火狼——一个陶瓷营销团队的故事(47)

编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

新濠再出发

　　10月18日，超平釉新品全球发布会一落幕，翁文平祭出组合拳：团购会+抛光砖新品发布会+招商订货会。之所以重视抛光砖新品，是因为大理石抛光砖首次在10月17日“新濠蓝•陶瓷”超平釉新品全球发布会上出人意料地崭露头角，备受关注，客户踊跃预约订货。于是，翁文平马上安排营销战略支持部策划新濠大理石抛光砖新品全球发布会，会议在11月25日举行，由此掀起一股大理石抛光砖装饰风潮。自十月份起，新濠陶瓷大理石抛光砖产品大型招商会在泉州、天津、邢台、烟台等各大城市全线取胜，为2014年的市场布局奠定了良好的基础。

　　新濠臻石系列大理石抛光砖首次结合“多层次阶梯布料”和“魔术微处理技术”两项技术，突破行业仿石材产品砖面仿形、内在纹路不真实的技术难点，采用多层次阶梯布料，色彩和线条自然过渡，利用电脑高级微控数据调配，通过机械手的魔术微处理系统将原料有机成粉、糅合成石材延伸纹理，深浅逼真，让石材自然纹理如在砖内自然而成，凸显超越石材的原生态质感。

　　臻石系列作为新濠陶瓷2014的一个拳头产品，首推索菲特金、帝王米黄、顶级莎安娜以及黑蜘蛛四大产品，目前的规格是800mm×800mm。它既有大理石的逼真效果，又兼备抛光砖的耐磨性能，相比抛釉类、微晶类大理石瓷砖，无论是产品特性还是性价比都有明显的竞争优势。因此，通过新品发布和鉴赏，众多经销商对新濠品牌2014年的市场前景信心十足，纷纷联系相关销区的工作人员，签订订货协议，订货额超预期完成180%。

新产品引起了经销商的极大兴趣

　　与此同时，“团购会+抛光砖新品发布会+招商订货会”组合拳也快速出击。11月24日，“直扑佛山年末钜惠东莞站团购会”实现98%成交率;26日，“赢在新濠·荣耀闽商福建运营中心招商会”盛大召开，再次超越以往新濠运营中心一小时签约1000万的历史佳绩。

抢单!新濠陶瓷屡见不鲜的活动场景

　　在新濠品牌不断发展壮大的同时，罗文强又开始谋划新的征程。作为一个企业家，他不满足新濠所带来社会影响，罗文强还想有一个为梦想而生，能让建陶品牌更受尊重的品牌。于是，罗文强和翁文平两个又在办公室里侃侃而谈，规划新品牌，筹备火狼军团的第二次出征。

　　道生一，一生二，二生三，三生万物。万物负阴而抱阳，冲气以为和。道是独一无二的，道本身包含阴阳二气，阴阳二气相交而形成一种适匀的状态，万物在这种状态中产生。一元复始，万象更新。

　　新品牌取名：壹號。

　　翁文平说，“得壹者，號令天下”。壹號专注于珍稀大理石材“复活”的历史机遇，承载历史使命，耀晔而出，从小到大，顺应时抛，改变瓷砖品牌混战，最终开创品牌“归一”新纪元。因此品牌全称为壹號大理石瓷砖。

　　壹號大理石瓷砖为梦想而生、为盛名而战，彰显品牌魅力，让建陶行业更受世人尊重。

　　2014年10月，壹號大理石瓷砖筹备正式开始，并由翁文平担任首席执行官。

　　魏芳，一个活泼可爱的重庆女孩，任职策划专员，她是第一位入职的员工。随后，销售总监潘应龙、策划主管孙庆等相继入职。壹號已经开始，而且将在新濠陶瓷的基础上整合所有资源，力争打造成建陶品牌的标杆。

　　不管是硬实力和软实力，壹號都将引起行业轰动。对于这个新品牌，火狼军团投入巨大、准备充分，可谓是建陶行业的“阿凡达”巨作。壹號升级新濠的航空母舰作战系统为海陆空天作战平台，聘请各领域最专业、最著名的公司合作，在佛山华夏中央广场投入亿元展厅，巨资投放央视广告，邀约明星代言……

　　所有的一切决定，壹號，起步，与世界同步。