火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事(11)

　　编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两为“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

　　誓师大会

　　7月29日上午，新濠陶瓷“星星之火 可以燎原”大型主题活动在南庄镇金御大酒店隆重举行。借用毛泽东名言，意在把“创业精神”比喻为当年的“革命精神”，以最大限度地激发团队的斗志。因而这次活动也被视为新濠陶瓷“火狼”团队出征前的“誓师大会”。

　　董事长罗文强、总经理杜湛权首先在会上讲话。针对一些质疑声，罗文强强调，新濠品牌的推出，不是逆势而为，而是应时之举。他说：“纵观陶瓷企业发展历史，行业从来不乏在市场萧条时仍能春风得意的品牌，新濠品牌的推出，并不是一时冲动，而是早在几年前就已经开始筹备，各方面做足了功夫，扎好了马步，夯实了基础。虽然在其他人看来时机不好，但对我们自己来说完全是顺势而为，恰恰是市场不景气，给了我们这些新品牌成长与洗牌的最好机会。”

　　罗文强还透露，公司前期已投资10.8亿，在清远清新禾云镇购置1000多亩工业用地，并从意大利一次性引进4条目前行业内最先进的388米窑炉，同时配备目前行业最先进的萨克米(SACM)7800吨压机，实现废泥、粉尘、废釉的回收利用，每年可以节省原料成本180余万，响应了国家节能减排的号召。在授旗仪式的前一天，也就是7月28日，清远禾云镇基地的两条线已经成功点火投产。

　　杜湛权在会上对昊晟企业未来一年的发展做了展望：2011、2012年为品牌基础年，策略重点是建立新濠革命根据地，实行重点区域扶持政策，形成战略性区域市场;2013年为品牌巩固年，成就强势经销商，建立战略合作伙伴式的厂商联盟关系，并计划推出昊晟企业第二品牌，主推微晶砖等高档产品。

　　师出有名。随着高亢、激越的主题音乐响起，罗文强缓步向前，将“星星之火 可以燎原”大旗亲自授予新濠营销总经理翁文平，鼓励“火狼”战士们勇敢出征，以大无畏的革命精神在市场上冲锋陷阵、奋勇杀敌。翁文平把从罗文强手中接过的大旗高高举起，全场响起一片热烈的掌声。翁文平挥动大旗，众人心旌摇曳，斗志澎湃，—个个在心底誓言：红旗插到哪里，战斗就打到哪里!

　　翁文平随后做了长达一个半小时的主题演讲——《星星之火 可以燎原》。他首先对宏观经济发展形势做出自己的判断，认为陶瓷行业正处于洗牌阶段，正是“乱世出英雄”的年代，每个人都有成为英雄的可能。接着他分谋略、形势、终端、星火、燎原等五个章节进行分析，不仅深入剖析行业发展陷入瓶颈的原因，诊断经销商营销的困惑，还跟大家透析终端市场目标客户的消费观。

　　更重要的是翁文平不仅传道、授业、解惑，重要的是，他提出“救世”良方，勾画出第一个“五年计划”让新濠品牌实现腾飞的路径。翁文平富于激情和感染力的言辞，显示他已经深受毛泽东军事思想的影响，伟人熟悉理论融会到营销管理体系中，让听者无不为即将展开的新濠事业摩拳擦掌。

　　这次会议之后，新濠团队正式有了一个自己的称呼——“火狼团队”。此前，“火狼”战士已经进行了为期数天的系列拓展训练，激发了高昂的斗志。现在，他们把这种激情带到启动仪式现场：“火狼!火狼!我最狼!”“要做得比优秀更优秀，就是卓越!” 他们坚信：“星星之火，可以燎原”!他们要揭竿而起，将新濠的“革命之火”撒向全国，成为中国陶瓷行业的“乱世英雄”! (精彩待续)