“华夏前线”系列报道之一百四十一：
近两年每年都有千万级增长，昆明罗马利奥是怎么做到的？
文/章程
在昆明，“华夏前线”记者第二次听到了同行对罗马利奥磁砖的交口称赞。
上一次是在成都。
可见罗马利奥在西南地区深耕已久。
2008年，泉州人吴世益成为了罗马利奥的昆明经销商，此前他已在昆明生活了13年，一直在做瓷砖生意。
为什么会选择罗马利奥？吴世益将原因着重落在了产品方面，他看中了罗马利奥在产品研发上的实力。
已经在昆明生活了22年吴世益
吴世益很早就认识到，瓷砖产品的同质化不可避免，但罗马利奥在此基础上开发出了许多差异化产品，等于说既能“在红海厮杀”又能“在蓝海畅游”。
罗马利奥接下来的发展也证明了吴世益独到的眼光。
以仿古砖起家的罗马利奥，从2008年起，逐渐增加了大理石瓷砖和全抛釉系列，近两年又推出了“多石多面多纹理”通体大理石瓷砖和现代仿古砖，以“简奢”生活文化接洽当前潮流。随着2015年位于清远源潭的新工厂投产后，产品从规格到花色到工艺的差异化都越发明显，尤其是在规格上，900㎜×900㎜、750㎜×1500㎜、900㎜×1800㎜的大批量产品将陆续面世。
不断迭代的产品成为了吴世益近两年快速发展的基础之一。
另一大基础则是从“厂商合作”到“厂商合体”的创新发展模式。
依靠这套创新发展模式，近两年昆明罗马利奥每年的销售额都以千万级的速度在递增。
昆明罗马利奥展厅内陈列的产品
那什么是“厂商合体”呢？
吴世益介绍了他的两个角色：经销商和服务商。
他不仅是罗马利奥的昆明经销商，他还是罗马利奥云南所有经销商的服务商。
为了切实做好服务商这一角色的工作，吴世益整合了厂家和他自己的资源，其中资源整合最重要的落点就是联合设仓。
吴世益表示，在昆明联合设仓，是为了打造一个面向全云南的仓储集散地，发挥昆明的中枢功能，此举的意义不仅仅是缩短了货物运输的距离，更重要的是疏解了云南其他地区的罗马利奥经销商的库存压力，让他们得以将全副精力集中运用到营销层面上去。
采访当天，吴世益早已计划好开车去某地经销商那里探访，因此记者和他从上午八点半起仅仅聊了一个小时。
事实上，自从2016年1月1日实行“厂商合体”的新模式以来，吴世益每个月都会亲自去其他经销商那里进行交流，了解他们的需求，尽可能地解决他们的困惑。
在路上，已成为他这两年来的“新常态”。
昆明罗马利奥的情景化展示空间
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