2022年潭洲陶瓷展将于7月20日-24日再次开启。
6月20日下午3点，2022潭洲陶瓷展新闻发布会在佛山市新媒体产业园云空间举行。
会上，佛山潭洲陶瓷展总经理李新良发布了本届展会的十大重点（另文报道）。
佛山潭洲陶瓷展总经理李新良
之后，围绕“下半年怎么干？”这个主题，主持人李新良与五位嘉宾展开了近两个小时的一场对话。
以下是李新良与作为嘉宾之一的华夏陶瓷网总编辑刘小明（老牛）的对话实录。敬请垂注。
01
今年拿了个展位，是基于什么需求？
李新良：刘总，你算我的前浪。我在接陶城报社长前，刘总是社长。刘总是重要时期担任了陶城报的社长，期间也跨域过经济周期，从体制内，你现在是转出来的。私下我感谢过你很多次了，公开场合没有感谢过，今天算是正式感谢了。
刘小明：你看今天你做得多大了，佛山潭洲陶瓷展都是你做了，这是最高峰了。
李新良：跑腿的，这是命苦。今天感谢刘总给佛山潭洲陶瓷展很大的支持，历年来为展会的鼓与呼，而且他还拿了两个展位。我开始不相信，后来一看，真是这么回事。能不能剧透一下，这次有些什么新玩法、新花样？
刘小明：我们拿了两个最小单位的展位。拿两个小展位做什么呢？就是想改变。作为一个媒体，大家都在讲，现在是整个陶瓷行业最难做的时期，是40多年来最难的时期，也是媒体碰到的最大问题的阶段。从去年到今年，尤其是前两个月，我一直在想，我们怎么样去做一些更能直接见效的事情。因为一般可能会认为，我们媒体是务虚，可能在最困难的时候，企业直接要砍的就是比如推广、报道或者参展之类的预算，这可以理解。这就促使我们要思考，是不是能做一些更能帮到企业的事情，所以，我们做了一个叫“源创优材”的平台。是什么意思呢？从前年开始，我们做了一个原创产品的小型的、微型的邀请展，去年我们除了这个微型展，还做了一个“源创优材”的小程序。今年我们想把“源创优材”去参展，做推广，所以，我们签了佛山潭洲陶瓷展和广州设计周。
李新良：你同时签了两个地方？刘小明：是的，签了两个地方。我的意思就是要告诉大家，华夏时代传媒、华夏陶瓷网要做一个平台，“为经销商找品牌，为设计师找产品”。但是，我们本身也要去通过佛山潭洲陶瓷展去连接更多的经销商，更多的陶瓷行业的人，所以我们拿了展位。有人说，你是不是跟李新良置换的，我说不是的。李新良：确实是全款，也没找我打折。刘小明：是的，我跟同事说，这个小展位直接定下来就行了。我们要做一个新的事情，我们从底层逻辑上就要用市场的行为来做，就是我们要付出代价。李新良：谢谢，希望明年拿多一点，多多益善。刘小明：拿多我们可能拿不起，除非有更好的办法（笑）。
02
7月份会不会是报复性消费的窗口期？
李新良：老刘，刚才我说了，我们上半年确实生意难，估计下半年，比如7月份开始会有一个火爆期，你作为资深媒体人，给我们判断一下，7月份会不会有一个爆发的窗口期？
华夏陶瓷网总编辑刘小明（老牛）
刘小明：我是这样看的。我是2003年进入陶瓷行业的，到明年就是20年了。这20年来，其实真的现在是最难的时候，刚才新景泰的彭总讲到开窑率上半年只有40%，全年预计可能不会超过50%，这是中国建筑卫生陶瓷行业历史上没有过的。尹博士他们陶业要闻每期几乎都有房地产销售的情况、土地销售的情况，相信很多人都在看。过去我们也碰到过经济周期，但过去的经济周期，我认为是基于国内的宏观调控调的小周期。现在我认为是真正的大周期，是国内国际各种因素叠加导致的经济大周期。能不能讲它就类似上世纪30年代的萧条期？我们也不敢这样去判断，反正是一次全球性的经济危机。
所以，对刚刚李总问我这个问题，我是这样想的。随着现在疫情防控更加科学、更加合理，再加上我们房地产由硬着陆变为现在政策扶持，我认为，从小周期来讲，应该从下半年经济开始肯定会慢慢去恢复。但会不会报复性增长，我不知道，但是一定是在恢复。
下半年市场会不会报复性增长，可能跟大众对整体经济的信心有关。但是从长远来看，我认为未来的两三年，受经济大周期的影响，肯定是L型的走势，我们的经济哪怕GDP增长百分之四点几，或者甚至更低一点，其实比国外一些发达国家2%或零增长，还是会好些。
