火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事(24)

　　编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

　　民主选举

　　2012年6月5日，新濠陶瓷举行了一次别开生面的活动——选举大区总监。9个竞争者轮番上台演说，所有员工都参加投票，用选票选出大区总监。经过竞争，刘秋祥、华进明、江元根、赵亚东当选。

　　在“火狼”团队内部，除老总以外其他管理人员都是竞聘上岗。曾任营销战略支持部总监朱国亮，当初进入新濠时就是以一个普通策划员的身份开展工作，团队组建起来后，通过竞争上岗，他才当上部门负责人的。

　　对于打工者人生的三条出路，翁文平是这样表述的：“一是能赚到钱，二是有成长的机会，三是走向创业。”他希望“火狼”团队成员都把新濠当成职业生涯的最后一站。所谓最后一站的意思是，要么在新濠茁壮成长，同时也赚到该赚的钱，要么从新濠毕业，自己做经销商，或者相关领域创业。他在新濠成立之初就承诺管理人员竞聘上岗，现在可以说就是兑现的时候了。

　　通过竞选上岗的二大区营销总监江元根回忆说：“去年9月、10月最难熬，因为团队内部竞争，还有就是业绩考核带来的压力。短短的两个月体重下降了8斤。”

　　自认为是厚积薄发型的江元根，曾经整晚整晚睡不着觉，他希望把新濠当成职业生涯最后一站。为此，家在广州的他每月只能回去两次，家人不时会有抱怨。他也无奈，但他是这样说的，“现在是创业阶段，你付出更多，相信会得到更多!”

　　期间，江元根也动摇过，一度萌发了想离开团队的念头。得知消息后，翁文平马上找到江元根交流，为他打气，鼓励他坚持下去。江元根说，“我是为梦想来新濠的，但没想到有这么大的竞争压力，如果当初没有翁总的那一席话，也许我真的要错过一次提升自己的机会。”

　　对于这种民主选举，欧阳妙燕认为，“很多品牌是先有头头再带兵，我们是内部培养，因为我们什么都没有，所以要内部培养人，要选出起表率、标杆作用的人，打造公平竞争氛围。选举是一种民意。”

　　竞选上岗优胜者获颁证书

　　现任营销战略支持部总监刘颖说，“前期谁都有机会，公平。我们一直强调公平、公正、公开，竞争上岗，谁上谁下都没有太大落差。既然要上升到管理层，就要看综合性的能力，销售业绩、处理关系的能力，选票来自不同的人，所以选举对人的观察更全面。”

　　在这次选举中，刘颖参与了竞选，但落选了。落选了刘颖也看得开，“既然是选举，就有变数，虽然公平、公正、公开，但每个人被最终认可的过程有长有短。有人有失落，情绪比较激动，但我不是那种类型的人。”

　　刘颖落选后心里暗暗下决心：坚持下去一定还是有机会的!

　　果然，属于刘颖的机会来了。做事严谨、口头表达能力出众的他，2013年下半年随着原营销战略支持部总监朱国亮职务的提升，他成了营销战略支持部新任总监。(精彩待续)