“阿信哥”说：金尊玉已是南宁家装领域高端品牌

“华夏前线”系列报道之一百二十九：

　　“阿信哥”说：金尊玉已是南宁家装领域高端品牌

　　文/申志 

“阿信哥”和甄子丹有几分相信似

　　10月27日上午10时，南宁富安居家居建材市场，金尊玉·大理石瓷砖专卖店内，身着黑色衬衣、灰黑短裙(男性为长裤)的店员们在来自佛山的培训导师带领下，宣读个人决心，确定当天工作目标，并明确表示如果完不成任务将“认领”何种处罚。

　　与此同时，人称“阿信哥”的金尊玉·大理石瓷砖南宁代理商黄治信就坐在一边，表情平静地喝茶。

　　这家店面外观清新，店内布局整体上呈现现代轻奢的感觉，给“华夏前线”记者留下深刻印象。“阿信哥”告诉记者，这个店是2015年6月装好的，而采用这种风格装店是总部特批，这个店是金尊玉体系内第一家现代轻奢风格专卖店。也就是说，“阿信哥”走现代轻奢路线，至少比总部提前了2年时间。

　　谈及这一点，年轻的“阿信哥”(1987年出生)没有表现出先知先觉的自得之情，而是实事求是地说，“我们这个店空间小(实际面积不足200平方米)，要装出大气的感觉，必须要舍弃模拟间。”所以，金尊玉·大理石瓷砖南宁专卖店最终只有开放式的情景展示，而没有传统的模拟间，但整个店面的门头显得非常宽阔。而店内，中式、欧式、现代风格展示都俱备，整体混搭出来的效果，更接近金尊玉总部现在倡导的现代轻奢风格。

早会时间，团队成员正在宣读誓词 

早早地有顾客上门

 

　　风格其实并不特别重要。

　　事关销量，渠道建设才是经销商的头等大事。

　　“阿信哥”将其渠道分为三类：家装、工装、带单。

　　工装(工程)，在“阿信哥”看来，包括商场、酒店、样板房、售楼部等。今年“阿信哥”拿下了一个当地的地标性工程项目——南宁电子科技广场。该商场系项目改造，为了保证商户的利益，业主一边逐层装修一边经营，目前一楼已经装修完毕。“华夏前线”记者实地考察，发现南宁电子科技广场采用了金尊玉·大理石瓷砖的2款产品，效果相当不错，据说业主方非常满意。

　　据“阿信哥”透露，工程开拓，他主要是通过房地产公司、家装公司、工装公司、老客户群体(其中有不少房地产开发商及房地产公司高管)进行。

　　当下的陶瓷市场，上门客很少，但金尊玉·大理石瓷砖的南宁团队很强大，上门客成交率很高，而这一块的销售占比大约百分之十至百分之十五。

　　“阿信哥”没有将上门客当作一个单独的渠道来看待，他所看重的渠道主要是带单，这一块销售占比大约百分之七十。当然，他是将家装、同行、老客户的带单都合并到一起来的。“我们的口碑很好，所以老客户带单很多。”更多的带单来自家装领域，这占了带单业务的三分之二，其中贡献最大的是设计师们，所以金尊玉·大理石瓷砖理所当然地成了南宁这个市场上的设计师品牌。

　　与“阿信哥”合作的装饰公司，至少有十几家，他数了一下，有龙发、亚欧、广州美术、华浔、名匠、星艺等，他说，“有影响的公司都跟我们合作。”此外，还有将近20家设计师工作室与之合作。

　　在南宁的家装市场，排名靠前的陶瓷品牌有欧神诺、简一、罗马利奥、蒙娜丽莎，不过“阿信哥”表示金尊玉·大理石瓷砖至少排前三，是家装公司推荐得比较多的品牌，拥有相对稳定的合作公司。

　　谈及销量，“阿信哥”表示欧神诺、冠珠、马可波罗、诺贝尔、东鹏排名靠前，但金尊玉·大理石瓷砖的销量至少排前十。

前台有现代轻奢的感觉 

橱窗式展示在南宁颇为新颖

金尊玉·大理石瓷砖专卖店形象清新

 

　　“南宁有十几个建材市场，光我们这个市场就有43家陶瓷品牌，竞争太激烈了。”

　　“阿信哥”是一名业余足球前锋，经常参加地区业余足球联赛的他从不怕竞争，突围的方向他已经选好：打通更多渠道，扩大店面，展示做得更好。

　　“阿信哥”的团队现有7名员工、2名股东，其中仓库1人、设计2人、店长1人(店长同时兼导购)、售后1人、导购1人、业务1人，团队分工明确。从“华夏前线”记者亲自见证的早会、午会来看，他们精神面貌亦非常好。

　　套餐公司的全包业务、房地产公司的精装房，是“阿信哥”在渠道上开拓的主要方向。此外，提升老客户的转介绍更重要，在“阿信哥”的规划中这一块要占到销量的百分之五十，他说，“老客户影响很大，他们一句话，顶我们一百句。”

