“要瓷砖，找老潘”——潘文林的“好理想”是打造新疆陶瓷销量第一品牌

“华夏前线”系列报道之一百一十六：

“要瓷砖，找老潘”——潘文林的“好理想”是打造新疆陶瓷销量第一品牌

　　文/申志 

“要瓷砖，找老潘”——这就是老潘

　　“要长寿，吃驴肉;要健康，喝驴汤;要瓷砖，找老潘”，这是曾经流传在乌鲁木齐建材圈的顺口溜。

　　据说当时在木材厂市场，有一家非常有名的驴肉馆，全乌市的人都来光顾。而顺口溜中的“老潘”，则是如今的冠珠经销商潘文林，他是乌市瓷砖行当的“大人物”，把木材厂市场根本不能卖瓷砖的一条街带旺成陶瓷一条街。

　　你能相信，这是一个小学都没读完的人办到的事吗?

老潘是一个爱热闹的人 

老潘一家与明星合影留念

　　猛人老潘，自己建成了陶瓷一条街

　　潘文林在乌市陶瓷圈的名声，与他在木材厂市场的作为分不开。

　　2000年，潘文林来到木材厂市场，开始做陶瓷代理。当时木材厂市场内的陶瓷专卖店都不在靠近马路这边，市场内最好的位置偏偏没有陶瓷品牌的份儿。潘文林就是不信这个邪，他自己出资，在靠马路的地方建了好几栋楼，然后自己用其中一栋做专卖店，其余的租给其他人经营陶瓷。慢慢地，这几栋房就形成了陶瓷一条街，而潘文林代理的冠珠陶瓷则成了这一条街上当仁不让的老大。

　　潘文林称自己为市场创造者，当他开始建房时，其他经销商是“小鸟停在电线杆上”(潘文林语)，战战兢兢的观望状。结果潘文林房子建好了，专卖店也开起来了，并且把整条街都带旺了。于是，他的名字就和这条街上最旺的驴肉馆连在了一起，建材行业出现了“要长寿，吃驴肉;要健康，喝驴汤;要瓷砖，找老潘”的顺口溜。

　　潘文林笑着对“华夏前线”记者评价自己：创造奇迹，感动自己。

冠珠专卖店前车水马龙

左边这一排建筑都是老潘建的

　　狠人老潘，走到前台卖陶瓷

　　潘文林是福建莆田人，在做陶瓷之前，他一直在老家做事。

　　后来，同乡外出经商的多了，潘文林就在老家做起了代办车皮的业务。在这个过程中，他发现了商机，于是叫妻弟来乌鲁木齐卖陶瓷，而他自己则从老家给妻弟发货。

　　无奈妻弟不善于经营，潘文林只好亲自前来新疆，从幕后走向了台前。

　　1999年，潘文林来乌鲁木齐考察，发现这里是个做陶瓷生意的好地方。于是，2000年，潘文林来到木材厂市场，准备大干一番。

　　潘文林最先签下一个佛山品牌，干得风生水起。2011年，潘文林成了冠珠陶瓷的经销商。接手冠珠陶瓷后，潘文林的事业又上了一个台阶，现在他一共有4个大店，平均面积四五百平方米，分别位于世界城市场、新华凌市场、信中市场(即原木材厂市场)、亚欧市场。此外，他还有大约10家分销。

　　2008年，潘文林将自己的公司名称更名为新疆好理想建材有限公司。

　　潘文林是有个理想的人。

冠珠陶瓷每月都有活动

一名导购在为客户介绍产品

老潘为之自豪的导购团队

导购们的业绩每天公布

　　能人老潘，要做就做第一名

　　潘文林告诉“华夏前线”记者，冠珠陶瓷在新疆的渠道有零售、家装、设计师、工程，其中门店贡献最大，占了百分之六七十的份额。

　　在当下的市场环境中，瓷砖零售江河日下，尤其门店销售更是急剧萎缩，很多陶瓷市场门可罗雀。那么，是什么原因让冠珠陶瓷在乌市如此与众不同呢?

　　潘文林表示，冠珠陶瓷产品好、性价比高是主因，而活动多则是最有力的手段。据他透露，冠珠陶瓷月月都有活动，而“华夏前线”记者到访的当天，冠珠陶瓷正处于“红色风暴”全国联动活动期间，冠珠陶瓷在信中市场的店面张灯结彩，店内不断有消费者前来看砖。

　　喜欢热闹的潘文林，经常请明星来助阵，而这又让冠珠陶瓷在乌市享有更高的知名度。

　　现在，潘文林准备让次子潘海山接手生意，自己则去经营玉石。对于土木工程专业毕业的儿子潘海山，潘文林赞不绝口，而潘海山提出的冠珠要做乌市销量第一的目标，在他看来是肯定能实现的，“历史是留给勇敢者创造的”。

　　因为种种现实原因，在新疆要做大做强很难，但潘文林有决心，“明知山有虎，偏向虎山行”。

　　壮哉，老潘!

现代风格的展示符合当下消费者需求

冠珠陶瓷的样板间开始转变风格

新中式元素也应用到展示中