火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事(7)

　　编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

　　头狼

　　狼喜欢集体出动，超过五头的狼群必然有只头狼;当整个群体遇到困境时，它必须挺身而出，用自己最锋利的牙刀将敌人扑倒。当由三五成群的小分队组合成数目过百的大狼群时，则由狼王统领三军。在狼王、头狼的带领下，狼群呼啸山林，纵横草原，所过之处，风声鹤唳。

　　在“火狼军团”，如果说，罗文强是狼王，那么翁文平就是头狼。作为火狼团队的头狼，翁文平有很强的自制力，他不抽烟、不喝酒，每天晚上11点左右睡觉，第二天早上7点半准时上班，每天坚持锻炼身体，喜欢看书学习，身先士卒，言出必行。

　　翁文平是一个有梦想的人，从小他就想做业务，这种想法首先是基于想超越在生意场上屡败屡战的父亲。

　　翁文平1979年出生于才子之乡江西临川。临川人杰地灵，北宋著名词人晏殊、改革家王安石、文章大家曾巩、南宋心学大师陆九渊，以及明代著名戏剧家，被誉为“东方莎士比亚”的汤显祖都是临川人。

　　但翁文平小时的成绩并不优异。从小顽皮的他被父亲施以高压，以至于后来性格有点孤僻，初中的时期他已经非常不自信。翁文平也想过上大学的事，但因为分数相差太远，他不敢奢想。1994年翁文平初中毕业后，就作为国土系统的委培生，进入安徽省巢湖土地管理学校就读，按委培方向，毕业之后就是土地管理干部。

　　翁文平在佛山科技学院留影

　　三年中专的学习生涯对翁文平改变很大。他最大的变化就是喜欢上了体育，尤其喜欢长跑和打篮球。经过苦练，翁文平成为学校中长跑的冠军，他的性格开始变得开朗，意志力也越来越强。

　　1997年6月，中专毕业后翁文平面对人生重要的关口，他第一次没有按预定路线走下去，毅然选择了南下广东闯天下。通过亲戚的介绍，翁文平在佛山顺德君澜高尔夫球场当保安。那时球场刚刚开工，黄沙满地，工人们正在填沙、种草。

　　在顺德君澜高尔夫球场工作时的翁文平

　　刚开始，翁文平觉得挺委屈的，觉得保安与搞卫生的阿姨差不多，没什么前途。翁文平说，“我那个时候比较年轻，身材比较标准，被安排站头岗，而且是站大门岗，这是个要求最严、最辛苦的岗位。我在太阳伞下的台子上一站就是8个小时。”虽然在保安位置上没少遭受白眼，但按翁文平一直忍着，没想到“反抗”。相反，保安队实施的军事化训练，反而让他觉得受益匪浅。跟同事们一起接受军事训练，正好满足了翁文平当兵的渴望，如今说起那时的飒爽英姿，以及练习擒拿时的雄风，他嘴角还会挂起一丝得意的微笑。

　　那段时间，下班后的翁文平也没有闲着，他看了很多书，尤其心理学方面的书接触最多。或许还是初中时期留下的心理阴影，他特别迷恋心理学，并一度想成为一名心理咨询师，他还参加了考试，但是没有通过。

　　翁文平觉得自己很幸运，因为南下的首站就落脚在南中国改革开放前沿的珠三角重镇——顺德北滘，这里有美的、科龙等大企业。汹涌澎湃的经济浪潮不断地激发他潜伏在内心深处的经商欲望。他逐渐对商业类的报刊变得特别关注，书店、报亭成为他经常光顾的地方，每一期散发着油墨芬香的《南风窗》、《销售与市场》、《中国经营报》都令他着迷，如获至宝。

　　一个做保安的同事有个亲戚在广州南方人才市场负责招聘，每到周六、周日搞招聘的时候，翁文平就去帮他维持秩序，只包吃、没有工钱，翁文平希望利用这个机会顺便找份好工作。

　　但是仅凭着当时的能力，翁文平根本找不到更好的工作。

　　1998年下半年，学校的工作分配下来了，翁文平被安排去乡镇土地管理所上班，但他没去。年底的时候，他开始利用业余时间学车，想今后凭这一技之长找份工作。教练一直觉得翁文平挺不错，学车结束后，教练希望翁文平留下来给他当助手，负责现场调度指挥。翁文平爽快答应了。

　　翁文平开始代替教练教学员倒车，有时也跟着学修车，拧拧螺丝、打打黄油等，碰到大修的活则给教练打下手。教练的老婆在教练场开了个夜宵店，晚上翁文平还要去帮忙洗菜、端盘子。

　　这样的生活过了大概一年半的时间，学校分配的工作上岗期限就要到了，再不回去单位就没了。2000年，在父母的催促下，翁文平返回了老家上班了。

　　翁文平跟着单位领导每天下乡抓计划生育，每天开着东风车，拿着棍子到处吆喝。还有就是去收宅基地的基建费。没事的时候就喝酒、打牌……翁文平对这些很不适应。土管所一位领导是翁文平父亲的朋友，跟他父亲说：“你儿子脑子有毛病，下乡还抱着书看!”

　　与乡镇工作环境格格不入的翁文平，很快不愿意再下乡了，他干脆天天扛着饲料去自己家开的养鸡场养鸡。到了六七月份的时候，他想去读大学了。

　　翁文平内心里一直有自己的大学梦。在不断的受挫中，他越来越感觉到自己知识水平与大时代的差距。他越来越强烈地意识到，要想有所作为，必须用知识武装自己的头脑。(精彩待续)