林国华：仙桃大理石瓷砖是金尊玉打头阵

“华夏前线”系列报道之一百三十八：

　　林国华：仙桃大理石瓷砖是金尊玉打头阵

　　文/申志 

浑身艺术细胞的林国华

　　一个品类的兴起，除了工厂和总部的重视，更重要的是终端经销商的大力推进。在湖北仙桃，大理石瓷砖渐渐兴起，而当地这一瓷砖品类打头阵的不是别人，正是近年来名声鹊起的金尊玉·大理石瓷砖。

　　林国华是金尊玉·大理石瓷砖仙桃经销商，今年7月在前往越南的豪华邮轮上，“华夏前线”记者曾对林国华进行专访，当时他的专卖店刚刚试营业3个月。如今，试营业已经大半年了，金尊玉·大理石瓷砖在仙桃到底表现如何呢?11月24日深夜，“华夏前线”记者抵达湖北仙桃，以期一探究竟。

李嘉诚说过，商业最重要的是地段

　　11月25日上午9时，“华夏前线”记者在仙桃市皇朝国际建材家居A门进门处，见到了金尊玉·大理石瓷砖的专卖店。该专卖店建筑面积437平方米，门头宽阔，位置相当不错。林国华告诉“华夏前线”记者，皇朝国际建材家居目前是仙桃市最高端的建材卖场，影响力远远超过后来的红星美凯龙、欧亚达，只允许陶瓷高端品牌进入，目前有6家陶瓷品牌进驻，分别是金尊玉、诺贝尔、东鹏、萨米特、圣德保，能强则刚刚进入。

　　当初签这个店面时，林国华刚刚签下金尊玉·大理石瓷砖，他一回仙桃就把这个店面拿下了。如果再迟一天，店面就会被别的品牌拿下，他用“先下手为强”来形容。

　　金尊玉·大理石瓷砖，在仙桃的定位就是“好贵”的高端品牌，不管是同行还是消费者，一提到金尊玉·大理石瓷砖就说“好贵”，林国华则笑称“好贵好贵，因为好才贵”。据他介绍，金尊玉·大理石瓷砖在仙桃是绝对的高端品牌，作为大理石瓷砖的专业品牌，其在当地比马可波罗、东鹏定位更高端，遇到高端客户时只有一个品牌勉强可以与之竞争。

　　今年是金尊玉·大理石瓷砖进入仙桃第一年，林国华不急于拉销量，在家装领域如鱼得水的他是先做圈子，让高端客户认同后，以老带新产生了很好的效益。他告诉“华夏前线”记者，金尊玉·大理石瓷砖在当地单值较高，最少也有5万元，多则达到14万元。

　　林国华透露，金尊玉·大理石瓷砖在当地定位高端，来买砖的客户基本上背后都有设计师的因素。而在设计圈浸淫多年，本身也是一名设计师的林国华，跟当地的高端装饰公司和首席设计师们关系非常好。正因为有着良好的客户基础，林国华今年的任务已经超额完成，他预计明年销量会成倍增长。

　　当然，团队是销量提升的关键。林国华告诉“华夏前线”记者，其团队成员大多是新手，谈单能力还需要提高，所以他得经常守在店内。明年，林国华准备在内部管理和销售上加大培训力度。他预判，随着其他大理石瓷砖专业品牌的进入，金尊玉这个在仙桃大理石瓷砖领域的打头阵者，销量一定会大幅提升。他看好这个品类的未来。

色泽绚丽的大理石瓷砖

金尊玉的产品很有特点

展示应用也有新意

　　操作金尊玉·大理石瓷砖，出手即见成效，缘于林国华在陶瓷领域将近十年的经验和超前意识。

　　2008年，林国华经由朋友介绍，从武汉回到老家仙桃，准备从事陶瓷生意。在此之前，他在武汉的汉正街帮人卖服装，而他的父母则在从事水产生意。那时林国华对陶瓷一窍不通，什么抛光砖、聚晶微粉、渗花砖让他一头雾水，他看朋友在做新中源集团的朗高(现朗宝)，于是打电话找到朗高的业务员，对方来仙桃考察后，双方签约的。那时，仙桃本地还没有一个数得上的瓷砖品牌。

　　那时正是仙桃陶瓷生意的黄金时光，但林国华不懂行业，因此错过了机会。他告诉“华夏前线”记者，因为自己不懂得与泥瓦工、包工头搞好关系的重要性，带来了很多困扰。后来，林国华尝试着改变自己，他与泥瓦工、设计师交朋友，功夫不负有心人，最终他交下了一帮朋友。

　　后来，因为朗高自身存在一些问题，林国华想换一个更好的品牌，2016年他与太太到佛山考察。林国华不喜欢大众化产品，他喜欢有个性的，喜欢与众不同的，于是他选中了金尊玉·大理石瓷砖。在林国华看来，金尊玉·大理石瓷砖产品有新意，展示也出彩，是自己想要的。

　　其实一看到金尊玉·大理石瓷砖的产品，林国华立马就想到金尊玉·大理石瓷砖有哪些系列，主打产品是什么，哪些产品在仙桃好卖。对于他来说，这是一种本能。

　　不过，金尊玉·大理石瓷砖的产品价格偏高，这是林国华有些纠结的地方。在他看来，金尊玉·大理石瓷砖是个新品牌，大理石瓷砖对于仙桃来说是个新品类，皇朝国际建材家居又是个新市场，价格高了能不能卖是个问题。

　　不过林国华在考虑再三后，还是签下了金尊玉·大理石瓷砖，因为“喜欢就是最好的理由”。谈及当时拍板签约金尊玉·大理石瓷砖，林国华说，“‘前怕狼，后怕虎’不行，年轻人就是要勇敢去闯，看好了就干!”

林国华看好大理石瓷砖的前景