“生意精”。从小就是。

面积为1400平方米的新濠乌市专卖店

　　6岁的娃娃会算账，上小学的孩子“做生意”

　　谈起自己小时候“做生意”的经历，新濠大理石瓷砖乌鲁木齐经销商蹇旭东顿时眉飞色舞起来。

　　话说1982年，蹇旭东的父亲(一位生于三十年代的退役军人，原籍四川丰都)因为单位照顾承包了兵团里的合作社，蹇家开始做生意了。6岁的蹇旭东就开始了在门市里站柜台的生活。当然，那时的蹇旭东还不懂怎么卖东西，他是因为数学好，算账特别利索，无论顾客买了多少东西，他噼哩啪啦一阵就口算出结果来，分文不差。久而久之，蹇旭东在塔城的兵团里出名了，大家都知道合作社里有个6岁的娃娃会算账。

　　上小学时，蹇旭东经常带东西到学校去，利用课余时间卖给同学，赚自己的零花钱。譬如卖烟——他带了一整盒去，然后拆开，一支一支地卖给抽烟的同学，结果一盒烟只卖了十支就把本钱赚回来了，剩下的十支烟则是他的赚头。

　　1986年，10岁的蹇旭东花45元买了一部傻瓜相机，利用放学时间或周末为同学拍照。

　　45元钱，在八十年代可是相当大一笔开支(那时人民币最大的面值是10元)，蹇旭东此举震住了不少人。

　　不过蹇旭东根本不会赔本，他算过账：一个“乐凯”胶卷6元钱，冲洗一个胶卷5元钱，洗一张照片0.28元，给同学拍照一张照片他只收1元钱(照相馆是收2元钱)，一个胶卷可以拍36张照片，除去成本，他还能赚18元钱。

　　一个月下来，蹇旭东赚了100多块钱。

　　后来，蹇旭东又花90元配了一个闪光灯，这样就可以在室内拍照了。

　　就这样，蹇旭东靠一部傻瓜相机，赚了三四年的钱。

　　上初中时，蹇旭东元宵节卖元宵，中秋节卖月饼，平时摆地摊，有时组织一帮小孩去捡废品，自嘲为“破烂王子”的他，靠卖废品也赚了不少钱。

从这张照片可以想像当年那个6岁就会算账的“萌娃”吗？

　　工资不够花，干脆创业去

　　1994年，蹇旭东参加工作了，在塔城兵团一运师修汽车。

　　这是个铁饭碗，不过工资很低，最开始只有100多元，一年后才调到235元，吃饭还要扣伙食费，好在单位提供宿舍。

　　对于赚过钱的蹇旭东来说，这点钱实在太少了，所以白天他在兵团上班，晚上则去夜总会当服务员，一个月收的小费都有七八百元。

　　1996年，蹇旭东辞去了兵团的工作，开始做食品批发生意——他去乌鲁木齐进货，然后回到塔城批发给超市。蹇旭东租了个一百来方的仓库，手上只有2万元，跑一趟乌鲁木齐，进了2万元货，回到塔城可以卖到2.2万元，一个月跑3趟，能挣五六千块钱。看起来赚得不少，不过都是辛苦钱。

　　1997年，蹇旭东来到乌鲁木齐做食品批发，他在红山村租了门面。

　　攒了几年钱后，2001年，蹇旭东开始转行做木地板生意，在老华凌市场租了一个20平方米的店面，投资20万元。当时木地板生意还不错，蹇旭东的门面也由20平方米，逐渐扩大到80平方米、200平方米、300平方米。

新濠的产品品质相当不错

　　利润薄转做陶瓷，做批发销量6千万

　　在做木地板的时候，蹇旭东注意到用户家里的厨房、卫生间地面一定会使用瓷砖，这些容易沾水的地方木地板不耐用。还有，汉族人并不喜欢木地板，新疆的汉族人是一个很大的消费群体。如果再卖瓷砖，就不会浪费客户资源，蹇旭东这个“生意精”开始动脑筋了。

　　此后，木地板行业遭受严重打击，价格一落千丈，利润率极低。蹇旭东开始了到佛山的品牌寻找之旅。

　　2010年，蹇旭东签下了新锦成集团旗下品牌德芙，在乌鲁木齐木材厂市场开了一个100平方米的店面，做800mm×800mm规格的抛光砖批发。当时瓷砖在乌鲁木齐是卖方市场，瓷砖一拉回来就能卖掉，没有库存压力。厂家对蹇旭东也非常支持，给了他50万元额度的年度授信，月授信则上不封顶，蹇旭东高峰期一个月要发几十个货柜的瓷砖，第一年就从厂家发了800万元的货。

　　随后，蹇旭东又在老华凌市场和美居市场分别建了158平方米、268平方米两个店面，销量连续翻倍，2013年全年共发货6000万元。

新濠乌市专卖店的展示也不错

其实展示本身也是一种产品

　　批发生意走下坡，选择新濠做品牌

　　市场情况瞬息万变。

　　2014年，陶瓷批发生意开始走下坡路，便宜货卖不动了。于是蹇旭东决定到佛山重新选品牌。

　　好事多磨，经过一年时间的反复拉锯，蹇旭东才选定新濠大理石瓷砖。在此之前有一个小插曲，蹇旭东本来跟佛山某品牌已经谈妥，这时新濠的业务员来找蹇旭东，告诉他新濠转型为大理石瓷砖专业品牌了。此时，简一大理石瓷砖正好在央视打广告，蹇旭东感觉大理石瓷砖这一新品类可以让自己重新创业，而新濠跟简一的产品也比较接近，于是他选择了新濠。

　　此前，新濠在乌鲁木齐换了七轮经销商，一直没做起来，喜欢挑战的蹇旭东不信这个邪，他相信自己能做好。

　　2015年7月，蹇旭东与新濠签约，投资600万元，拿下了新濠全新疆的总代理权。

　　2016年6月5日，位于新华凌市场的新濠大理石瓷砖乌鲁木齐专卖店开业，店面面积1400多平方米。

　　现在，新濠大理石瓷砖在新疆的渠道有零售、分销、家装、工程，目前在全自治区有5个分销商，明年蹇旭乐准备在空白市场建直营店。

　　在蹇旭东看来，新濠大理石瓷砖是个高端品牌，不过名声还不够响亮，因此在家装渠道的拓展还有困难，目前他与40多家装饰公司有合作关系，而整个乌鲁木齐注册的装饰公司有3000多家，加上规模较小的装饰公司共有上万家。蹇旭东非常希望新濠总部能加大宣传力度，尤其支持他在乌鲁木齐多做宣传，这样他就有信心把新濠大理石瓷砖经营得更好。

　　蹇旭东坦言，与新濠合作后，自己的经营思路发生了改变，譬如开始走高端路线，对未来的发展方向也有了重大调整。在这一点上，他非常感激新濠总部。

蹇旭东喜欢素雅的色调