一群80后，在福州策“玛”奔“缇”

“华夏前线”系列报道之一百二十二：

一群80后，在福州策“玛”奔“缇”

文/章程

　　2014年，玛缇以一则“央视《第一时间》上了玛缇”的广告文案，激起了佛山陶业的一阵讨论。此后，“用了我的砖就是我的人”等广告文案也纷至沓来。

　　轻松、调皮、活泼、幽默的玛缇，给传统的陶业注入了一股年轻气息。所谓同类相吸，年轻时尚的玛缇，其经销商也大都是年轻时尚的80后。

　　例如玛缇福州经销商阮章成。

玛缇福州经销商阮章成

　　创业也玩“众筹”

　　可以说，阮章成的创业是改革开放近四十年后的一个缩影。

　　进入第二个千禧年后，原来“占山为王”的黄金发展期逐渐成为历史，越来越难寻找的空白地带，让创业者转向了寻求资源整合的发展之路。

　　当下激烈的市场竞争环境，让阮章成选择了“众筹”创业的路径——和志同道合的朋友们一起合伙创业。

　　除了时代的大背景，个人因素也是“众筹”创业的一大因素。

　　在出入陶业的头几年，阮章成的身份是一名策划人员。起点不高，也没有江山可以继承的阮章成，在2013年决定与朋友合伙代理一个瓷砖品牌。

　　而当时福州早已不是大多数陶瓷品牌的空白区域，留给阮章成及其合伙人的“选择性不多”。

　　但缘分往往不请自来。在2013年10月份佛山秋季陶博会期间，阮章成与合伙人们来到佛山进行考察，恰好遇上之前做策划人员时的前同事李平，当时李平已是玛缇的业务员。

　　通过李平的牵线，阮章成得以较为深入地了解到玛缇的生产实力与高层理念，尤其是玛缇年轻化的管理团队非常符合阮章成与合伙人的胃口。双方确定合作意向后，阮章成就在当年成为了玛缇的福州经销商。

福州玛缇店内陈列的产品

　　已完成去年提货任务

　　采访中阮章成透露，到今年9月份时，他们就已经完成去年一整年的提货任务。

　　原因在于阮章成与合伙人对渠道的深耕。

　　玛缇佛山总部定位中高端，福州玛缇自然也要和总部保持一致，中高端消费人群往往对设计要求很高。阮章成表示福州玛缇主攻设计师渠道，特别是与一些个人工作室合作得非常紧密，在设计师渠道上他们的占比达85%以上。

　　有利的是，福州的中高端消费人群也很多。据阮章成介绍，自去年4月份以来，福州房价经历了一波“疯涨期”，目前均价为25000元每平方米。这就为如玛缇一样定位中高端的品牌提供了一个良好的发展土壤。

　　不过阮章成也表示，虽然福州有着较高的消费力，但人们选瓷砖时仍然会注重价格，讲究折扣，货比三家也是常有之事，毕竟有钱也不是风刮来的。

　　因此，对于明码实价的话题，阮章成分析在福州的阻力不小，除了消费者的购买习惯之外，明码实价的前提是要有独一无二的产品以及超强的品牌影响力，同质化严重的陶业难以在产品方面做到独一无二。

　　设计师常常会带领业主前来店面进行选购或洽谈。目前，福州玛缇在金山红星美凯龙拥有一个300平方米的店面，阮章成透露下一步计划在喜盈门增加一个店面。

　　红星美凯龙和喜盈门是福州较为高端的卖场，此外，在福州较有影响力的卖场还有南方、上渡、汇多利等。阮章成认为，对于中高端定位的品牌来说，店面数量并不是决定性因素，渠道深度、设计能力、服务等才是根本。

　　谈及时下消费者的口味，阮章成表示新中式和现代简约的家居风格最受消费者青睐，黑、白、灰色调的产品最好销售。

　　瓷砖的规格目前也有往“大”的方向发展的趋势。据阮章成介绍，800㎜×800㎜仍然是市面上占比最大的产品规格，但600㎜×1200㎜、900㎜×900㎜等更大规格正逐渐流行。

　　阮章成称大规格逐渐流行“是一个新现象”，而且，他表示今年还做了几套运用了900㎜×1800㎜规格的复式楼房，最大的一单达到了70万元。

店内少不了灰色系样板间