武义吴高朋：我有经验、团队和好地段，做好金尊玉没问题

“华夏前线”系列报道之一百四十四：

　　武义吴高朋：我有经验、团队和好地段，做好金尊玉没问题

　　文/申志 

吴高朋很高明

　　位于浙江省中部的金华市武义县，有一条著名的陶瓷精品街——明招路建材一条街，知名的陶瓷品牌都在这条街上集中。在这些品牌的代理商中，代理了3个陶瓷品牌和2个木地板品牌的武义县佳友装饰建材有限公司(以下简称“佳友建材”)是当之无愧的大哥大。吴高朋就是这家公司的领头人。

　　已过知天命之年的吴高朋，大约在2001年进入陶瓷行业。在此之前，他做的是水力、电力设备，以工程居多，后来又涉足了洁具生意。吴高朋觉得做工程太麻烦，他觉得还是跟老百姓息息相关的生意好做，于是转型做陶瓷。

　　从卖温州砖开始，吴高朋慢慢地将自己的陶瓷生意做起来了。品牌的价值在这个过程中逐渐凸显。大约在2005年，吴高朋开始做广东陶瓷的生意，他先后代理了圣陶砂、格莱斯等品牌，2010年他又签下了马可波罗。“跟着好品牌发展更快。”吴高朋是这样对“华夏前线”记者解释的。

　　签约马可波罗让吴高朋达到了新的高度，他用马可波罗打通了全渠道。他说，“产品决定了销售方式。”

　　就在这个过程中，吴高朋看到了高端市场的机会，他需要一个特色品牌来抢占市场。这个品牌，产品要非常有特色，区域保护要非常严格，吴高朋到佛山转了一圈，比较了几家品牌，最终决定与金尊玉·大理石瓷砖牵手。

　　今年上半年，吴高朋与金尊玉·大理石瓷砖签约后，店面装修因故一直没能完成。但就是在这种情况下，他也从总部发货超过了100万元。

　　其实，吴高朋不是不想装店，他是太想把金尊玉·大理石瓷砖的店面尽快装好，他知道一个好的店面对销售的重要性(他已经在明招路为金尊玉·大理石瓷砖准备好了500平方米的店面)。

　　带着“华夏前线”记者转了一圈尚未完工的店面后，吴高朋表示自己非常希望能成为金尊玉·大理石瓷砖在县级城市的标杆客户，他希望金尊玉·大理石瓷砖总部的领导多关注他，希望总部相关人员为他解决实实在在的问题。吴高朋告诉“华夏前线”记者，他希望金尊玉·大理石瓷砖在武义的销量能尽快突破千万元大关。

　　据“华夏前线”记者了解，吴高朋除了在明招路有四五千平方米的店面，在其他建材卖场还有店面，在武义的陶瓷代理商中他的实力首屈一指。吴高朋完全有能力在武义把金尊玉·大理石瓷砖操作成一个响当当的高端品牌。

吴高朋与来访的金华同行交流

　　其实，品牌的打造，除了经销商的决心，更重要的是团队。

　　吴高朋准备明年在佳友建材实施事业部机制，每个事业部分设正、副经理，由他们负责各个事业部的运作。吴高朋告诉“华夏前线”记者，事业部机制要求激励措施力度大，所以他为同事们设定了管理薪酬、个体薪酬并轨的薪酬模式，其中负责事业部的正、副经理，除了享受基本工资、业务提成外，还有岗位津贴。

　　“我有四支‘部队’。”

　　吴高朋的四支“部队”，分别指马可波罗事业部、格莱斯事业部、金尊玉事业部、木地板事业部。虽然这四个事业部目前还没有正式成立，但已经在按照事业部的模式进行市场探索，其中负责金尊玉·大理石瓷砖的陈剑波经理，这个从部队退役的年轻人，入行才半年，就已经成功地从最大的竞争对手中多次“虎口夺食”。

　　吴高朋相信，一旦四个事业部的运作走上正轨，佳友建材在武义的市场份额会进一步提升，未来他甚至希望能把专卖店开到其他城市去。

　　吴高朋是一个有理想的人。

　　凤鸣九皋，声闻于天。