凯里金尊玉有雄心：要做就做第一，坚决不做第二

“华夏前线”系列报道之一百二十八：

　　凯里金尊玉有雄心：要做就做第一，坚决不做第二

　　文/申志 

金尊玉·大理石瓷砖打广告打到红星美凯龙的楼体上

广告的效应很直接

　　当金尊玉·大理石瓷砖喊出“大理石瓷砖第二品牌”时，陶瓷行业不少人对此嗤之以鼻;后来当金尊玉·大理石瓷砖提出“大理石瓷砖品牌两强之一”的说法时，遭遇了更多人的质疑。

　　其实，说法不重要，重要的是成绩和实力。

　　譬如在贵州凯里，金尊玉·大理石瓷砖在当地的影响力非常大(已超越大理石瓷砖品类第一品牌)，重要的装饰公司都会与之合作，全城的新建小区里都会出现金尊玉·大理石瓷砖的横幅，代理商的口号则是“要做就做第一，坚决不做第二”。

“高炮”广告，直截了当

　　10月26日上午九点半，凯里红星美凯龙商场尚未开门营业，但位于负一层的陶瓷品牌已经开始了“热身”——开早会。“华夏前线”记者见到罗马利奥、诺贝尔的团队，和金尊玉·大理石瓷砖的团队几乎同时在开早会。这当中，金尊玉·大理石瓷砖的团队在店长粟多秋的带领下，跳起舞来特别精神。

　　其实，金尊玉·大理石瓷砖在凯里的专卖店是去年6月才开业的，在凯里的陶瓷圈来说是后生小辈。但这个后生小辈来势汹汹，在红星美凯龙卖场内800平方米的店面，足以说明实力。

　　粟多秋是金尊玉·大理石瓷砖凯里红星美凯龙专卖店店长，侗族。她告诉“华夏前线”记者，红星美凯龙是去年6月开业，金尊玉·大理石瓷砖的专卖店是与之同期开业的。据了解，红星美凯龙卖场距凯里市区约5公里，位置相对偏僻，人流量不大。不过粟多秋表示，金尊玉·大理石瓷砖是红星美凯龙卖场内人气最旺的店面，邻近的两个知名品牌对金尊玉·大理石瓷砖不构成威胁，她称市区内10个小区至少有8个小区有金尊玉·大理石瓷砖的客户，“我们是大小通吃。”

　　金尊玉·大理石瓷砖在凯里的业务以别墅为主，今年又开始开拓平层住宅。粟多秋表示，凯里大多数的装饰公司都跟金尊玉·大理石瓷砖合作。她与同事杨洪波略微统计了一下，报给记者的名单有：星艺、华浔、名匠、水木南山、业之峰、轩鼎、九天、紫苹果、帝豪、美仑美奂、百辰、托尔美、嘉御和……

　　“在家装领域，一报金尊玉的名大家都知道。”粟多秋非常自豪。

　　而金尊玉·大理石瓷砖在凯里名声鹊起，与大量的广告投放也有关系。据粟多秋介绍，除了公路上的2个“高炮”广告，小区横幅广告几乎进入了凯里百分之八十的小区(包括最高端的别墅区碧桂园)。而“华夏前线”记者在红星美凯龙卖场的楼体上也见到了金尊玉·大理石瓷砖的广告。

粟多秋在开早会

跳跳舞，热热身

从这个角度可以看到，不止金尊玉·大理石瓷砖一家在“热身”

侗族姑娘粟多秋（照片由受访者本人提供）

　　今年“双十一”，金尊玉·大理石瓷砖要在凯里做活动，而金尊玉总部其实也有活动安排，所以粟多秋他们今年还有很多事情要做。粟多秋告诉“华夏前线”记者，她手上还有不少别墅单，此外他们在黔东南州(凯里是其首府)的施秉、剑河、镇远、榕江、从江都有工程，不少县里的业主还直接来凯里选砖。“现在人们的生活水平提高了，对瓷砖的要求也高了。”金尊玉·大理石瓷砖的产品品质好，价格也适中，设计服务也跟得上，所以每个月都有将近20拨上门客。

　　异业联盟也是一个渠道，粟多秋表示，这一渠道每年能为金尊玉·大理石瓷砖贡献大约百分之十的销量。分析金尊玉·大理石瓷砖在凯里的销售渠道，家装渠道占比将近百分之七十，而上门客贡献的销量也占了百分之十几。

　　据粟多秋介绍，今年他们全年的目标是1200万元销量。拼命冲刺销量的原因，据说经销商老板是这样说的，“量做大了，知名度就上去了”。他们的决心也很大，“要做就做第一，坚决不做第二”。

宽阔的门头是实力的象征

优质的产品是竞争的前提

金尊玉·大理石瓷砖风格转型正在进行中