在这样的环境下，我们今天该做什么事情？我想，我们可能比以往任何时候都需要从底层逻辑来思考我们的商业模式，包括我今天听李总讲得怎么看待展会。按你刚才讲的意大利的展会就做到了最高效地连接客户的平台。但我们这个行业，每家都是花重金去打造总部展厅，这种模式要不要改变呢？会不会因为这一次大的经济周期，我们这个行业真的要去做一个深入思考呢？
过去的三四年，我一直在关注佛山潭洲陶瓷展，潭洲展一直在争议中前行，今年到了第五届了，老李接的是第三届。佛山潭洲陶瓷展我们怎么去重新认识它的价值，大家需不需要形成一个共识，这种共识和我们对行业最底层的认知也是连在一起的，不能就佛山潭洲陶瓷展考虑佛山潭洲陶瓷展，佛山潭洲陶瓷展的投入是不是跟平时总部展厅的投入要关联起来，我们应该彻底地去思考一个问题，怎么样用最低的成本去获客的，未来还有没有机会家家都是富丽堂皇的大展厅？我没有这个富丽堂皇的大展厅能不能做好连接客户，数字化行不行？展会行不行？其实这都是今天要思考的。
过去几十年我们大家做什么事都已经养成习惯了。我倒觉得当下，我们这个行业缺少的是新的共识，就是因为我们可能过去大家都成功了，因为我看了这个行业20年，大家都在这个行业赚了钱，而且赚得非常多，大家都有路径依赖了，都不愿意低下头来认错，退场更不愿意，要硬挺着，但改变又也很难。
我们按照旧有的模式还能不能持续下去？五年后胜出的是不是你？这是所有老板们都要思考的问题。我觉得没有谁敢说，五年后胜出的就是我，包括头部的品牌。
我在这个行业看了20多年，很多老板我也都聊过，每次他就是讲自己的，你只有听他的份，这就是路径依赖。我们很多这样的老板，这次能不能改变，可能很难？
越是危机的时候，其实反而可能是一个创造新的商业模式，或者新的产品，或者新的需求的好时候，是一个诞生新机会的时候。
但是我们这个行业会不会利用这样一个所谓的萧条时期的倒逼机制，能够去重生？佛山潭洲陶瓷展，包括陶城报，包括李总，你们是历史最悠久的媒体，希望多在这方面去发声。
今天我们不能一味地去抱怨或者去吐槽、躺平等等。我们希望有更多的正能量。包括我们接下来明天要跟老姚去做一个终端调研，期间我还会开一个小栏目，这个栏目就叫做“老牛说•2022特别奉献一一破壁•生长之道”。
李新良：谢谢刘总，有观众说刘总分析很好，希望展会带来效益。这个我坚信，希望刘总也帮我们再多呼吁下。
刘小明：当然，应该的。
03
当前陶瓷行业不少人处在迷茫中？你给他们有什么好的建议？
李新良：最后，老刘，请你总结总结。给我们当下一些奋进中迷失方向的陶瓷人，有什么好的建议？
刘小明：我是这样看的，我接着博士讲的。我今年也看了几个演讲，我对他那些观点基本上还是赞同的。我想讲的是，可能这些话博士不会讲，但是我作为媒体人，我可以讲。今天我们企业，刚才老姚说了要退出那些，也不用避违，因为那些企业今天不退，明天也得退。我关注的是两类企业，一类是主流企业、头部企业，一类是专业化企业，或者说小而美的企业。就是刚刚博士讲的那些。以上两类是未来构成我们这个行业最主要的力量，但是我现在的忧虑的是什么呢？就是我们的上市公司、头部企业，首先这些企业他们能够顶住、熬住。真正的忧虑在哪里呢？我接着老姚讲的，他刚讲到整装。依我们最近看，不止整装，包括欧派也好，那些定制家居头部企业都在往整家的方向走。
李新良：并且增长很厉害。
刘小明：这里面有一个什么问题呢？我们渠道，尤其头部企业、主流企业，他们产品的议价权越来越低了，他们在产业链的地位越来越边缘化了。包括整装壮大之后，我们的话语权只会减少，这个时候，我们这个行业能不能协同起来，共同应对出现的危机，很是关键。我最近才知道，其实今年反而做恒大的生意好做了，为什么呢？因为没有现金大家都不会跟恒大做了。其他的那些房地产，我同意博士讲的，未来的精装房还是重要的渠道。只是转到央企去了，精装房还是存在，这个渠道还是要的。只是，我们不允许它应收帐搞到20亿、30亿。未来这是不可能的。我们如何把应收账降下来，或者直接现金发货，行业能不能形成这种共识？我们现在是处在一个所谓的囚徒困境中，那怕有台面共识了，最后还是会出现桌底下的叛徒。我前天参加了欧诺拉人造石英石总部旗舰店在陶瓷城的开业仪式。他们的产品就兼有通体、韧性、曲面三大特点，我认为它就是岩板的挑战者，而且人家全球领先，为此，我还发了一个微信朋友圈。老姚刚才讲的很多新材料都可以做到大家居里面来，凭什么一定是岩板的天下。包括整个岩板的发展，大家都见证了，我们至今没有建立很好的共识。
