火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事(8)

　　编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

　　南下

　　2000年9月1日，翁文平再次回到佛山。恰逢佛山大学有个进修班，还可“先上船再买票”。这个班的教学方法也比较特别，即学生先来读，通过了考试再发文凭，是全日制走读，跟一般的大学生一样，老师是大学的老师，只是毕业时发夜校文凭。

　　翁文平回佛山读书，母亲支持，但父亲坚决不同意，说读了大学也不一定找到土管所这么好的工作，况且为了得到这份工作还花费不少，父亲说，“你去读书，以后我都不认你这个儿子了!”

　　翁文平跟父亲闹翻了脸，没了父亲的经济支持，只好一边上学一边利用课余时间打散工。为了获得更多的生活费，翁文平还向朋友借钱和舅舅一家子在南海海天酱油厂附近开了一家快餐店。他每天五点起床，开着同学送给他的旧摩托车去菜市场买菜。为了节省成本，翁文平想尽了一切办法，但是两块五一盒的快餐利润太薄了，而且生意也不是很好，不到一年餐馆就关门了。

　　后来，翁文平在又学校成立了工商管理协会，组织学生去做兼职，座市场调研、策划、派传单等，也帮一些房地产公司做策划，还拉赞助组织了佛山大学中小企业论坛，邀请企业家进校开设论坛，让学生来分享。学校的一个教授(博士后)觉得翁文平这小伙子不错，便叫他帮忙做事，帮忙搜集一些论文资料之类的。

　　不久后，翁文平便和学校的几位教授们一起合作，在佛山大学正门的穆斯林餐厅二楼，成立了方达管理咨询公司，给一些企业做管理咨询。期间，翁文平接触了很多管理方面的知识。后来又因为经营不善，再加上学院派的不吃香，还有教授们也不好管理，公司解散了。身为方达管理公司副总经理的翁文平又恢复了一边读书一边拉单、接业务的半工半读生活。

　　2002年，两年半的学习时光结束了，翁文平毕业了。

　　回忆佛山大学这段时光，翁文平感觉很充实，他说，“我每年拿奖学金，但是平时课后不复习，我去做社会实践。每次考试前一个星期准备准备，背背重点，就能考前几名。不过我从来不逃课。”

　　大学毕业之后，翁文平的第一份工作是卖“新感觉”女士卫生巾。期间他又到南方人才市场投了一份简历。新中源陶瓷集团在招储备干部，他获得面试机会，没多久就被通知上班了，分在了营销监察部，那几乎是一个专门培训刚毕业的年轻人的部门。翁文平非常感谢新中源给了他这个机会，去三水、顺德下工厂实习时，他每天做一次报告。“我非常珍惜，不是一般的用心，是非常非常用心”翁文平如是说。

　　2003年，翁文平被选为新中源陶瓷集团圣德保陶瓷做业务跟单。在圣德保他从跟单、业务员、区域副经理、区域经理、副总一路升上来。翁文平还是新中源第一个也是目前惟一一个被老板表扬并倡议全集团学习的员工。

　　圣德保陶瓷广西南宁的大客户，以前做私抛厂时，每年只有很小的营业金额。翁文平便辅导他转型升级，帮助他搞活动、培训员工等，合作两年后，该客户发展很快，成了当地的大客户。于是，客户在2006年写了一封感谢信给老板，把翁文平所做的细致、体贴的服务，写了好几页纸，狠狠地夸奖了一通。老板看了客户写来的感谢信，觉得是一个很好的机会，于是由总裁签字，公司发出倡议书，号召全集团学习翁文平精神。倡议书贴遍集团所有展厅、车间、办公室门口，并且集团还就此开研讨会。2007年1月，翁文平被破格提升为品牌副总经理，他是当时全集团最年轻的副总。

　　在这个职位上，翁文平一直做到2009年1月1日。

　　在新中源集团旗下品牌圣德保工作时的翁文平