　　扩大店面是“阿信哥”另一个选项，在富安居找店，或者在快环建材市场拿店则是他的考虑。在他看来，富安居市场是高端市场，相当于建材行业的万象城;而快环市场面积大、品类齐全，批发、零售生意都很好，是建材行业的沃尔玛，开分店的首选。

　　金尊玉·大理石瓷砖的主导产品是600mm×900mm规格的，为客户推荐产品时，“阿信哥”强调要展示出好效果，让客户省钱。

　　“用心做好设计，其实我们卖的不是产品，而是产品的应用效果。”积累了很多老客户，老客户推荐来的客户都很优质，所以“阿信哥”认为，在南宁，要把品牌推上去，广告的作用尚在其次，而从业人员和业主的口碑更重要。打开高端业主群体这个圈子后，“阿信哥”相信金尊玉·大理石瓷砖未来在南宁的影响力将更大。

“阿信哥”和他的小伙伴们

驻店设计师正在画图

 

　　每个人都有自己的成长过程，“阿信哥”也不例外。

　　作为南宁土生土长的壮族人，“阿信哥”十九岁就出来工作了，他的第一份工作是在尚陶卫浴(潮州品牌)做仓管，随后又转销售、售后。这四年半的工作，让他从一名新手成长为售后主管，待遇也从刚入职的几百块涨到了2000多元。

　　2010年，“阿信哥”入职顺辉，做了半年的业务。之后，他又去威尔斯做业务，三个月后，老板将代理的品牌换为博华企业的嘉峰，“阿信哥”等一帮人，硬是只用半年时间就将嘉峰这个并不知名的品牌打造成南宁当的知名品牌，让家装领域和整个市场都认可。此时，能力上升的“阿信哥”，月收入也拿到了2万元。

　　2012年，“阿信哥”随同之前的领导出来创业，投资八九十万元，做博华企业旗下品牌名典的南宁总代理，他们在长旺建材市场开了一个200平方米的店。不过，市场没找好，再加上经营不太理想，这家店于2014年年底关门了。对此，“阿信哥”说，“奔驰不应在泥泞路上坚持，而应在高速路上飞驰。”

　　这时，原来嘉峰的代理商准备撤出(此时已换作经营哥德艺典)，听到这个消息后，“阿信哥”找上门去，最终接手。“阿信哥”感觉哥德艺典这个品牌不符合未来的趋势，市场影响力不大，于是决定去佛山重新选品牌。

　　在佛山半个月，看了七八家品牌，感觉大同小异，唯独金尊玉·大理石瓷砖给了“阿信哥”眼前一亮的感觉，“这名字不错，定位也可以。”当时，简一在南宁开了店，大理石瓷砖的前景让“阿信哥”看好，但南宁市场大理石瓷砖整体趋势还没起来，他判断这一品类未来一定是主要趋势。果然，在“阿信哥”选择金尊玉·大理石瓷砖之后，壹號、通利、奥米茄等都进入了南宁市场，其他品牌也纷纷推出大理石瓷砖。

　　“阿信哥”花了2年时间才把金尊玉·大理石瓷砖的影响在南宁打出来。他回忆，第一年非常辛苦，因为当时大理石瓷砖还不是很受欢迎，直到2016年才出现上升趋势，消费者接受了“高档装修，用大理石瓷砖”的理念。

　　“以前简一单打独斗，没有后来四五家专业品牌一起上更有影响力，‘众人拾柴火焰高’。”所以，对于同品类的竞争对手，“阿信哥”没有敌意，他表示大家其实是相互扶持、相互宣传的合作伙伴，“把品类地位提高才有市场份额。”在他看来，瓷砖七大品类，大理石瓷砖要在其中抢得更大份额的蛋糕，所以先要把品类影响力打出来，之后才有品牌的未来。

　　现代风格瓷砖今年开始崛起，抢占了大理石瓷砖的一定份额，但在“阿信哥”看来这一类瓷砖还不是市场的主导力量。坚持自己的品质，同时结合亚光、柔光技术，做出轻奢或北欧风格的感觉，大理石瓷砖不会在这一轮风潮中落伍，这是“阿信哥”笃信金尊玉·大理石瓷砖走现代轻奢路线必定成功的理论基础。

工程项目外观

金尊玉·大理石瓷砖在地面的应用

产品好不好，用了才知道

 

　　其实，生意之外，“阿信哥”是一名足球爱好者，他在当地组织了一支金尊玉足球队，经常参加南宁的业余联赛。今年的业余联赛马上开始，“阿信哥”把赛程也发给了“华夏前线”记者。

　　喜欢巴萨的“阿信哥”，崇尚技术流，身为前锋的他用“跑位意识好”来形容自己在球场上的表现。

　　当然，“跑位”准确也可以用于企业经营，譬如选择所代理的品牌就是如此。

　　“阿信哥”在2014年年底先拿下店面，然后再跟金尊玉·大理石瓷砖签约。他认为选对品牌和企业文化，首先要看企业领导是否“明君”，然后定位是否清晰非常关键。在这些都对路的情况下，代理商要跟厂家思路保持一致走下去，才能最终赢得品牌经营这场“比赛”。