李新良：我得到一个消息，几个大的企业最近他们在碰头了，第一是不赊账了，第二是不能低价了，这应该是有共识了。
刘小明：这是好消息。当下我们这个行业有没有危机？危机有多大？其实还不止房地产拐点的因素。整体来讲，我们当下还要警惕别的行业对我们的反替代。以前，总以为我们永远就是替代别人，别人不能替代我们，我不同意这个看法的。
大企业是这个行业的压仓石。今天如果大的头部企业不顶住，那我们面临的将是整个行业巨大的根本性危机。好了，在大的企业挺住的基础上，中小企业前途在哪里？专业化的小而美的中小企业，我认为不需要去看大宏观形势。为什么疫情三年还是有些做几千万的企业，它们还是在增长，因为它做的市场就是一个细分市场，它定位就是要做就做高端的、有钱人的生意。有钱人任何时候都会买房。再就是它可能只做的设计师渠道，做一些商业空间、单体工程。疫情期间，装餐饮店的越来越多，而这些机会，可能更多的不是被大企业拿了，而是被那些专业化的企业拿了。
未来总的感觉，未来行业一定是这样一个格局，前面也有提到，就是产销的分离，小而美专业化品牌，它没有做生产，它就是做好渠道，做好获客，做好品牌的打造，而产品这一端是由制造型企业来代工。因此，你看这两年最大的变化，很多企业过去做品牌的，也撤回到了要为别人代工，而且代工也是服务非常好，这意味着代工领域已经存在激烈的竞争。做一个优秀的代工企业是陶企的第三条出路。
整体来讲，当下这种坏的行情其实在倒逼各个产业链环节都在寻求专业、创新、极致，这种呈现出来的效果，应该在五年以后。我认为，那时回过头来再看今天这样一场危机，不能说是好事，起码是有人可能抓住了这个机会，实现了刚才讲的转型，实现了提升。
而有些是原本技术、基础也好的，没有及时实现转型、提升的，那可能就错失了机会，可能就把过去积累的东西，在五年中都耗光了。谈到佛山潭洲陶瓷展，我跟李总说过很多次，我曾经说过我们来给你策划原创产品的展中展，包括有些企业不一定拿很大的展位，可以有展区即可。
我还是希望有更多的品牌来参与到佛山潭洲陶瓷展。这个我跟你说过很多次。潭洲展不应该只是我们主流品牌的战场，我们那些小而美的、专业度很高的品牌应都有机会去参展。怎么来实现这一点？只要你们主办方有心，比如你们开个专馆，就有可能做到。这是我对佛山潭洲陶瓷展的一个建议。
李新良：我先简单回应你这个话题。确确实实老刘去年就给我建议过，我总觉得展会自己去干这件事情不太妥当，所以陶城报今年出面包了900平方，是陶城报小伙伴自己干了，现在有点尴尬。他们也是找我没打折的价格，跟你一样的，拿了之后，他们推出了一个整装的特区，一个位置的面积，也就是12平方。顺便卖一个广告，所有的是按照特装标准，相当于是一个陶城报活动的形式，跟老刘拿两个展位差不多，再去招一些特色的品牌，帮助他们去降低成本，两三万块钱就全搞定了，还打包一些宣传、传播进去了，以上就是今年陶城报出面来做的这么一件事情。
我们把这个叫做今年的特区。他们还正在策划，做一个岩板复合应用的特区，时间来得及的话可能也会推出来。
确确实实现在这个环境下需要创新。今天非常感谢台上的各位嘉宾给到了我们行业，给了屏幕前的观众及潭洲展一些非常好的建议。
我们比以往任何时候都需要正能量，当前这种环境下，我们需要汇集大家的智慧，需要从不同的角度，用不同的思维方法，为行业及展会找到新的出路。
谢谢大家！
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