火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事(15)

　　编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

　　新濠速度

　　“新濠用两年的时间，走过很多品牌五年、甚至是十年的路……”,每每谈及新濠发展历程的时候，朱国亮总是难以压制自己的激动情绪。的确，作为新濠陶瓷营销战略支持部的领头人，他对新濠速度有着不一样的理解。

　　朱国亮个子不高，微胖的脸总是挂着笑容，看上去非常憨厚、可爱，他作自我介绍时总是喜欢这样说，“大家好，我是朱国亮，不是‘诸葛亮’。”

　　营销战略支持部80后负责人朱国亮

　　朱国亮原籍湖南，在湖南师大就读时就怀揣创业梦想，在校曾经参加“创业杯挑战赛”，获全国三等奖，毕业时可保研继续深造，但他没读，而是选择了南下去企业打工做业务。这一做就是五六年，跑遍了大半个中国，接触了上千经销商。正当他感觉需要新平台的时候，新濠陶瓷出现了，于是他义无反顾地加入了。

　　“我进新濠陶瓷是奔着做事业而来的，所以完全投入去做。别的企业可能是每天都在打仗，新濠陶瓷则是每分钟都在打仗。”朱国亮说。

　　朱国亮对新濠陶瓷早期记忆最深的是，新濠人经常干活干到晚上十一二点。每搞一场大活动，前一个星期都要加班，凌晨一两点才回家，有时甚至通宵。但正是这种“拼命三郎”的精神，才换来了令行业惊讶的“新濠速度”：

　　陶瓷企业一般的展厅是出完图纸再装修，新濠陶瓷是边装修边出图纸;

　　8月15日拓展训练结束，大家开始挤在总部三楼一间刚装好的办公室上班;

　　20日业务员开始陆续出差，为即将到来的秋季陶博会积攒客源;

　　9月初，新濠总部开始广发英雄帖，邀请客户来佛山参加10月份的陶博会;

　　10月上旬，慕尚·九代喷墨微晶石成功面世。这个时候5000多平方米的展厅装修，两个多月功夫便完成得七七八八了。

　　10中旬，展厅装修进入最后冲刺……

　　陶博会是每年10月18日举行。一直到17日，展厅还没完工。有个预约的经销商过来看了一下还一片狼藉的展厅，扔下一句话，“你们明天要是能开业，我马上签。”

　　是夜，新濠的伙伴们都看到，翁文平也在搬砖。在翁文平的带领下，欧阳妙燕、朱国亮、蔡雪君和大家一起热火朝天，干了个通宵。

　　18日天亮时，朱国亮回家换衣服，车因开得太快，还被拍了违章。等再回到新濠展厅大门前，天已经大亮，映入眼帘的一切让朱国亮自己也不相信，大楼装修一新的外立面已经露出，贵气夺目。展厅里面更加富丽堂皇，大气华美的慕尚•微晶石产品擦拭得干干净净，在烫金边框和柔美灯光衬托下熠熠生辉。

　　上午9时36分，新濠七星级展厅揭幕暨慕尚•九代喷墨微晶石上市仪式隆重举行。朱国亮自己上台主持。面对着眼前高朋满座，他的嗓子虽然有些疼痛，但依然洪亮无比，更加透出自信。

　　那个放出“狠话”的客户兑现了自己的诺言，签约了。

　　陶博会前三天，新濠陶瓷共计签了52个经销商，金额达6000万元。

　　翁文平后为此对“火狼”战士总结道：以前环境好，陶瓷企业是躺着赚钱、坐着赚钱，后来市场竞争充分了，大家是站着赚钱、走着赚钱，我们现在最辛苦，要跑着赚钱!(精彩待续)