火狼——一个陶瓷营销团队的故事(28)

　　编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

　　王的盛宴

　　在朱国亮的记忆中，2011年秋季佛山陶博会是新濠陶瓷招商的第一个高潮。但2012年的佛山秋季陶博会上新濠的势头来得更猛些。

　　2012年11月，一部名为《王的盛宴》的影片惊艳面世，片中宏大的历史场面非常震撼。

　　火狼战士之“王的盛宴”

　　而新濠陶瓷则在10月份的陶博会上就推出了“王的盛宴”——香车美女、豪华游艇，以及文物般的产品，让参观者无不为之咋舌。

　　位于华夏陶瓷博览城广场的新濠独立展位，摆了四辆名车，一辆是“宾利”，一辆是“路虎”，两辆“保时捷”，一艘豪华游艇，再加上十多位风姿绰约的美女，产品也都是用绸缎垫着，上面还盖着玻璃罩，如同奇珍异品一般。来看热闹的人排着长队，客串主持的朱国亮忙得连吃饭的时间都没有。

　　游艇上的美女穿着比基尼，“宾利”车旁的美女穿着晚装，“保时捷”车旁的美女着装火辣，“路虎”车旁的美女相对稳重。每个人都举着手机拍照，拍照的那是人山人海，朱国亮生怕他们把产品架挤垮，特意从工厂调来了六名保安维持秩序。

　　朱国亮说，“凡是到了陶博会展馆的，必定到我们展馆来看，而且是排着队来看。”

　　果然，“王的盛宴”让新濠陶瓷顺利签下五六十家经销商——没什么比亲眼所见更能打动他们的远景规划了。

　　王的盛宴，少不了“女神”。2012年10月19日上午。首届“新濠杯”陶瓷砖模大赛启动仪式暨纳斯卡II新品发布会在新濠陶瓷总部展厅举行。大厅外一早铺着百米红毯，彩旗迎风舞动，30幅活动形象画整齐地列队于大道两侧，格外醒目。再展厅内人头攒动，急切地盼望着一位女明星的到来。上午10时，一楼大厅内时尚动感的音乐中，10位参加“砖模大赛”的美女依次排开，此时，一曲悠扬淡雅的萨克斯演奏响起，舞台后徐徐走出一位身穿黑色长裙身材高挑的美女，她身穿高贵礼服，五官精致，笑容甜美，气质高贵，款款而至，甫一出场就完全盖过了前面10位美女。

　　是吴英娜，“世界小姐”吴英娜!

　　坐在凳子上的经销商，立刻站起来，拿出手机拍照。还有人立刻冲上前去，找吴英娜签名、合影。

　　名模吴英娜为“王的盛宴”增色

　　身高达1米78的吴英娜，当天对“砖模大赛”的选手们的表现进行了点评。作为第52届世界小姐总决赛第五名、亚洲及大洋洲美皇后、2004新丝路中国模特大赛总决赛评委，吴英娜的点评对选手们的成长有着举足轻重的作用。

　　吴英娜还演唱了一首《爱的代价》，她优美的歌声令人陶醉。随后，吴英娜与新濠陶瓷的有关领导一起启动了“砖模大赛”。

　　据说，吴英娜是许多男人的梦中情人——无论她是否在台上迈着猫步，都能展现出一种独特的个人魅力——性感却又稳重。早在17岁时，吴英娜就在中国模特大赛中，囊括最佳秀发与最佳上镜等三个奖项，这位中国三亚小姐，她以秀丽的面孔、明朗的笑容与绰约的风姿向世界展示了中国女性的典雅端庄。

　　吴英娜的风姿，不仅吸引了在场的男士，女士也一样为她倾倒，一位选手要求吴英娜上台，当场为她画了一幅速写。

　　陶博会两天，新濠在华夏陶瓷博览城500平方的展馆，赚足了眼球。客人一车一车地拉来总部展厅看微晶石。

　　2012年10月，新濠客户超过200个。出差的“火狼”团队战士回来兴奋地报告说，“新濠知名度上去了，终端都知道我们!”(精彩待续)