寻枪故事3：“考官”柯寓国
柯寓国回忆，刘云面试，是在壹號“火狼”组建后由刘政介绍来的。刘云给柯寓国的印象不错，他觉得她性格外向，有礼有节，做事雷厉风行，沟通有思路、想法，谈判也不差，做过销售，能够根据厂家政策对客户做工作，属于样样都行的那种人。男女搭配，干活不累，壹號“火狼”团队也需要这样的人。再加在昊晟企业做业务的女孩子都非常杰出，所以柯寓国给了她这个机会。
但柯寓国是一个说话直来直去的人，跟刘云谈完后他说在壹號工作是“有上班，没下班”——要经常加班。这一番话让刘云犹豫了，晚上七点她发信息来说自己想练车，先不来。柯寓国让她自己选择，建议她先办好自己的事再说。
柯寓国是个性格直爽的人
谁知道，第二天刘云又来报到了。柯寓国看到她来上班觉得很奇怪。刘云的答复是，昨晚她被刘政骂了，她想了一晚，如果这次选择放弃，将来形成惯性思维，做什么事情都容易放弃，所以她要挑战自己。
既来之则安之，柯寓国希望刘云尽快融入团队，所以不先安排具体的事情，而是让她先泡茶。因为他担心马上安排工作会让刘云应接不暇，会适得其反。有事干活，没事泡茶，大家坐下来沟通，分享过往经验，柯寓国不喜欢大家没事乱跑。所以，一旦大家坐下来，他第一句就是，“刘云，你泡茶!”然后让她在一边听，做一个善于倾听的人。刘云是一个话多的人，柯寓国觉得她要学会听人说话。
在壹號工作，压力山大，期间刘云也曾想放弃。善于用人的柯寓国没给她压力，他知道刘云是厚积薄发型，所以给了她三四个月期限。到后来，刘云果然开单了。
从这一点说，提倡“狼”文化的壹號其实也是有人情味的。
后来刘云自己也体会到了壹號的人情味。在壹號每个月实行末位淘汰，所以业务人员要保证自己这个月在职，下个月还在职。
其实刘云在壹號开拓业务并不是一帆风顺。当时开新客户要求首发、建店、团队、活动同时满足，刘云形容就像谈恋爱，要同时牵手，而不能拉着对方的手跑。那时，她负责的浙江区域已经被每个同事像用笊篱捞过两次，每去一家客户都说壹號有人来过，开展工作很有难度。到了11月23日招商会那天，刘云没邀约到客户来，当然她也不想用没有实际合作意图的客户名字来应付公司。
刘云第一个客户是新上任的大区总监邱斌介绍给她的，来自浙江温州乐清。邱斌说对方有意向，让刘云跟进。2015年2月1日，刘云与这个客户第一次见面，对方很随和，两个人谈得很投机，当天见面就当天签约、打款，刘云亲自带他去刷卡。之后，刘云便一发不可收拾，终于成了壹號的“开拓皇后”。
当然，在壹號取得成功的刘云回想起来，还是非常感激当初不计较自己态度反复而接受自己的直接上司，“考官”柯寓国。如果说没有柯寓国这个“考官”的良苦用心，刘云在壹號是不可能取得如此成绩的，甚至她当初就没有机会加盟壹號。(作者系华夏陶瓷网首席记者申志，精彩待续)
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