寻枪故事2：“出尔反尔”的刘云成了“开拓皇后”
1985年出生的刘云是江西南昌人，在陶瓷销售上可以说是经验满满的。来壹號之前她在东和做木纹砖，在此之前在深圳做微晶石。而在老家时，家里开了3个家居建材店，父母都是做陶瓷的，代理欧神诺、华鹏、朗宝，父亲干这行有二十多年了，做陶瓷刘云可以说是从小耳濡目染驾轻就熟。
刘云最初来应聘的原因是想挑战自己，因为当时行业里都知道壹號是有挑战、有高度的品牌，她想试试自己是否有资格。刘云当时从东和离职在家休息，感觉没有公司吸引自己，但她从不担心自己的业务能力，她跟朋友开玩笑，说要进公司就进壹號。她自己也没想到，这句玩笑话最终变成了事实。
刘云性格中有坚韧的一面
刘云是一个闲不住的人，在老家为父母打理生意的同时，她还在美乐乐上班，并且考过导游证和各种经纪证，可以卖房、做投资公司。她是一个有能力的人，所以2014年10月24日到壹號面试的时候，一个下午面试七次，走了又被叫回来。当然，这不是说壹號故意折腾人，这是代表她过五关斩六将，关关都通过了。
但是，一旦确定自己过关之后，刘云反而不想来壹號上班了。她身边的朋友都是比较小资的女孩子，都说壹號工作压力很大，于是她就犹豫了，是否要放弃自己的生活?刘云就给面试官柯寓国打电话说不去了，理由是之前驾照吊销了，要练车重考驾照。
柯寓国含蓄地同意了。
半小时后，一个已在新濠工作半年的朋友打电话来，刘云告诉他说自己不去了，因为“没生活就没意思”。这位朋友说你不要听外界的传言，你需要平台历练自己。朋友还说“除非你自己觉得没有能力，懦弱，不敢挑战”。刘云喜欢挑战。
另一个朋友也给刘云打电话，说了同样的话。
被激将后，刘云给柯寓国打电话，说自己还是想来。面对这么一个随时改变主意的人，简直是“出尔反尔”，柯寓国不置可否地“嗯”了一声。
第二天上午，刘云硬着头皮来了。
柯寓国一个星期没怎么理睬刘云，他不喜欢出尔反尔的人。但刘云的性格像韭菜，入锅熟，她会自己来适应。当时她分在一大区，是柯寓国的直接下属，柯寓国不理她，她不明白品牌要做什么，要操作什么，那就不多说，第一个星期她就是在泡茶和收拾东西中度过。等到可以出差了，第一个月出差期间，刘云告诉老客户自己在壹號工作了，在寻找适合的客户群体。
很快到了月度考核，翁文平等人要检验新人的统一标准话术，他亲自监考，其内容包括企业实力、品牌规划、产品卖点、带给客户的欲望值。刘云自己经商好几年，觉得没问题。但其实问题很大，当时于河扮演刘云的对手，一个永不开口的客户，在演练时没有任何表情、言语，面对这种情况刘云有点懵。四位老总和翁文平看着刘云把客户交流变成了采访式问答，最后翁文平的点评尖刻到心里去了，他说得刘云一文不值。他说：“我看到你这模样，想死的心都有了。你表面看着强大，心里并不强大。你们一批不如一批，我很失望。”
“哗喇”一声，刘云的坚强、成功就这样被打碎了。她心里很痛：我为什么没得到别人的认可?我所谓的坚强、一定要做到，竟得到这个评价。当晚回家，刘云哭了一个多小时。那是11月31日晚，当天是她女儿生日。
刘云有一次跟新濠团队的人去广州参加拓展，当天的培训让她真正理解了“火狼”文化——没有做不到，只有不要做，一个人无助的时候要借助外力，团队的力量大于个人的力量。在“挑战魔王”环节，祝鹏带人分组教练，教练们不断否定选手，真是百般凌辱。待真正通过了，每个人都流泪了。所有人抱在一起痛哭。刘云说，那一刻，内心压抑的东西都放开了，重新找回了自信，“放下心中所有的伤痛才是最强大的”。那一刻，她想起“羊皮卷”的内容，“超越别人并不重要，超越自己才重要”。
12月，刘云出了一次差，邀了2个客户来。2015年1月开始分组，刘云分到开拓组，她自己订的目标是全年开拓8个优质大客户、看3本书，出差时在机场也看书(本来不爱看书的)，在业务拓展上跟浙江区杠上了，跑了两年浙江区域的她，在同事们前期已经在浙江区域“过”了两遍的情况下，她全年成功开发11个客户，是开拓组业绩最高的，被同事们戏称为“开拓皇后”。而她在壹號取得成功的经验也验证了《士兵突击》里那句经典台词：不抛弃，不放弃。
刘云坦言，开拓有难度，每个月都是零，但机也很大，而要证明自己就要拿业绩说话。她还重复了在昊晟企业流行的那句名言——“没有天才，只有热爱”。(作者系华夏陶瓷网首席记者申志，精彩待续)
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